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[go2007]

[王竹語職場36計之28] - 如何用苦肉計讓老闆相信你

‧人彼此之間都有好戲看。

‧不要生氣，爛人本來就很多，而且你一定會遇上。


‧有些事就是提早知道了，也無可奈何。


‧有時盡力比順其自然的結果更糟糕。

你的正義感有時會害了你。在職場，不是你去通報每件壞事就可以成了英雄。因為做壞事的人比你厲害十倍，他總有辦法逃出你的舉發：透過強辯、演戲、否認，所有你想得到想不到的招數他全比你厲害。來看《戰國策．中山策》的故事。
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中山臣司馬憙要趙國為自己求相位，公孫弘暗中知道了這件事。有一天，中山王出外巡視，由司馬憙駕御，公孫弘陪坐在右。公孫弘趁機對中山王說：「做人臣子的，要是假借大國的威勢來為自己求相位，大王將怎麼辦呢？」


「我要吃掉他的肉，一點兒也不分給別人。」中山王說。



司馬憙一聽這話，就對著車前的橫木猛叩頭說：「我自己知道死期到了！」


中山王問道：「為什麼？」

「我可能要抵罪的。」

「繼續趕車吧！我知道了。」

過了一段時問，趙國派人來中山，替司馬憙求相位。中山王很懷疑那是公孫弘設下的陷阱，公孫弘只好趕緊逃走。


～中山策．司馬憙使趙為己求相中山


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職場有一種人很討厭：那就是專打小報告的人。司馬憙被公孫弘當場惡整，他做的事是死罪，但還有辦法讓老闆以為他是被公孫弘陷害，那就是因為公孫弘忽略了致命一點：當你要在老闆面前嚼某人舌根時，自己先拿出天秤來秤一秤自己和那個要被你打小報告的人在老闆心中到底是誰有份量。

中山王也很笨，手下隨便演個苦肉計，自己就失了判斷。如果你靠打別人小報告一路當到主管，你的手下也會投其所好。要判斷手下誰忠心誰虛偽，《韓非子．內儲說上》的故事很值得參考：

韓昭侯手攥著自己己的指甲，故意在朝廷裡向人們說自己丟了一個指甲，並且裝模作樣尋求得十分焦急。這樣一來，朝廷左右官員如便紛紛剪下自己的手指甲奉獻給他。


韓昭侯用這令辦法來考察朝廷左右官員忠誠與否。

職場多偽，演戲者多，像司馬憙這麼會用苦肉計來欺騙老闆，實在令人難以識破。再舉一個明代宋濂《龍門子凝道記．段千微》裡的故事：

有個叫子之的人做了燕國的相國。一天，他坐著說假話：「剛才是誰的白馬跑出門外呀？」身邊的人都說沒有看見。

一個人追了出去，回來報告說：「是有一匹白馬！」

子之用這個辦法了解到身邊那些不忠誠老實的人。

演戲吧！就算做了壞事被人告到老闆那，作賊心虛就不妨先裝可憐；打小報告吧！小心自己在老闆心中地位沒人家重要，反而打斷自己的路。

不過，公孫弘一定不服氣：「我哪裡做錯了？說真話也錯了嗎？」

演苦肉計的固然奸詐；被騙的老闆也屬愚蠢；但扯後腿扯到最後丟掉工作，自己也該檢討。

對，有可能是公孫弘的問題。要想讓別人聽進真話，一定得親切地表達。只有真誠地用心表達，你所要傳達的理念才能平易近人。如果你傳達給別人的訊息不被對方瞭解，要不就是你說的話並不真實，不然就是你沒有用心地傳達。

曹操被封為魏王後，在諸子中選立繼承人，曹植素有文才，很聰明，深得曹操喜愛。長子曹丕的太子地位有可能被曹植奪去，為此很憂慮。於是曹丕向大臣賈詡討教，然後「深自底礪」、「矯情自飾」起來。一次，曹操要出征，諸子前往送行，曹植寫了長長一篇文章，稱頌父親的功德，當眾朗誦，聲情並茂，曹操和大臣們大為歡悅。接著曹丕出來送行，他不說什麼，只是淚流滿面，伏地而拜，表示為文王將要出生入死赴沙場而擔憂。在比較之下，曹操覺得曹植雖有才，但華而不實，不如曹丕心誠。後來，曹操終於定曹丕為太子。

裝可憐、假無辜、演苦肉計就像當個好廚師、好老師或是打字一樣。要做好任何事都需要練習：不論你多有天賦，如果不反覆練習，你就無法做得自然。只要你表達得不自然，你的「表演」，被採信的機率就相對減低了。