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2018-03-27, 09:02 AM
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#1 |
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長老會員
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聊天 - 不跟「蝦皮」削價競爭 PChome認賠不玩了
不跟「蝦皮」削價競爭 PChome認賠不玩了
遠見雜誌 2018/3/12 2017年，是網購消費者最開心的一年。台灣的電商業者大玩補貼政策，但在消費者大搶便宜的同時，電商卻在淌血，雖然營收成長，獲利卻大幅衰退，連網家（PChome）都罕見地虧損。 這種「只賺到面子、沒了裡子」的事，讓電商再度認清：削價競爭的可怕後遺症，因便宜而來的人也不會是忠實顧客。 去年整年，網家（PChome）旗下子公司商店街燒了8.8億元，在不堪賠錢下，董事長詹宏志對外宣示：不玩了。 而這一切都是蝦皮惹得禍。自從新加坡電商蝦皮從去年開始，不計成本祭出運費補貼後，本土業者網家為了圍堵，也跟著大玩補貼政策，其他業者也被迫應變，打出各種折扣行銷戰，競爭激烈已到了「仙拚仙」（台語）的地步，消費者也樂得掏錢。 因此，近十個月來，不少本土電商出現怪象，營收捷報頻傳，成長數字往往二位數起跳，屢創新高，然而，獲利卻銳減，去年第三季，網家（PChome）還破天荒地虧損。 旗下子公司商店街，因補貼行銷政策，超商寄取貨件次突破1000萬件，開店店家超過7萬家，內心卻苦得很，共燒了8.8億，交出每股大虧43.25元的成績單，跌碎眾人眼鏡。而創業家去年獲利更大減六成，等同業者都在做賠本生意，賣愈多賠愈多。 這都是大打行銷戰的後果，在這場焦土戰中，每個人都頭破血流。業界人士擔心，因補貼戰、折扣戰所帶來的消費者，忠誠度都很低，幾乎是哪裡有牛肉就往哪裡去，業者還是要著重於，如何創造附加價值，將流量真正轉為現金。 其實，處在風暴中心的網家也知道，補貼戰不能繼續再玩下去，否則真的要傷筋動骨。 3月5日，網家首度召開法說會，整場焦點都聚焦於商店街補貼是否再玩下去？董事長詹宏志明確指出，三月開始，將陸續取消補貼政策，專注於會員經營、產品優化，等同今年不再如去年頻放招式，將轉練內功。 眼看補貼戰終於要止息，法說會隔天，網家股票隨即大漲六個百分點，等於給了網家別再隨蝦皮起舞，做無意義補貼政策的實質「回應」。 詹宏志也在法說會上給出令外界滿意的答覆單，未來，將轉攻AI，把所有消費交易資料，進行大數據分析，針對不同消費者推薦不同商品，甚至給予會員客製化網頁，提高購買率，跟上行動化數位化，不再挨打。 當然，戰爭中有輸有贏，但本土業者並非全是輸家，倒是以電視購物起家，九年前才開始經營電商的富邦媒（momo）成了漁翁得利的最大贏家，二月媒體春酒上，總經理林啟峰萬丈雄心宣告，富邦媒已是全台電商龍頭，去年與網家互有輸贏，雙11後，一路贏到現在，現在贏，未來也要持續贏。 來源 https://www.msn.com/zh-tw/money/tops...5253Bocid=iehp |
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__________________ 史版是一個有人情味的地方 
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2018-03-30, 12:26 PM
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#5 (permalink) |
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長老會員
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網購族哭哭！商店街個人賣場年底前擬取消所有補貼
2018年03月05日 21:32 中時電子報 徐慈薇/整理報導 網購族恐怕要傷心了！網家董事長詹宏志預告，旗下商店街個人賣場今年底前將停止所有補貼，改成透過支付服務提供消費者優惠。 蝦皮購物進軍台灣以來，以流血式免運費補貼快速攻城掠地，逼得業者不得不積極回應，也讓台灣電商營運「很傷」。網家旗下商店街（4965）就因行銷費用增加，去年全年每股虧損擴大至43.25元，創下掛牌以來虧損最多的紀錄。 中央社報導，網家今天舉辦法人說明會，董事長詹宏志預告，商店街個人賣場將從3月後陸續取消補貼，觀察用戶反應，計畫今年底前停止所有補貼，但仍有很大的流量變現商機，未來收入包括服務費、數據分析、廣告等，預計2019年建立可獲利的商業模式。 但他也坦言，運費補貼一旦結束，顧客去留將成為必須面對的挑戰。他也表示，商店街個人賣場去年12月整合支付服務，使用支付服務的會員可享優惠，代表補貼策略會從運費轉移到購買。 出處: http://www.chinatimes.com/realtimene...5003904-260410 |
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2018-03-30, 04:05 PM
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#6 (permalink) |
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管理版主
 
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覺得與其花錢讓別人賺 運費
不如自己開貨運 就拿虧 1億來說 先不計 貨車購置金(可以與租車業訂約) 如果 駕駛(送貨員) 用 30K薪資來簡單算 一年可雇 277位員工(實際上不需要這麼多才對) 當然這個算法過於簡潔 便利超商/量販賣場 就是因為有固定貨流 所以 有自己的貨運 才划算 而電商這方面性質符合 剩下就是 取貨點，可以與台彩合作 與有信用的一定坪數彩卷行合作 設置自動取貨機 彩卷行還可以賺場地費 (20x20x30cm方格，高200cm寬70cm可規劃27格，一家店如果能放兩個就夠用 這個機器理論上做得出來，取貨機額滿就運算到附近的店) 至於收費就到便利超商繳費(繳給便利超商的錢可拉到1~2元) 取得密碼後再去取貨 而賣家寄貨，這點mini不了解運作方式 如果用送貨員去取貨的方式 應該可以解決 形成規模後還可出借服務 賺其他業者的錢 一來一往應該可打平貨運建置開銷 當然還有一些細節 不過就可行性來談 絕對做得來 此帖於 2018-03-30 04:18 PM 被 mini 編輯. |
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2018-03-31, 01:24 AM
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#7 (permalink) |
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管理員
 
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以過去發生過的例子，跟電視演過的情節，割喉戰 ...
先倒的就輸了。撐到最後的的勝者，就開始坐地起價 ... 價格就會調高 ... 此帖於 2018-03-31 02:50 AM 被 getter 編輯. |
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