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2009-02-20, 10:33 AM
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#2 (permalink) |
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長老會員
 
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舉個最近我正在談的1個案子...(政府機關的)
是我前公司的案子(一直都是我在負責, 到我換公司也還是我負責, 改由我待的公司當下包), 目前案子已過保固, 現在要擴充功能, 外加延長保固... 業主找了我, 也找了前公司... 然後呢...前公司開了超高價...跟業主的理想金額 差了1倍...(高出一倍哦...) 該政府單位, 也有資訊專家, 他們跟我評估的結果差不多, 但前公司就是開了2倍價... (要過手, 要拿高利潤...) 也就是說, 如果這個案子, 主要對象 不是[我] 那麼, 結果就會變成, 前公司接受業主的價格, 然後抽一半, 再拿剩下的一半外包... 假設一個案子 100元, 一定得找我, 業主不想找別人, 但是案子卡到前公司, 所以得找前公司出面... 這時如果我堅持要100元, 那麼前公司就會開價200元... 接著問題就來了...業主不能接受這麼這的金額 於是業務就得來找我, 看我願不願意降價了... 或者他們同意不要抽這麼高的佣金, 而我也得降一點 ======================= 假設一個案子 100元, 業主的預算100元 而業主要xx公司出面...表示要接... 那麼, 當這家公司接了之後, 可能就會用50元來外包(找我, 或找其他人做) 當二包用50元接手之後, 可能就會用25元外包(找我, 或找其他人做) 當三包接手之後, 可能就會用13元外包(找我, 或找其他人做) 最後一個做事的人就是最倒楣的... 當然啦, 最後一個做事的也不是笨蛋, 他會說...你才給我13元, 要我做到100元的品質, 怎麼可能嘛, 我做到25元的品質你就要偷笑了... 於是乎~ 100元的價格, 只能買到25元的品質~ 結論就是........品質是不可能好起來的... 除非沒有中間商... ============== 當一個工程案, 廠商用了低價去搶標之後, 發現划不來時, 一定想辦法要求原料商提供低價原料...只要能低價就好... (才不會管原料商提供的是什麼...只要能用就好, 反正死的不是我) 所以才會有 【日本工業用米 回流到市場】 【台灣 xx廢棄物處理公司, 非法傾倒廢棄物】 【毒農藥...】 |
__________________ 姜太公釣魚~ 願者上鉤
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