文章 - 《營生集》 (清)——經商竅門與技法秘術

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《營生集》 是一本專講商德準則的蒙訓讀物，是留給子孫的家訓，題名為無名氏。


能識人；知人善用，賬目不負。善爭取：貨呂趨新，財源茂盛。

能接納，禮義相待，交易日旺。勿昧時；依時貯發，各有常道

能守業；厭舊喜新，商賈切忌。能用人：因才使用，大膽信任

能整頓，貨物整齊，奪人心目。能辯論：生財有道，闡發愚蒙

能敏捷，猶豫不決，終歸無成。能辨貨：遠貨不苛，蝕本便輕

能討賬：勤謹不怠，取計自多。能知機：售貯隨時，可稱名哲。

勿卑陋，應納無文，交闌不至。能親為：躬行以律，親感自身。

勿憂柔；胸無果敢，經營難振。能遠數：多寡寬緊，酌中而行。

勿懶惰，取計不力，賬款不至。勿虛華：用度無節，破敗之端。

勿輕出：貨物輕出，血本必虧。勿強辯，暴以待人，禍患難免。

但凡後生出外，經營生意，無非求財以為養家餬口之計。先要至誠忠厚，語言信實，除盡躁暴之氣，以和為貴，至或人責我罵我，明是自己有理，亦當忍氣順受。切勿共人爭曲直也。更要打低弦緣，萬事笑容向人為上。無論在人家在鋪行，俱宜共上下人等結好，四面和順。即人怒我，亦當忍氣欺笑。若人叫我，須用和藹之高聲答應。或我叫人，亦用敬謹及和藹之高聲。唯是日中所有工夫，一如自己之事。間或事多，分開各伴提理，自己務要幹去。做完便往幫同伴兄弟，切勿分開你事我事。總以東家事務，理當不辭勞苦。即他日我有事，同伴不來相幫亦不可怒興及對人怨言，仍舊與人為是，到處勞心勤力，時時如此去做，不過用些氣力。不但不損我錢財，而且東家及同伴各人，未有不喜歡顧愛也。倘若事有未曉，須向老成人低頭求教指點，切勿自誇本領，胡亂去做，致誤東家事務，凡事無論見過做過何留心謹記，則他日各樣生意買賣之事，未有不精通者矣。況我如此勤勞賣力，雖東家以至旁人，未有不另眼看顧也。他日由夥頭而升掌事者，不外此法。家中免至餓寒者，亦不外此法。汝其勉力無惰也。且看鬧皮氣拗頸，是以懶惰做事，好去遊街買食，向東家各伴說是說非，自己有事無人肯指點一二。任你自做自差，他日定然無人容納。到處皆憎，誰肯請你。更有偷騙東家財物，銀錢雖多，斷無久享之理。自己不正心，若為東家發覺，必即革除。到時回歸，抵餓受寒，甚至從此乞食，不顧羞恥，為竊為盜，其豈可勝論哉？為後生者須要警醒，若到此時悔恨遲矣。當念家道艱難，立志努力向前，上養父母，下育妻兒。一生免受餓寒兩字。為人之道盡矣。至於大富由天，小富由儉，總之安分守己，盡人事以聽天命。縱使艱辛一世，僅是餬口而無餘，其亦天命之所宜然，無足怪也。言雖淺近，實謀生之秘訣。處世之大端。為子弟者常看之，切勿輕過忽略。

終身可行各款列：

△凡後生居家見尊長輩須要笑容滿面，敬叫一聲，或有言語問及，須真實回答，切莫胡言亂語。或有道理見教，更宜低頭聽受。勿以老言多累贅，自以本領有餘，致形不屑聽之色。

後生原本尚年輕 總要相親籍老成

道理講來資見識 低頭聽命領餘情

△即出外見鄉族至誠正大之人，及東家素所敬重者，不論在鋪過往，或在街相遇，必先揚聲高叫，一如在家中事尊長一般，他日有事自然有人救護也。

少年先要學稱呼，喜色歡聲不可無

你肯敬人人愛你，須知此是好規模

△城市埠頭墟鎮地面，火燭太多，夜間切宜醒睡。倘有火燭離鋪甚遠，先共東家顧齊貨物，然後自檢行李。即搬貨物亦要結伴同行，切莫自恃有力，獨自夜行。更不可開門去看，及火熄往看，恐管府查街，捉拿搶物之人。連累不淺。

一聞火燭喊驚天，要顧東家貨物先

打點如何安置法，出齊心力等搬遷

△至火燭甚近，顧自己性命為先。雖東家別人，亦不能非議我速奔不顧貨物也。

若是火災來迫近，保全性命走為高。

錢財失去還能得，勿做金豬局一爐。

△廟堂寺觀，及城樓衙門，各處屯兵隱僻之地，慎勿好勝遨遊，此等地方，每陷人性命，錯腳難返，戒之慎之。

高堂寺觀修仙佛，亦有藏奸作不良。

爾若閒遊深入去，恐防謀害受災殃

△後生初出，或在人家使喚，填勿共東家婢女調戲笑談，及做出污穢無禮之事，不但損身，大壞品行，陰功不小。倘人一知，小則趕逐，大則送官究治，即人不知，天必知之，姦淫邪盜，從來無一善終。此等天必有報。街頭乞食，日後子女為娼者皆此等人也。

婢女同居共一群，多因調戲犯淫根

風流有盡究難了，折在兒孫禍在身

△更有甚焉，不過一時之樂，快活無多，竟至終生無子，斬先人之嗣。何若忍一時之慾火，他日子孫貴顯，晚享榮華，何等得意也哉。

粉貌花容過眼空，筆他狂蝶逐西東。

貞心貯在冰壺裡，透出祥光日映紅

△凡大鋪，不宜假說有事出街遊行。即或有事，先要向東家言明，恐事有緊急，叫起要用。或東家不在亦要托眾伴代告之，方可出門，速回為妙。切勿藉端遊街，私往看戲，恐東家相好，及鄰近看見，則好遊蕩之名，定然不免，生意之事，定然誤落，必至無人相請也。

至怕荒唐一片浮，出街無事兩頭遊。

須防局外人知覺，把你橫行後腳抽

△有事出街，不論日夜，身中莫帶錢銀。須謹防光棍剪綹。路上婦女倚門賣笑，不宜眼看，此等人多是賣瘋，或系美人局，切宜警醒。或路遇相識叔侄朋友，請往別處飲茶鬧灑，不要依從。不但自己無錢還盅，更防小人引誘，或娼家或煙館陷我為浪子，況此地近今俱為犯法之地。雖不損我錢，又倖免官刑，但染疳疔痔瘺痲瘋等病，則無面目見親疏。若幸不染毒症，銀兩未有不散盡之理，兼之煙癮日深，誰人敢請？此時歸家挨苦，悔恨難翻也。

細觀嫖子是何因，有票來勾浪子魂。

銀兩用完身染毒，買歡場下種愁根

△同鋪夥伴，及鄰近貿易相識者，本族親疏叔侄，有至誠老實之人，不妨禮下於他，遇有疑難事共他斟酌，未必無益，切莫共好遊蕩好賭博，虛多實少之人同行。即或他來叫我，亦宜托故有事，好言回答，不必過於激烈，怒氣相對。只是自己打醒主意，勿入圈套便是。

野鬼迷人不可當，誰知生鬼更猖狂。

招搖帶引行偏路，失足翻身跌落塘

△間或鋪中各伴欲賭東道，斷不可在旁邊觀看，切記防人試我。若出外面相識朋友鄰近的鋪戶，多有託為賭東道，小小不妨。誰知漸漸引入賭錢銀，及由小而大，甚或相約局騙。且賭博乃犯法之事，不但妨人摘食，更兼官府捉獵枷號在衙門外，有何面目見人？況賭博名聲傳開四處，誰人敢相信請我，自後斷無生意門路可尋也。

一提賭字淚交流，禍患牽連遍九州。

坑害世間賢子弟，為癡迷死不回頭。

△出街或被人攔阻，分明不平都要忍氣謙和，切勿共人爭是非。如此雖大大件事，亦可解釋。若見人打架，可遠走避莫看，恐防打死人命，促我去做乾證，亦防官捉打架連累旁人。

被人攔阻被人欺，街上相逢自防之。

彼作盲牛穎狗惡，爾當迴避遠行離。

△又或共夥伴朋友同行間有性迫者，衝撞他人，以至相爭，宜即拍開，即當勸解，代夥伴朋友賠不是，叫夥伴朋友遠走，免至打起來。倘有傷死累及同行。至勸他不聽，代賠不是亦不聽，自亦當即回鋪告明東家，或走告朋友為是。又或遇兄弟叔侄，在街上共人相爭，親者勸他回鋪，疏者及非正大之人，則避道而行可也。

兩虎相爭有一傷，此中和解要從旁。

肯陪不是虧多句，免結冤仇惹禍殃

△東家物件須要提理，地方須要潔淨，切勿自惜氣力。古語云：我求從食，人求我力，理所當然。至或有錢銀在地上，拈起要交回主家，切勿瞞騙。須知主家將來試我，亦未可知。又或出街買物件，須要細心看明貨物及秤尺，免至短少回來，主家疑我瞞騙錢財。

說出天花仍是假，錢銀一試見真心。

能將貨物勤提理，必定明年有好音

△初尋生意要揀好行頭及好鋪戶為上，勿貪工夫少，去惰身體。他日改行辛苦難捱，多生怨悔。

想真好處方間手，勿作兒戲混一回。

此業未完尋別業，費時失業做難求。

△至日間衣服鞋帽，俱宜老實，不可學業人穿綢著緞，且加倍費用，去錢財無實益。

勿貪時款學新裝，樸素人稱是大方。

試看至誠珍重輩，出門老實不輝煌。

△蒙東家提拔出身，諸事教導得以成就自己之功，是大有恩於我。看顧工銀多少，不必問及，須盡心力酬答其恩，即有人欲增工銀請
做法，但舖內貨物太多要時時巡點，或曬或洗至若做完。工夫出來鋪面看買貨賣貨行當，有買賣貨客人門老大者稱聲伯父，年少者稱聲先生，鄰近各鋪掌櫃叫聲事頭，倘有熱茶時先敬茶一杯，然後奉煙。

小小工夫要整齊，做來層次識高低。

他年大展生平志，方信初時肯我虧

△如無熱茶先奉煙一口，待叫煲茶方可去煲，不可水太多，要小小水去煲方得快滾。至夜晚勿先藏匿去睡，防叫煲茶無人答應。煲茶剩下柴炭淌有火在爐，夜晚更要細心濕滅，雖一粒炭火亦不可留存，謹防火燭，先起火之人官府必查究。至火鐮石為格火線檢點齊備方可去睡，免至夜間防有不測無取火。夜間煲茶剩有炭火切勿銖焙濕柴，只宜以水濕滅，更是留心第一著也。

一星之火大如山，勿以為輕作等閒。

早晚務宜知檢點，生財有路笑開顏。

△此編雖無文藻可觀，然告諸後人未嘗無補也。蓋少年輩或有早歲貧難倘以微言奧語告之，恐亦芒然矣籲或讀書有限者，一旦出外經營亦能藉以提高警覺，一助故略，取涉世經營事各以淺言俗語陳之，少年一見瞭解庶幾，觸目儆心，不致入世多錯也。餘竭盡愚誠謹筆於此，藏之家中為吾兒孫者勿等閒視之，須當珍藏在身，時取便覽，更以流傳後代，世世保守，免少年不通世故致浮蕩自誤，流為匪類。餘今日之大幸亦世世子孫，他日為人父兄者之大幸也。願同心者見諒，愚衷抄傳兒孫更冠以良言益，餘不逮是所厚望焉。若聖人云已欲立而立人，則餘豈敢，涉世老人謹識。

[qdenise]

印下來…印下來…

又撿到好東西