討論 - 音樂的關聯性與科技性

[莊孝偉]

性格沉穩的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當部門經理，20歲升為總經理，深得老闆器重。他春風得意時，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港經濟迅速恢復到戰前最好年景—1939年同期的水準。戰時遭破壞的工廠商行都已恢復生產營業，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之後，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。
中南鐘錶公司的業務有長足的發展，東南亞的銷售網路重新建立，營業額呈幾何級數遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘錶裝配工廠，再擴展為自產鐘錶。
李嘉誠看好中南的前景，他更為香港經濟巨變而興奮不已。李嘉誠站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思——今後的路該怎樣走?
一條路，在舅父蔭庇下謀求發展，中南公司，已成為香港鐘錶業的巨擎，收入穩定，生活安逸；另一條路要艱辛得多，充滿風險，須再一次到社會上闖蕩。
李嘉誠選擇了後者，他喜歡做充滿挑戰的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現在年輕，多學一些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為的是今後做大事業！
17歲的李嘉誠，已學會獨立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。
五金廠的老闆，跟莊靜庵曾有業務交往，他出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老闆的。嘉誠眼下還不會獨立開業，他遲早會踏上這一步的。
舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。
李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說，他一生最好的經商鍛煉，是做推銷員。
行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘錶皆不同。後者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。
對方有沒有買的意圖？需不需要你的產品？你如何尋找客戶，聯繫客戶?你與客戶初次會面該說什么話，穿什么衣服?客戶沒有合作意向，你如何激發他的意向？建立了購銷關係的客戶，你如何鞏固這種關係？ 真正的推銷藝術，大學課堂裏學不到，任何書本裏也找不到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領悟。
經典故事：李嘉誠的跳槽史
http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/...nt_4456673.htm