週年慶戰略一針見血道破
 

SoSo 百貨某處，行銷菜鳥正在向行銷大頭報告。
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菜鳥：老大，本公司一年一度最盛大的週年慶，特惠DM 我已經擬好了。
大頭：***！你搞這個滿千送百做什麼？！滿一千我們就送他一百，那不是
特
惠價再打9 折，我們還撈什麼？
菜鳥：是，老大，我馬上改成滿五千送五百。
大頭：這就對啦，大部分客人都買不到五千塊，這樣五百塊就省下來啦。要是
有
人為了區區五百塊硬湊到五千塊，讓我們營業額飆高四千五，那就更好啦。營業
額飆
越 高，我們的年終也飆越高的嘛！
唉呀***，你這五百送的是現金呀！你這菜鳥，改禮券！改禮券！
菜鳥：老大，禮券跟現金還不都一樣。
大頭：說你是菜鳥就是菜鳥！禮券上面用最小號的字註明一下，買化妝品買內
衣
不能使用，只可以買衣服！現在衣服還沒下折扣是不是？！他們拿禮券買貴聳聳
的衣
服我們還可以再撈一筆。別忘了再用小小小小的字給我註明，禮券兩週內沒用完
自動
失效。要是下個月女裝打折出清，讓我看見客人拿禮券買，你就給我回家吃飼
料！
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菜鳥：老大，DM 第2 版改好了。
大頭：限量！特惠組前面通通給我加註『限量』！
菜鳥：今年景氣差，東西根本賣不出去，廠商還有無限量，被拆穿不好吧？
大頭：無限量你個頭！沒有限量消費者會緊張嗎？會覺得物以稀為貴嗎？管他
限
量100個，還是限量1萬個，反正通通加『限量』！限量100 個，到時候賣1000
個，
狗仔隊會站在收銀台旁邊數嗎？人這
麼多他怎麼數？你這隻菜鳥！還有還有，這特惠組總共就一樣明星商品，能看
嗎？給
我加到十樣！
菜鳥：加到十樣明星商品，廠商成本太大，恐怕不願意啦。
大頭：誰叫你每樣都加明星商品，你不會叫廠商拿一些賣不出去的，再加幾個
小
試
用品湊數嗎？ 1.5g 的小蜜粉也可以呀，DM照片拍大一點，客人哪看得出來。特
惠組
就是要十樣！還有，獨家！獨家！你特惠組前面不會加『獨家』呀？！
菜鳥：可是蝴蝶百貨也有一模一樣的特惠組呀。
大頭：你不會叫廠商把其中一樣換掉呀，然後全部十樣的順序更動一下，然後
組
合名稱再換一下，這樣不叫獨家叫什麼？！
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菜鳥：老大，DM 第N 版改好了。
大頭：拆成兩波！拆成兩波！週年慶第一波有滿額贈，第二波有滿額禮！
菜鳥：老大，滿額贈跟滿額禮有什麼不一樣？
大頭：管他一不一樣，讓客人糊塗，讓客人緊張，讓客人以為優惠隨時要結
束，
讓客人感覺現在不買下禮拜就變貴，這樣就對了！不然你給我說，以前週年慶只
有10
天，後來變成兩個禮拜，現在變成兩個月，你想怎麼賣？！大週年裡頭再搞幾個
小週
年，週週相連，業績才會到天邊嘛！
菜鳥：老大，週年慶後天就開始了，再改下去恐怕來不及印給顧客了。
大頭：急你個頭！急著印給顧客幹嘛？給顧客充足的時間，拿去跟蝴蝶百貨比
較
做功課是嗎？給顧客po到網路上，讓美麗花百貨參考嗎？讓美麗花百貨拿著我們
的特
惠資料，要廠商給更多優惠是嗎？你這隻菜鳥！還不趕快去蒐集蝴蝶、美麗花跟
山岳
的DM
來參考，還站在這裡幹什麼？！菜鳥就是菜鳥！難怪一年到頭辦促銷，一年到頭
打折
扣，東西
還是賣不好。快被你這隻菜鳥氣死了！去！幫我叫馬殺雞來！馬殺雞，等等偶～
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