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johnss
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預設 聊天 - 不跟「蝦皮」削價競爭 PChome認賠不玩了

不跟「蝦皮」削價競爭 PChome認賠不玩了

遠見雜誌 2018/3/12


2017年,是網購消費者最開心的一年。台灣的電商業者大玩補貼政策,但在消費者大搶便宜的同時,電商卻在淌血,雖然營收成長,獲利卻大幅衰退,連網家(PChome)都罕見地虧損。

這種「只賺到面子、沒了裡子」的事,讓電商再度認清:削價競爭的可怕後遺症,因便宜而來的人也不會是忠實顧客。

去年整年,網家(PChome)旗下子公司商店街燒了8.8億元,在不堪賠錢下,董事長詹宏志對外宣示:不玩了。

而這一切都是蝦皮惹得禍。自從新加坡電商蝦皮從去年開始,不計成本祭出運費補貼後,本土業者網家為了圍堵,也跟著大玩補貼政策,其他業者也被迫應變,打出各種折扣行銷戰,競爭激烈已到了「仙拚仙」(台語)的地步,消費者也樂得掏錢。

因此,近十個月來,不少本土電商出現怪象,營收捷報頻傳,成長數字往往二位數起跳,屢創新高,然而,獲利卻銳減,去年第三季,網家(PChome)還破天荒地虧損。

旗下子公司商店街,因補貼行銷政策,超商寄取貨件次突破1000萬件,開店店家超過7萬家,內心卻苦得很,共燒了8.8億,交出每股大虧43.25元的成績單,跌碎眾人眼鏡。而創業家去年獲利更大減六成,等同業者都在做賠本生意,賣愈多賠愈多。

這都是大打行銷戰的後果,在這場焦土戰中,每個人都頭破血流。業界人士擔心,因補貼戰、折扣戰所帶來的消費者,忠誠度都很低,幾乎是哪裡有牛肉就往哪裡去,業者還是要著重於,如何創造附加價值,將流量真正轉為現金。


其實,處在風暴中心的網家也知道,補貼戰不能繼續再玩下去,否則真的要傷筋動骨。

3月5日,網家首度召開法說會,整場焦點都聚焦於商店街補貼是否再玩下去?董事長詹宏志明確指出,三月開始,將陸續取消補貼政策,專注於會員經營、產品優化,等同今年不再如去年頻放招式,將轉練內功。


眼看補貼戰終於要止息,法說會隔天,網家股票隨即大漲六個百分點,等於給了網家別再隨蝦皮起舞,做無意義補貼政策的實質「回應」。

詹宏志也在法說會上給出令外界滿意的答覆單,未來,將轉攻AI,把所有消費交易資料,進行大數據分析,針對不同消費者推薦不同商品,甚至給予會員客製化網頁,提高購買率,跟上行動化數位化,不再挨打。

當然,戰爭中有輸有贏,但本土業者並非全是輸家,倒是以電視購物起家,九年前才開始經營電商的富邦媒(momo)成了漁翁得利的最大贏家,二月媒體春酒上,總經理林啟峰萬丈雄心宣告,富邦媒已是全台電商龍頭,去年與網家互有輸贏,雙11後,一路贏到現在,現在贏,未來也要持續贏。

來源
https://www.msn.com/zh-tw/money/tops...5253Bocid=iehp
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四月後不玩了?
還是 99免運還是有~?
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美國都無法與大陸的廠商競爭
台灣商人做生意還是太保守
無法面對陸商大膽靈活的生意手法
即使有政府把關保護也不過是苟延殘喘
當年國民黨保護下的汽車產業就是血淋淋的案例
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四月是否還99元免運,就真的不知道!!
不過3/5時候的報導是到年底
但是3/12遠見的報導是到3月底
所以只能等到時候揭曉
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網購族哭哭!商店街個人賣場年底前擬取消所有補貼

2018年03月05日 21:32 中時電子報 徐慈薇/整理報導

網購族恐怕要傷心了!網家董事長詹宏志預告,旗下商店街個人賣場今年底前將停止所有補貼,改成透過支付服務提供消費者優惠。

蝦皮購物進軍台灣以來,以流血式免運費補貼快速攻城掠地,逼得業者不得不積極回應,也讓台灣電商營運「很傷」。網家旗下商店街(4965)就因行銷費用增加,去年全年每股虧損擴大至43.25元,創下掛牌以來虧損最多的紀錄。

中央社報導,網家今天舉辦法人說明會,董事長詹宏志預告,商店街個人賣場將從3月後陸續取消補貼,觀察用戶反應,計畫今年底前停止所有補貼,但仍有很大的流量變現商機,未來收入包括服務費、數據分析、廣告等,預計2019年建立可獲利的商業模式。

但他也坦言,運費補貼一旦結束,顧客去留將成為必須面對的挑戰。他也表示,商店街個人賣場去年12月整合支付服務,使用支付服務的會員可享優惠,代表補貼策略會從運費轉移到購買。


出處:
http://www.chinatimes.com/realtimene...5003904-260410
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舊 2018-03-30, 04:05 PM   #6 (permalink)
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覺得與其花錢讓別人賺 運費
不如自己開貨運
就拿虧 1億來說

先不計 貨車購置金(可以與租車業訂約)
如果 駕駛(送貨員) 用 30K薪資來簡單算
一年可雇 277位員工(實際上不需要這麼多才對)
當然這個算法過於簡潔

便利超商/量販賣場 就是因為有固定貨流
所以 有自己的貨運 才划算
而電商這方面性質符合

剩下就是
取貨點,可以與台彩合作
與有信用的一定坪數彩卷行合作
設置自動取貨機
彩卷行還可以賺場地費
(20x20x30cm方格,高200cm寬70cm可規劃27格,一家店如果能放兩個就夠用
這個機器理論上做得出來,取貨機額滿就運算到附近的店)
至於收費就到便利超商繳費(繳給便利超商的錢可拉到1~2元) 取得密碼後再去取貨

而賣家寄貨,這點mini不了解運作方式
如果用送貨員去取貨的方式
應該可以解決

形成規模後還可出借服務
賺其他業者的錢
一來一往應該可打平貨運建置開銷

當然還有一些細節
不過就可行性來談
絕對做得來

此帖於 2018-03-30 04:18 PM 被 mini 編輯.
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以過去發生過的例子,跟電視演過的情節,割喉戰 ...

先倒的就輸了。撐到最後的的勝者,就開始坐地起價 ... 價格就會調高 ...

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在「專業主討論區」中的問題解決後,要記得按一下 http://forum.slime.com.tw/images/stamps/is_solved.gif 按鈕喔,
這是一種禮貌動作。

一樣是在「專業主討論區」中發問,不管問題解決與否,都要回應別人的回答文喔。
不然搞 [斷頭文],只看不回應,下次被別人列入黑名單就不要怪人喔。

天線寶寶說再見啦~ ... 天線寶寶說再見啦~

迪西:「再見~ 再見~」

Otaku Culture Party 關心您 ...
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或許免運會慢慢取消,但是年底前補貼還在,譬如滿500元,折20.
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舊 2018-03-31, 06:02 PM   #9 (permalink)
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四月中旬 方案出來
http://img.pcstore.com.tw/store_ad/C...ping/index.htm
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此帖於 2018-03-31 10:28 PM 被 johnss 編輯.
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