不跟「蝦皮」削價競爭 PChome認賠不玩了
 

不跟「蝦皮」削價競爭 PChome認賠不玩了

遠見雜誌 2018/3/12


2017年，是網購消費者最開心的一年。台灣的電商業者大玩補貼政策，但在消費者大搶便宜的同時，電商卻在淌血，雖然營收成長，獲利卻大幅衰退，連網家（PChome）都罕見地虧損。

這種「只賺到面子、沒了裡子」的事，讓電商再度認清：削價競爭的可怕後遺症，因便宜而來的人也不會是忠實顧客。

去年整年，網家（PChome）旗下子公司商店街燒了8.8億元，在不堪賠錢下，董事長詹宏志對外宣示：不玩了。

而這一切都是蝦皮惹得禍。自從新加坡電商蝦皮從去年開始，不計成本祭出運費補貼後，本土業者網家為了圍堵，也跟著大玩補貼政策，其他業者也被迫應變，打出各種折扣行銷戰，競爭激烈已到了「仙拚仙」（台語）的地步，消費者也樂得掏錢。

因此，近十個月來，不少本土電商出現怪象，營收捷報頻傳，成長數字往往二位數起跳，屢創新高，然而，獲利卻銳減，去年第三季，網家（PChome）還破天荒地虧損。

旗下子公司商店街，因補貼行銷政策，超商寄取貨件次突破1000萬件，開店店家超過7萬家，內心卻苦得很，共燒了8.8億，交出每股大虧43.25元的成績單，跌碎眾人眼鏡。而創業家去年獲利更大減六成，等同業者都在做賠本生意，賣愈多賠愈多。

這都是大打行銷戰的後果，在這場焦土戰中，每個人都頭破血流。業界人士擔心，因補貼戰、折扣戰所帶來的消費者，忠誠度都很低，幾乎是哪裡有牛肉就往哪裡去，業者還是要著重於，如何創造附加價值，將流量真正轉為現金。


其實，處在風暴中心的網家也知道，補貼戰不能繼續再玩下去，否則真的要傷筋動骨。

3月5日，網家首度召開法說會，整場焦點都聚焦於商店街補貼是否再玩下去？董事長詹宏志明確指出，三月開始，將陸續取消補貼政策，專注於會員經營、產品優化，等同今年不再如去年頻放招式，將轉練內功。


眼看補貼戰終於要止息，法說會隔天，網家股票隨即大漲六個百分點，等於給了網家別再隨蝦皮起舞，做無意義補貼政策的實質「回應」。

詹宏志也在法說會上給出令外界滿意的答覆單，未來，將轉攻AI，把所有消費交易資料，進行大數據分析，針對不同消費者推薦不同商品，甚至給予會員客製化網頁，提高購買率，跟上行動化數位化，不再挨打。

當然，戰爭中有輸有贏，但本土業者並非全是輸家，倒是以電視購物起家，九年前才開始經營電商的富邦媒（momo）成了漁翁得利的最大贏家，二月媒體春酒上，總經理林啟峰萬丈雄心宣告，富邦媒已是全台電商龍頭，去年與網家互有輸贏，雙11後，一路贏到現在，現在贏，未來也要持續贏。

來源
https://www.msn.com/zh-tw/money/tops...5253Bocid=iehp

四月後不玩了?
還是 99免運還是有~?

美國都無法與大陸的廠商競爭
台灣商人做生意還是太保守
無法面對陸商大膽靈活的生意手法
即使有政府把關保護也不過是苟延殘喘
當年國民黨保護下的汽車產業就是血淋淋的案例

四月是否還99元免運,就真的不知道!!
不過3/5時候的報導是到年底
但是3/12遠見的報導是到3月底
所以只能等到時候揭曉

網購族哭哭！商店街個人賣場年底前擬取消所有補貼

2018年03月05日 21:32 中時電子報 徐慈薇/整理報導

網購族恐怕要傷心了！網家董事長詹宏志預告，旗下商店街個人賣場今年底前將停止所有補貼，改成透過支付服務提供消費者優惠。

蝦皮購物進軍台灣以來，以流血式免運費補貼快速攻城掠地，逼得業者不得不積極回應，也讓台灣電商營運「很傷」。網家旗下商店街（4965）就因行銷費用增加，去年全年每股虧損擴大至43.25元，創下掛牌以來虧損最多的紀錄。

中央社報導，網家今天舉辦法人說明會，董事長詹宏志預告，商店街個人賣場將從3月後陸續取消補貼，觀察用戶反應，計畫今年底前停止所有補貼，但仍有很大的流量變現商機，未來收入包括服務費、數據分析、廣告等，預計2019年建立可獲利的商業模式。

但他也坦言，運費補貼一旦結束，顧客去留將成為必須面對的挑戰。他也表示，商店街個人賣場去年12月整合支付服務，使用支付服務的會員可享優惠，代表補貼策略會從運費轉移到購買。


出處:
http://www.chinatimes.com/realtimene...5003904-260410

覺得與其花錢讓別人賺 運費
不如自己開貨運
就拿虧 1億來說

先不計 貨車購置金(可以與租車業訂約)
如果 駕駛(送貨員) 用 30K薪資來簡單算
一年可雇 277位員工(實際上不需要這麼多才對)
當然這個算法過於簡潔

便利超商/量販賣場 就是因為有固定貨流
所以 有自己的貨運 才划算
而電商這方面性質符合

剩下就是
取貨點，可以與台彩合作
與有信用的一定坪數彩卷行合作
設置自動取貨機
彩卷行還可以賺場地費
(20x20x30cm方格，高200cm寬70cm可規劃27格，一家店如果能放兩個就夠用
這個機器理論上做得出來，取貨機額滿就運算到附近的店)
至於收費就到便利超商繳費(繳給便利超商的錢可拉到1~2元) 取得密碼後再去取貨

而賣家寄貨，這點mini不了解運作方式
如果用送貨員去取貨的方式
應該可以解決

形成規模後還可出借服務
賺其他業者的錢
一來一往應該可打平貨運建置開銷

當然還有一些細節
不過就可行性來談
絕對做得來

以過去發生過的例子，跟電視演過的情節，割喉戰 ...

先倒的就輸了。撐到最後的的勝者，就開始坐地起價 ... 價格就會調高 ...

或許免運會慢慢取消,但是年底前補貼還在,譬如滿500元,折20.

四月中旬 方案出來
http://img.pcstore.com.tw/store_ad/C...ping/index.htm
199元免運