引用:
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作者: juju73729
最近在某唱片公司從事推銷唱片的工作(非流行音樂)
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是「金格」嗎？1995年時，有一位「金格」的業務同仁到敝公司，
那一週，這位先生至少賣了100套各種音樂合輯；並且是公司同仁自動幫他做訂單問卷的。
因為其中有一套代銷的「New Age」合輯，五、六張吧，公司幾乎人手一套，
祗因其中有一張「情境音樂」完全符合「無意識冥想」的背景音樂需求，另外五張是垃圾。
但是便宜，所以人手一套。
不知您對這段往事的看法如何？
引用:
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作者: juju73729
碰到一些滿疑惑的問題....想與大家討論討論
因為公司不是賣流行音樂....而是賣一些像古典.新世紀.自然...等音樂
我總覺得這樣的音樂....有一個特定的市場或族群....或是總有與一些東西有關聯性
例如就像尿布與啤酒的故事一樣
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市場是闖出來的，在行銷業務人員開始「闖」、「嚐試」之前，一切都祗能算是猜測。
頂尖的行銷業務工作者，一定會先「設法」讓自己「深深的愛上自己所銷售的產品」；
當自己都帶著懷疑時，誰會相信他的說辭！？自己都有介締時，行止間真的會有力道？
如果架子上祗有一種商品；就不會有等待被行為學家挖掘出的夾帶式購買行為模式。
那麼說來；我們還憑什麼以為，「哪一種人；一定祗喜歡哪一種商品」？
其次，您自己是否有過醬子的經驗：
某一首好難聽的歌，突然在某次聽到時，讓您感到說不出的認同感，想再聽一次...。
如果您完全沒有醬子的經驗，那祗表示您將自己的經驗看待的太絕對了...
所以給自己嚐試的機會還不夠...
很多時候，音樂的美，也是妥協、也是學習、也是習慣，而並非總是一見衷情的。
引用:
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作者: juju73729
但是主管總是說:音樂是沒有界線的(主要針對公司產品而言).....也許以前不喜歡接觸後就喜歡了....
沒有任何一個人臉上有寫著他喜歡哪一種音樂.....這樣講似乎也有道理
各位認為如何呢?
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所以他是貴公司的主管；因為不管他自己是否真的相信這句話，
至少他已經做到不斷的為這句話進行自我確認；也協助同仁進行這個自我確認了。
他已經走對方向了。
引用:
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作者: juju73729
p.s我之所以問這樣的問題....是公司給我們的銷售觀念就是....沿街.沿棟...的推銷方式
在我認為....我總感覺這樣的銷售方式是盲目的.沒有方向的.沒有效率的...
雖然銷售員的銷售技巧固然重要....但總覺得這樣的方式似乎就是少了點什麼
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最重要的銷售認知是：
「
全然地認同自己的商品的價值是無庸置疑的；最棒的，對每一位潛在客戶而言；都絕對是最好的」。
因此...
他才會契而不捨的一再硬著頭皮、拜訪、推篤、拜託、請客戶一定要先試試看他的商品。
他才會「循循誘善」的使客戶在盛怒中簽下...「心不甘、情不願」的訂單。
他才會無怨無悔的接受日曬雨淋；挨家挨戶敲門、面帶微笑的接受潛在客戶的「招待」。
他才會一個多月就必需換一雙新皮鞋，三雙新襪子，一條新領帶，一件白襯衫。
他才會每天依然故我的堅持準時到班；大喊大叫，讓自己釋放昨日的情緒；迎向今天...。
他才會不停地注意潛在競爭者的一舉一動；和市場上的風吹草動；今天客戶想聊的八掛。
他才會時時警惕：「我哪有時間鬼混、抱怨、抽煙、八掛？我的潛在客戶們需要我啊~！」
他才會想到：「如果今天是我的潛在客戶生命的最後一天，那我現在還不快去增添他最後的色彩！」
因此... 他才會「馬上行動！」「立刻就做！」
祝您成功！
