文章 - 新春快樂,恭喜發財！一本值得讀一生的書

[NKNK]

第七封：最可怕的是精神破產
　　
　　格言：只要不變成習慣，失敗是件好事。
　　
　　　　　你利用了機會，就是在剝奪別人的機會，保證自己。
　　
　　　　　一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力的路。
　　
　　（An optimist sees an opportunity in every calamity， a pessimist
sees a calamity in every opportunity.）
　　
　　November 19， 1899
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　你近來的情緒過於低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實，這大可不必，一次失敗並不能說明什麼，更不會在你的腦門上貼上無能者的標籤。
　　
　　快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個世界上的每個人都沒有順遂的人生；相反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗還是要來。
　　
　　我們的命運也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當作一杯烈酒，嚥下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。
　　
　　在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時，一場災難性的風暴便襲擊了我們。當時我們簽訂了一筆合同，要購進一大批豆子，準備大賺一把，但沒有想到一場突然「來訪」的霜凍擊碎了我們的美夢，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在裡面摻加了沙土和細小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會離我的目標、夢想越來越遠。
　　
　　天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現狀，如果靜止不動，就是退步，但要前進，必須樂於做決定和冒險。那筆生意失敗之後，我再次向我的父親借債，儘管不很不情願這麼做。而且，為使自己在經營上勝人一籌，我告訴我的合夥人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過報紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預付款，並能提前供應大量的農產品。
　　
　　結果，膽識加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒有受「豆子事件」的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
　　
　　人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力之路。這非常可怕，甚至是種災難。因為這預示著人可能要喪失原本可能有的機會。
　　
　　兒子，機會是稀少的東西，人們因機會而發跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦於沒有機會。你需要知道，我們生活在弱肉強食的叢林之中，在這裡你不是吃人就是補被別人吃掉，逃避風險幾乎就是保證破產；而你利用了機會，就是在剝奪別人的機會，保證著自己。
　　
　　害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機會。所以，我的兒子，為了避免喪失機會、保住競爭的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
　　
　　失敗是走上更高地位的開始。我可以說，我能有今天的成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來的，是在失敗中崛起的。我是一個聰明的「失敗者」，我知道向失敗學習，從失敗的經驗中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開創新事業。所以我想說，只要不變成習慣，失敗是件好事。
　　
　　我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠堅強、堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什麼才會讓自己感到快樂，什麼東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪裡？只要你不丟掉它，成功必將到來。
　　
　　樂觀的人在苦難中會看到機會，悲觀的人在機會中會看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
　　
　　夢想+失敗+挑戰=成功之道。
　　
　　當然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失鬥志和意志力。重要的是你將失敗看作什麼。天才發明家托馬斯·愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實驗，在他那裡，失敗是成功的試驗田。
　　
　　十年前，《紐約太陽報》一位年輕記者採訪了他，那位少經世事的年輕人問他：「愛迪生先生，您目前的發明曾經失敗過一萬次，您對些有什麼看法？」愛迪生對失敗一詞很不受用，他以長者口吻跟那位記者說：「年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發明了一萬種行不通的方法。」精神的力量永遠如此巨大。
　　
　　兒子，你要宣佈精神破產，你就會輸掉一切。你需要知道，人的事業就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯失，則終其一生都將受困於淺灘與悲哀。失敗是一種學習經歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
　　
　　沒有挑戰就沒有成功，不要因為一次失敗就停下腳步，戰勝自己，你就是最大的勝者！
　　
　　我對你很有信心。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[mondex]

NK大...新年快樂...!!!

另人驚奇的新年禮物...我一封封信...慢慢品味!!!

[NKNK]

第八封：只有放棄才會失敗
　　
　　格言：世界上沒有一樣東西可取代毅力。
　　
　　　　　除非你放棄，否則你就不會被打垮。
　　
　　　　　有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。
　　
　　（Too many people overvalue what they are not and undervalue what
they are.）
　　
　　February12，1909
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　今天是偉大的一日！
　　
　　今天，合眾國上下懷著一種特有的感念之情，來紀念那顆偉大而又罕有的靈魂——無愧於上帝與人類的先總統亞伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之無愧。
　　
　　在我真實的記憶中，沒有誰能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國成功而又令人動容的歷史，他用不屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛之心，使四百萬最卑下的黑奴獲得解放，同時擊碎了二千七百萬另一膚色的合眾國公民靈魂上的枷鎖，結束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國家被毀滅的災難，將一切不同語言、宗教、膚色和種族組合成為一個嶄新的國家。合眾國因他獲得了自由，因他而幸運地踏上了正直公平的康莊大道。
　　
　　林肯是上世紀最偉大的英雄，今天，在他百年誕辰之際，舉國上下追思他為合眾國所做的一切，就是一個最好的證明。
　　
　　然而，當我們重現並感激他的光輝偉業之時，我們更應汲取並光大其人生所具有的特殊教益——執著的決心與勇氣。我想我們紀念他的最好方式就是傚法他，讓他從不放棄的精神光照美國。
　　
　　在我心中，林肯永遠是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來就一貧如洗，曾被趕出家園。他第一次經商就失敗了，第二次經商敗得更慘，以致用去十幾年的時間他才還清了債務。他的從政之路同樣坎坷，他第一次競選州議員就遭失敗，並丟掉了工作。幸運的是，他第二次競選成功了。但接下來是喪失親人的痛苦的競選州參議員發言人的失敗在等待著他。然而他依然沒有灰心，在以後競選中他曾六度失敗，但每次失敗過後他仍是力爭上游，直至當選美國總統。
　　
　　每個人都有歷盡滄桑和飽受無情打擊的時候，卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競選失敗過後，林肯都會激勵自己：「這不過是滑了一跤而已，並不是死了爬不起來了。」這些詞彙是克服困難的力量，更是林肯終於享有盛名的利器。
　　
　　林肯的一生書寫了一個偉大的真理：除非你放棄，否則你就不會被打垮。
　　
　　功成名就是一連串的奮鬥。那些偉大的人物，幾乎都受過一連串的無情打擊，他們每個人都險些宣佈投降，但是他們因為堅持到底，終於獲得了輝煌的成果。例如偉大的希臘演說家德莫森，他因為口吃，而生性害臊羞怯。他父親死後給他留下一塊土地，希望他能過上富裕的生活，但當時希臘的法律規定，他必須在聲明擁有土地之權之前，先在公開的辯論中贏得所有權。很不幸，因為口吃加上害羞使他慘敗，結果喪失了那塊土地。但他沒有被擊倒，而是發憤努力戰勝自己，結果他創造了人類空前未有的演講高潮。歷史忽略了那位取得他財產的人，但幾個世紀以來，整個歐洲都記得一個偉大的名字——德莫森。
　　
　　有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機會。這是個悲劇。
　　
　　林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見證。沒有不經失敗的幸運兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達目的，我們所應做的就是汲取教訓，力求在接下來的努力中表現得更好就行了。
　　
　　坦率地說，我無心與林肯總統比較，但我有他些許的精神，我痛恨生意失敗、失去金錢，但是真正使我關心的是，我害怕在以後的生意中，會太謹慎而變成懦夫。如果真是那樣，那我的損失就更大了。
　　
　　對一般人而言，失敗很難使他們堅持下去，而成功則容易繼續下去。但在林肯那裡這是個例外，他會利用種種挫折志失敗，來驅使他更上一層樓。因為他有鋼鐵般的毅力。他有一句話說得好：「你無法在天鵝絨上磨利剃刀。」
　　
　　世界上沒有一樣東西可取代毅力。才幹也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以。世上充滿了學無所用的人。只有毅力和決心無往不利。
　　
　　當我們繼續邁向高峰時，我們必須記住：每一級階梯都供我們踩足夠的時間，然後再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們在途中不免疲倦與灰心，但就像一個拳擊手所說的，你要再戰一回合才能得勝。碰到困難時，我們要再戰一回合。每一個人的內在都有無限的潛能，除非我們知道它在哪裡，並堅持用它，否則毫無價值。
　　
　　偉大的機會不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語說：「打鐵趁熱。」的確不錯。毅力與努力都重要。每一個「不」的回答都使我們愈來愈接近「是」的回答。「黎明之前總是最黑暗」，這句話並非口頭禪，我們努力工作發揮技巧屯才能時，成功的一天終會到來。
　　
　　今天，我們在感激、讚美林肯總統的時候我們不能忘記的是要用他一生的事跡來激勵自己。即使這樣做了，我們頂天立地的一天仍未到來，我們依然是個大贏家。因為我們已經有了知識，也懂得面對人生，那是更大的成功。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第九封：信念是金
　　
　　格言：信心的大小決定了成就的大小。
　　
　　　　　只要相信我們能夠成功，我們就會贏得成功。
　　
　　　　　我從來不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。
　　
　　（The force which have lighted my way，and time after time have
given me new courage to face life cheerfully，have been confidence.）
　　
　　June7，1903
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　你說得很對，雄才大略的智慧可以創造奇跡。然而，現實是創造奇跡的人總是寥若晨星，而泛泛之流卻在輩出。
　　
　　耐人尋味的是，人人都想要大有所為。每一個人都想要獲得一些最美好的東西。每一個人都不喜歡巴結別人，過著平庸的日子，也沒有人喜歡覺得自己是二流人物，或覺得自己是被迫進入這種境況的。
　　
　　難道我們沒有雄才大略的智慧嗎？不！最實用的成功智慧早已寫在《聖經》之中，那就是「堅定不移的信心足可移山」。可為什麼還有那麼多失敗者呢？我想那是因為真正相信自己能夠移出的人不多，結果，真正做到的人也不多。
　　
　　絕大多數的人都視那句聖言為荒謬的想法，認為那是根本不可能的。我以為這些不會得救的人犯了一個常識性的錯誤，他們錯把信心當成了「希望」。不錯，我們無法用「希望」移動一座高山，無法靠「希望」取得勝利或平步青雲，也不能靠希望而擁有財富和地位。
　　
　　但是，信心的力量卻能幫助我們移動一座山嶽，換名話說，只要相信我們能夠成功。你也許認為我將信心的威力神奇或神秘化了，不！信心產生相信「我確實能做到」的態度，相信「我確實能做到」的態度能產生創造成所必備的能力、技巧與精力。每當你相信「我能做到」時，自然就會想出「如何解決」的方法，成功就誕生在成功解決問題之中。這就是信心發威的過程。
　　
　　每一個人都「希望」有一天能登上最高階層，享受隨之而來的成功果實。但是他們絕大多數偏偏都不具備必需的信心與決心，他們也便無法達到頂點。也因為他們相信達不到，以致找不到登上巔峰的途徑，他們的作為也就一直停留在一般人的水準。
　　
　　但是，我少部分人真的相信他們總有一天會成功。他們抱著「我就要登上巔峰」的心態來進行各項工作，並且憑著堅強的信心而達到目標。我以為我就是他們其中的一員。當我還是一個窮小子的時候，我就自信我一定會成為天下最富有的人，強烈的自信激勵我想出各種可行的計劃、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王國的頂峰。
　　
　　我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。如果想成功，就得取得持續性的勝利。我不喜歡取得一量的勝利，我要的是持續性勝利，只有這樣我才能成為強者。信心激發了我成功的動力。
　　
　　相信會有偉大的結果，是所有偉大的事業、書籍、劇本，以及科學新知背後的動力。相信會成功，是已經成功的人所擁有的一項基本而絕對必備的要素。但失敗者慷慨地丟掉了這些。
　　
　　我曾與許多在生意場中失敗過的人談話，聽過無數失敗的理由與借口。這些失敗者在說話的時候，時常會在無意中說：「老實說，我並不以為它會行得通。」「我在開始進行之前就感到不安了。」「事實上，我對這件事情的失敗並不會太驚奇。」
　　
　　採取「我暫且試試看，但我想還是不會有什麼結果」的態度，最後一定會招致失敗。「不信」是消極的力量。當你心中不以為然或產生懷疑時，你就會想出各種理由來支持你的「不信」。懷疑、不信、潛意識要失敗的傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存疑，就會失敗。相信會勝利，就必定成功。
　　
　　信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、過一天算一天的人，自信為做不了什麼事，所以他們僅能得到很少的報酬。他們相信不能做出偉大的事情，他們就真的不能。他們認為自己很不重要，他們所做的每一件事都顯得無足輕重。久而久之，連他們的言行舉止也會表現得缺乏自信。如果他們不能將自信抬高，他們就能在自我評估中畏縮，變得愈來愈渺小。而且他們怎麼看待自己，也會使別人怎看待他們，於是這種人在眾人的眼光下又會變得更渺小。
　　
　　那些積極向前的人，肯定自己有更大的價值，他就能得到很高的報酬。他相信他能處理艱巨的任務，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的個性、想法和見解，都顯示出他是專家，他是一位不可或缺的重要人物。
　　
　　照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快正視生活的理想的，就是信心。在任何時候，我都不忘增強信心能力。我用成功的信念取代失敗的念頭。當我面臨困境時，想到的是「我會贏」，而不是「我可能會輸」。當我與人競爭時，我想到的是「我跟他們一樣好」，而不是「我無法跟他們相比」。機會出現時，我想到的是「我能做到」，而不是「我不能做到」。
　　
　　每個人邁向成功的第一個步驟，也是不能漏掉的基本步驟，就是要相信自己，要相信自己一定能夠成功。要讓關鍵性的想法「我會成功」支配我們的各種思考過程。成功的信念會激發我信的心智創造出獲得成功的計劃。失敗的意念正好相反，使我們去想一些會導致失敗的念頭。
　　
　　我定期提醒自己：你比你想像的還要好。成功的人並不是超人。成功不需要超人的智力，不是看運氣，也沒有什麼神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所為的平凡人。永遠不要、絕對不要廉價出售自己。
　　
　　每個人都是他思想的產物，想的是小的目標，就可預期成果也是微小的。想到偉大的目標就會贏得重大的成功。而偉大的創意與大計劃通常比小的創意與計劃要來得容易，至少不會更困難。
　　
　　那些能夠在商業、傳教、寫作、演戲，以及其他成就的追求上達到最高峰的人，都是因為能夠踏實、有恆地奉行一個自我發展與成長的計劃。這項訓練計劃會為他們帶來一系列的報酬：獲得家人更尊敬的報酬；獲得朋友與同事讚美的報酬；能覺得自己很有用的報酬；成為重要人物的報酬；收入增加、生活水準提高的報酬。
　　
　　成功——成就——就是生命的最終目標。她需要我信用積極的思考去呵護。當然，在任何時候我想都不能讓信念出問題。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第十封：忠誠於自己
　　
　　格言：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。
　　
　　　　　要求我以誠相待的人，是想在我這裡撈到好處。
　　
　　　　　命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。
　　
　　（Our destiny offers not the cup of despair，but the　chalice of
opportunity.）
　　
　　November29，1899
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　心情好一點了嗎？如果還沒有，我想，你需要瞭解點什麼。
　　
　　你需要知道，在這個世界上，絕大多數的人都不免受一種特殊力量的驅使，這種力量可以輕而易舉地剝落緊裹我們人性的外衣，將我們完全裸露在陽光下，並公正地將我們圈定在純潔與骯髒的圖版上，以致讓我們所有的辯護都變得蒼白無力，無論我們多麼伶牙利齒，它就是檢驗我們人性的試金石：利益。
　　
　　換句話說，利益是光照人性的影子，在它面前，一切與道德、倫理有關的本質都將現形，且一覽無餘。也許你認為我的話有些絕對，但我的經歷就是這樣告訴我的。
　　
　　我不是人類史學家，我不知道他們將對人之所以高尚與醜惡做出何種解釋，但我的人生歷程讓我堅信：利益似乎無堅不摧，它可以把本可彼此平靜度日的人、種族、國家，拉將在一起，彼此爾虞我詐，刺刀見紅。在那些騙局、陷阱乃至誹謗、污蔑和詆毀，以及殘酷無情的血腥爭鬥和強盜式的掠奪中，你都會發現追逐利益的影子。在這個意義上，與其說我們是自己心靈的主人，倒不如說我們是利益的奴隸更準確。
　　
　　我可以斷言，在這個世界上，除去神，沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來的那一刻起，一場曠日持久的人生謀利遊戲就開始了。在這場遊戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點對抗，並與所有將快樂建築在你痛苦之上的惡行而戰。所以，當我看破這一切之後，我一直堅守著一個原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。回擊正在射殺我的敵人，永遠不會讓我的良心不安。
　　
　　兒子，請不要誤會我，我無意要將我們這個世界塗上一層令人壓抑、窒息的灰色；事實上，我渴望友誼、真誠、善良和一切能滋潤我心靈的美好情感，我也相信它們一定存在。然而，很遺憾，在追名逐利的商場中，我難以得到這種滿足，卻要經常遭遇出賣和欺騙的打擊。直到今天，我還能清晰地記得數次被騙的經歷，那才叫刻骨銘心吶。
　　
　　最令我痛心的一次被騙發生在科利佛蘭。當時煉油業因生產過剩幾乎無利可圖，很多煉油商已經跌落到破產的國緣。還有，科利佛蘭遠離油田，這就意味著與那些處在油田的煉油廠相比，我們因要付出高昂的長途運輸費用而使自己外於不平等的地位。我決心改變它，要大規模收購在死亡線上掙扎的煉油廠，形成合力、統一行動，讓每個人的錢包都鼓起來。
　　
　　我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主，我們在科利佛蘭處於不利地位，為共同保護自己，我們必須要做些什麼。我認為我的計劃很好，請認真想一想。如果你感興趣，我們會很高興與你共同磋商。也由於善良的願望和戰略上和考慮，我買下了許多毫無價值的工廠，它們就像陳舊的垃圾，只配扔到廢鐵堆裡。
　　
　　但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負義，他們拿到我的錢後便與我為敵，肆無忌憚地撕毀與我達成的協議，捲土重來，用廢鐵變成金子的錢購置設備，重操舊業，並公開敲詐我，要我買下他們的工廠。這些人都曾要求我誠實，讓我出個好價錢收購他們癱瘓的工廠，我做到了，然而，結果卻令人痛心。在那一刻我的心情糟透了，我甚至自責我不該太誠實，不該太善良，否則我也不會落到四面楚歌、一籌莫展的境地。
　　
　　最令我不可接受的，是在謀利遊戲中，今天的朋友會變成明天的敵人。這種情形常有發生，我的兩位教友就曾無節制地多次蒙騙我。看在上帝的份上，我不想歷數他們的罪惡。但我可以告訴你，當我知道我一直被他們欺騙的時候，我震驚了，我不明白與我一同禱告、虔誠地發誓要擯棄驕傲、縱慾和貪婪之心的人，何以如此卑鄙！
　　
　　歷經種種欺騙與謊言，我無奈地告訴自己：你只能相信自己，只有如此，你才不會被人蒙騙。我知道這種略帶敵意的心態不好，但這個世界有太多太多的欺騙，提防是我們不可或缺的生存技能。
　　
　　跟混蛋打交道，會讓你變得聰明。那些邪惡的「老師」教會了我許多東西，如果現在誰要想欺騙我，我估計會比翻越科羅拉大峽谷還要難，因為那些魔鬼幫我建立了一套與人打交道的法則，我想這套法則對你會有所幫助：
　　
　　我只有在對自己有利無害的情況下，才表現自己的感情；我可以讓對手教導我，但我永遠不教導對手，無論我對那件事瞭解有多深；凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全決不行動；我有自己的真理，只對自己負責；小心那些要求我以誠相待的人，他們是想在我這裡撈到好處。
　　
　　我知道，欺騙只是謀利遊戲中的策略，並不能解決問題。但我更知道，謀利遊戲在夜以繼日地進行，所以，我必須從早到晚保持警惕並且明白：在這場遊戲中，人人都是敵人，因為每個人都先顧及自己的利益，不管是否對他人有利。重要的是如何保護自己，並隨時隨地地備戰。
　　
　　兒子，命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯，振作起來！發生在華爾街的那件事，並沒有什麼了不得，那只是你太相信別人而已。不過，你需要知道，好馬不會在同一個地方跌倒兩次。
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第十一封：貪心大有必要
　　
　　格言：讓每一個念頭都服從於利益動機。
　　
　　　　　我是我生命的重心，我決定什麼適合我。
　　
　　　　　命運要由自己去開創，真心希望的東西一定要想方設法去得到。
　　
　　（Simplicity is an uptightness of soul that has no reference to
self；it is different from sincerity，and it is a still higher
virtue.）
　　
　　May 6，1918
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　不要理會說我貪心的那些人。
　　
　　多少年來我都在享受著這個在別人看來似乎並不太美妙的「頌揚」——貪心。這份對我特別的頌揚，最早出現在我的事業如日中天之時，那時洛克菲勒的名字已不再僅僅是代表一個人的符號，而是財富的象徵，一個龐大的商業帝國的象徵。
　　
　　我記得當時有很多人、很多報紙都加入了如此「頌揚」我的行列。但這樣的頌揚並沒有讓我的心跳加快，儘管我知道這樣的頌揚無非是要詆毀我，無非是要為我創建的商業帝國刷上一層令人生厭的銅臭。
　　
　　但我知道，在人的本性中早就潛藏著一種力量，一種叢生於缺少能力與意志之地的力量，那就是嫉妒。當你超越了他們的時候，他們就會嫉恨你，就會用帶有貶義的字眼指責你，甚至編造謊言的手法來詆毀你，同量在你面前還要表現得非常高傲——在我看來，那並非是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當你遠不如他們，生活得潦倒不堪時，他們又會譏笑你，譏笑你無能、愚蠢，甚至會把你貶低得沒有任何做人的尊嚴。我的兒子，這就是人之本性！
　　
　　上帝沒有賦予我改變人類本性的使命，我也沒有閒心去阻止某些人要「恭維」我貪心，我所能做的就是讓嫉妒我的人繼續嫉妒！儘管我知道，如果我能將我所創造的財富讓那些做如此恭維我的人帶走，他們也將帶走那份恭維，但我不能！我相信，除非中了什麼魔法，任何人都不能！
　　
　　紳士永遠不會與無知者爭辯，我當然不會同那些「恭維」我貪心的人論戰，但我抑制不住蔑視他們無知的情緒。冷靜地回溯歷史，檢視人類的腳印，我們就能得出這樣的結論：沒有一個社會不是建立在貪心之上。那些要詆毀我的人，看似道德的守望者，他們有誰不想獨佔自己擁有的東西？有誰不想掌控所有好的東西？有誰不想控制每個人都需要的一切？虛偽的人總是那些多。
　　
　　沒有不貪心的人。如果你有一顆橄欖，你就會想擁有一整顆的橄欖樹。我行走於人世已近八十年，我見過不會吃牛排的人，卻沒有見過一個不貪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背後只印著一個單詞，那就是貪心。我相信，在未來不貪心的人仍將是地球上的稀有者。誰會停止對美好事物的追求和佔有呢。
　　
　　阿奇博爾德先生說我是能夠聞到終點線味道的賽馬，一但那樣我便會開始衝刺。我知道這多少有點奉承我的味道，但在我心裡，我的確早就給貪心留好了位置。
　　
　　在我讀商業學校時，我的一位老師說過一句讓我終生難忘的話，這句話可以說改變了我的命運，他說：「貪心沒有什麼不好，我認為貪心是件好事，人人都可以貪心。從貪心開始，才會有希望！」
　　
　　當我的老師在講壇上喊出這番極其煽動和刺激性的話語時，台下的同學們為之嘩然。因為只要想一想「貪心」的意義，就知道這個字眼完全違背大多數人從小習得的道德觀念，這種道德觀融於宗教、社會、倫理、政治和法律等各個層面，它所具有的標尺般的作用，無疑要給這個字眼打上骯髒的烙印。
　　
　　但當我走向社會、踏上創造財富之旅後，我才深深地體認到，那份學費花得真是值得，我老師的主張相當具有洞見。就像那些演化家所告訴我們的那樣，自然界不是仁慈、無私的地方，而是強者為王、適者生存的天地，我們這個所謂的文明社會也同樣如此。如果你不貪心，或許你就會被別人貪掉，畢竟可口的甜點不是很多。
　　
　　如果你要想創造財富成就，創造非凡的人生，我的感受，已不是「貪心是件好事」可以了得，而是貪心大有必要！
　　
　　貪心的潛台詞，就是我要，我要的更多，獨佔才好！有誰不曾在心底做此吶喊？為政者會說，我要掌權，我要由州長再做總統。經商者會說，我要賺錢，我要賺更多的錢。為人父母者會說，我希望我的兒子能有所成就，永遠過著富足、幸福的生活。諸如此類，不一而足。只是囿於道德、尊嚴，顧及臉面，人們才將貪心緊緊地遮掩起來，才使得貪心成為禁忌的觀念。
　　
　　事實上，只要追逐名利的世界一天不被毀滅，只要幸福一天不變得像空氣那樣唾手可得，人類就一天不能停止貪心。
　　
　　那些愛扒糞的人，總視貪心為惡魔。但在我看來，打開我們貪心之鎖，並不同於打開潘多拉盒子，釋放出無時無刻有在跳動的貪心，就等於釋放出了我們生命的潛能。我由一個周薪只有五美元的簿記員到今天美國最富有的人，是貪心讓我實現了這個奇跡。貪心是推動我創造財富的力量，正如它是推動社會演進的強大動力一樣。
　　
　　在我使用貪心一詞時，你或許希望我把它換成抱負。不，我們都處在一個貪心的世界之中，我認為使用貪心較使用抱負更純樸。純樸是靈魂中一種正直無私的素質，它與真誠不同，比真誠更高尚。
　　
　　在與山姆·安德魯斯先生合辦石油公司之初，我的貪心就在膨脹，每天晚上在睡覺前，我都在忠告自己：我要成為科利佛蘭最大的煉油商，讓流淌的油溪化成一捆捆的鈔票，我要讓每一個念頭都服從於利益動機，幫我成為石油之王。在最初的那段日子裡，我事必躬親，終日勞碌。我指揮煉油，組織鐵路運輸，苦思冥想如何節省成本，如何擴大石油副產品市場。我永遠忘不了那段讓我忍饑挨餓、夜以繼日奔波在外的日子。
　　
　　我的兒子，命運要由自己去開創，真心希望的東西一定要想方設法去得到。成功與失敗的間距並不像人們想像的那麼在僅僅是一念而已，那就是看誰有強烈的貪心，誰具有這種力量，誰就能煥發並施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。我每一個前進的步伐都能讓我感受到貪心的力量！貪心不僅能讓一個人的能力發揮到極致，也逼得他獻出一切，排除所有障礙，全速前進。
　　
　　很多功能都曾問我同一個問題：「洛克菲勒先生，是什麼支持你走上了財富之顛？」我不能表露真實心聲，因為貪心為人們所不齒。然而，事實是支撐我成為一代巨富的支架，就是我喚起了我的貪心，更膨脹了我的貪心。
　　
　　每個人的內心都深藏著一顆活潑、靈敏、有力量的貪心。但你必須熱愛她，告訴自己我要貪心，叮囑自己我要，我要的更多，她才會出來玩耍，助你成功。
　　
　　沒有任何力量可以阻止我解禁貪心，因為我追求成功。貪心之下實現的成功並非罪惡，成功是一種高尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功，對人類的貢獻會遠比貧困時所能做的更多，我做到了！
　　
　　看一看今天我們所做的善舉吧，將巨額財富投向教育、醫學、教會和那些窮困的人，絕不是我一時心血來潮的個人施捨，那是一項偉大的慈善事業，世界正因為我的成功而變得美好。看來貪心很不錯，更不是罪惡。
　　
　　就此而言，如果那些說我貪心的人不是出於詆毀我的目的，我會欣然接受他們對我做出的如此評判。
　　
　　約翰，我是我生命的重心，我決定什麼適合我，所以我不在乎那些人說什麼，我的心依然安寧。在有些人那裡我似乎永遠都是一個動機卑鄙的商人，即使我投資於惠澤民眾的慈善事業，也會被他們視為一種詭計，懷疑我有追逐私利的動機，而絲毫看不到我無私的公益精神，更有甚者說我如此樂善好施是為什麼贖罪，這真是滑稽。
　　
　　我想非常真誠地告訴你，你的父親永遠不會讓你感到羞愧，裝在我口袋裡的每一分錢都是乾淨的，我之所以成為富人，是我超群的心智和強烈的事業心得到的回報。我堅信上帝賞罰分明，我的錢是上帝賜予的。而我所以能一直財源滾滾，如有天助，這是因為上帝知道我會把錢返還給社會，造福我的同胞。
　　
　　到我該去讀《聖經》的時間了。今晚的夜色真美，每顆明亮的星星都似乎在說：「幹得好！約翰。」
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第十二封：地獄裡住滿了好人
　　
　　坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強幹的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區四成的石油運輸業務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。
　　
　　在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造出來。
　　
　　兩年後，在賓州布拉德福又發現了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫傢伙個個都很瘋狂，毫無節制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然後面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。
　　
　　我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告采油商，他們的開採能力已經遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產量，否則，他們開採出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。
　　
　　就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶佔地盤，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。
　　
　　我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他欲想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰，但我必須將他趕出煉油行業。
　　
　　我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰。
　　
　　首先我們終止了與賓鐵的全部業務往來，我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠；隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
　　
　　為與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們為別人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減僱員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們為發洩不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決鬥的結果，就是他們的口袋越來越乾淨。
　　
　　波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經分勝負的情況下，他還想繼續同我戰鬥下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，儘管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什麼叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業務。
　　
　　我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年後，波茨放棄了與我對抗的慾望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！
　　
　　傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。
　　
　　約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，醜惡的競爭手段讓人厭惡，那等於是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以後再獲勝的機會。
　　
　　而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第十三封：天下沒有白吃的午餐
　　
　　格言：你想使一個人殘廢，只要給他一對枴杖。
　　
　　　　　你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運。
　　
　　　　　智慧之書的第一章，也是最後一章，就是天下沒有白吃的午餐。
　　
　　（Both within and without，a little of that Which constitutes the dignity of life　and death.）
　　
　　March17，1911
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　我已經注意到那條指責我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什麼。我被那些不明就裡的記者罵得夠多了，我已經習慣了他們的無知與苛刻。我回應他們的方式只有一個：保持沉默、不加辯解，而無論他們如何口誅筆伐。因為我清楚自己的想法，我堅信自己站在正確的一方。
　　
　　每個人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個故事或許能夠解釋，我很少理會那些乞求我出錢來解決他們個人問題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個故事是這樣說的：
　　
　　有一家農戶，圈養了幾頭豬。一天，主人忘記關圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機會。經過幾代以後，這些豬變得越來越凶悍以至開始威脅經過那裡的行人。幾位經驗豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當。
　　
　　約翰，當豬開始獨立的時候，都會變得強悍和聰明了。
　　
　　有一天，一個老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進了「野豬」出沒的村莊。當地居民很好奇，就走向前問那個老人：「你從那裡來，要幹什麼去呀？」老人告訴他們：「我來幫助你們抓野豬呵！」眾鄉民一聽就嘲笑他：「別逗了，連好獵人都做不到的事你怎麼可能做到。」但是，兩個月以後，老人回來告訴那個村子的村民，野豬已被他關在山頂上的圍欄裡了。
　　
　　村民們再次驚訝，追問那個老人：「是嗎？真不可思議，你是怎麼抓住它們的？」
　　
　　老人解釋說：「首先，就是去找野豬經常出來吃東西的地方。然後我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最後還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時我知道，我肯定能抓到它們了。
　　
　　「第二天，我又多加了一點糧食，並在幾尺遠的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續大吃起來。當時野豬並不知道它們已經是我的了。此後我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
　　
　　「然後，我挖了一個坑立起了第一根角樁。每次我加進一些東西，它們就會遠離一些時間，但最後都會再來吃免費的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準備好了，而不勞而獲的習慣使它們毫無顧慮的走進圍欄。這時我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。」
　　
　　這個故事的寓意很簡單，一隻動物要靠人類供給食物時，它的機智就會被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用於人類，如果你想使一個人殘廢，只要給他一對枴杖再等上幾個月就能達到目的；換名話說，如果在一定時間內你給一個人免費的午餐，他就會養成不勞而獲的習慣。別忘了，每個人在娘胎裡就開始有被「照顧」的需求了。
　　
　　是的，我一直鼓勵你要幫助別人，但是就像我經常告訴你的那樣，如果你給一個人一條魚，你只能供養他一天，但是你教他捕魚的本領，就等於供養他一生。這個關於捕魚的老話很有意義。
　　
　　在我看來，資助金錢是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去節儉、勤奮的動力，而變得懶惰、不思進取、沒有責任感。更為重要的是，當你施捨一個人時，你就否定了他尊嚴，你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責任成為造福於人類的使者，卻不能成為製造懶漢的始作俑者。
　　
　　任何一個人一旦養成習慣，不管是好或壞，習慣就一直佔有了他。白吃午餐的習慣不會使一個人步向坦途，只能使他失去贏的機會。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價，財富與幸福要靠努力工作才能得到。
　　
　　在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗後世子孫。一天，老國王將他聰明的臣子召集來，說：「沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個時代的智慧錄，去照亮子孫的前程。」
　　
　　這此聰明人領命離去後，工作很長一段時間，最後完成了一本堂堂十二卷的巨作，並驕傲的宣稱：「陛下，這是各個時代的智慧錄。」
　　
　　老國王看了看，說：「各位先生，我確信這是各個時代的智慧結晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會不得要領。把它濃縮一下吧！」這些聰明人費去很多時間，幾經刪減，完成了一卷書。但是，老國王還是認為太長了，又命令他們再次濃縮。
　　
　　這些聰明人把一本書濃縮為一章，然後減為一頁，再變為一段，最後則變成一句話。聰明的老國王看到這句話時，顯得很得意。「各位先生，」他說：「這真是各個時代的智慧結晶，而且各地的人一旦知道這個真理，我們大部分的問題就可以解決了。」這句話就是：「天下沒有白吃的午餐。」
　　
　　智慧之書的第一章，也是最後一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價，大部分人就會有所成就，同時也將使這個世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會連本帶利付出代價。
　　
　　一個人活著，必須在自身與外界創造足以使生命和死亡有點尊嚴的東西。
　　
　　
　　
　　愛你的父親