文章 - 老狐狸格言

[莊孝偉]

人情變化，有跡可探

老狐狸說：了解人情變化不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使
自己處在『主動』的有利態勢上。

『人性』是看不見的，因此『人性叢林』也是一座看不到的叢林。因為不是實體，所
以就沒有阻礙，理應可以通行無阻，可是事實不然，『人性叢林』裡的人情的陰晴風雨變
化，比實際叢林的變化還劇烈，只不過這種人變化既無聲又無像，因此，對人情反應遲鈍
的，免不了要吃一些虧。所以，身處人性叢林之中，對人情的變化不能不加以注意，如此
才能進退有據。

何謂『人情』？簡言之就是『人之常情』，『常情』即是喜怒哀樂與好惡。要了解一
個人的喜怒哀樂與好惡不難，難的是當這些『人情』產生變化時，你如何得知？因為老於
世故的人不會把人情的變化說出來，也不會擺在臉上，你以為他還是像以前那般，可是真
正接觸，才發覺不是那麼回事，要不就如墜五里霧中，搞不清是怎麼回事！這倒也不是老
於世故的人喜歡故弄玄虛，而是他們熟知人性叢林的規則，必須站穩自己的立場，先求保
護自己，所以才不得不讓他猜啞謎。

難道『人情變化』就這麼難以捉摸？

非也，人情變他是有跡可探的，方法如下：

先觀察；觀察其平常的言語及行為，這些資料經大量累積之後，自然可理出對方若干
思維模式及行為風格，這就是『平常』。當發現對方的言行有了變化時，如由親而疏，或
由疏而親，由熱而冷，或由冷而熱，用『平常』來檢視這『異常』，必可了解『事有蹊蹺
』！接下來就要求證，以免判斷錯誤。求證的方法很多，可開門見山，可旁敲側擊，可迂
迴向第三者進行了解，至於採用何種方法，要看事件的性質、你的目的及你和對方的關係
。不過一般來說，開門見山應儘量避免使用，因為你無法測知對方的反應，有時反而會把
問題弄擰，甚至產生誤會。最好是，能迂迴儘量迂迴，能旁敲側擊儘量旁敲側擊。

了解人情變化的目的不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使自己
處在『主動』的有利態勢上，並作出妥適的對應；若不如此，而成為被動者，不但不能掌
握機會，也不能保護自己免受傷害，很可能在人生的旅途上，成為落敗者。

另外還有一點也很重要，了解人情變化，可用來檢討自己的處世方法，因為人情的變
他並不完全是對方的因素，有時是對你自己的言行所起的反應，並不見得含有心機，你若
不能及時修正你的作為，很可能就會失去朋友，失去機會！

當然，做個遲鈍者也無不可，但在人性叢林裡，這種不解人情的遲鈍者不會太多機會
！

[莊孝偉]

世間至毒是『迷湯』

老狐狸說：迷湯人人愛喝，適度地、技巧地灌灌別人迷湯也是人性叢林裡的生存之道
。

『迷湯』是人性叢林裡的一種『武器』，這種武器若運用得法，使用者可以得到任何
他想得到的東西。

所以，你怎可不學習使用這種『武器』？

何謂『迷湯』？

『迷湯』是指任何讓人聽了足以『神魂顛倒』的言辭，也就是恭維的話、讚美的話。
當一個人向另外一個人進行讚美、恭維時，他就是在『灌迷湯』。

為何『迷湯』威力強大？

絕大數人都是自我的，除了凡事先想到『我』之外，也希望別人的肯定；自大自信的
人需要這種肯定，自卑的人更是需要！自大自信的人聽別人對他的肯定，等於為自己的自
大自信找到了更強而有力的依據，這種人壞話還說不得哩！自卑的通常條件較差，他更需
要別人的肯定，以建立自己的信心，甚至連與事實脫離的『肯定』他都『信以為真』！所
以，『迷湯』人人愛喝，表面說不愛，心裡愛得很，有的喝了眉開眼笑，有的則表情嚴肅
，甚至發起脾氣來，可是等你走開，他便笑了。由於『迷湯』是用人性弱點熬成的，所以
幾乎無往而不利，歷史故事中有很多根本無甚本事卻居高位的臣子，就因為他會對皇帝灌
迷湯；很多其貌不揚的人娶的竟是如花似玉的美人，其中有的就因為會灌迷湯。現代官場
，人升官如坐電梯，一部份原因就是會灌長官迷湯。不說升官發財吧，會灌迷湯，保證有
還不錯的人際關係！因為『灌迷湯』抓住的就是人性的弱點！

『灌迷湯』的技能人人必備，但使用這種『武器』也有後遺症，也就是，灌迷湯若一
再得逞，則會成為習慣，讓你每天鑽研灌迷湯的技巧，而荒疏了本身實的提昇，甚至得到
『馬屁精』的封號，到這個地步，福就一轉而為禍了。而且也總有在喝足迷湯之後而清醒
過來的人，這種人會對你的灌迷湯技巧有新的看法，這點是不能不注意的。

大體來說，迷湯人人愛喝，適度地、技巧地灌灌別人迷湯，也是人性叢林裡的生存之
道！

不過，在這裡也必須提醒你，『迷湯』是補藥，但也是毒藥，它不一定很『補』，可
是其毒卻是天下之至毒，意志力、自省力較差的人，還會有『迷湯』癮，一旦不喝就全身
不對，而這時危險就來了，這危險不是必然，但絕對有可能出現，這危險是：

──喜歡喝迷湯，則必然會對灌迷湯者產生信任的感情，看不到、也不在乎他的缺點
，若他對你另有所圖，成功率會很高。

──迷湯有些是虛假的內容，你若喝了，會影響你的自我評價，促使你做出力有未遂
的事情。

──迷湯有迷醉的作用，讓你感受到虛幻的快樂，並且影響判斷的品質。

所以說，人間至毒是『迷湯』，兵不厭詐，在人性叢林裡，人們也是無所不用其極的
啊，所以當你聽到別人灌你迷湯時，冷靜地加以思考吧，如果你聽了感到快樂，這正是警
訊哩！

[莊孝偉]

每天保持平靜的心情

老狐狸說：心情起伏變化大，或是變化頻率很高的人，做錯事的比率也比別人高。

人的行為受到二大力量的導引，一是理性，一是心情。理性強的人，他的行為不會因
為心情的變化而受到影響，理性弱的的人，則每天的行事會讓心情牽著鼻子走。

理性的強或弱看起來對一個人的處事影響不大，因為『理性』並不代表『智慧』，而
理性弱的人也不一定沒有智慧。所以在做重要決斷的時候，理性弱的人也有可能做出確的
判斷與抉擇。可是，有一件事必須相信：一個心情變化起伏很大，或是變化頻率很高的人
，他做出錯誤判斷與抉擇的機率比別人高，有時候甚至會喪失做判斷與抉擇的能力，因為
『心情』擾亂了、癱瘓了他的思考系統與機能，在人性叢林裡，這一點是對他相當不利的
。

人性叢林裡看起來平靜安詳，事實上它裡面潛伏著種種險惡，有很多狀況必須審慎對
應，對應不當，重則惹禍上身，輕則灰頭土臉，甚至好事也變成壞事。而這麼多的狀況當
中有的很單純，有的很複雜，有的看起來單純，其實很複雜。單純的或複雜的，應對並不
難，最難的是讓人看不清『屬性』，真假難辨，虛實不明的狀況，這些狀況有的是自然產
生的，有的是有心人故意佈置的，對應失當，就要惹大麻煩！面對這些狀況，也唯有透過
理性及智慧來研判、思考，才能發現它真正的意義，這個時候，平靜的心情就很重要了。
平靜的心情就如平靜的湖面，可以讓思慮澄淨，映現真正的智慧及事事物物的本質。

所以，在人性叢林裡行走，保持心情的平靜是一件很重要的事，因為這樣你才不會說
錯話、做錯事。要保持心情平靜說難不難，說容易卻也不容易。對某些人來說，他天生就
是個冷靜的人，他的心情不會有太大的變化，但有些人則不然，心情很容易起變化，不但
別人摸不清，他自己也感到苦惱。不過，還是有一些方法可以協助訓練心情的平靜，例如
：

──靜坐；這是很多大人物採取的方式，靜坐可以濾淨思緒中的雜質，讓心情保持穩
定的狀態，不過並不好學，也需要旁人的指導。

──暗示；每天告訴自己『保持心情的平靜』，或是寫成字條放在容物看到的地方，
以隨時提醒自己控制自己的心情，日子久了，『保持心情平靜』就會變成習慣。

──自覺；每天檢討自己的心情變化，甚至可以畫一張『心情起伏曲線圖』，透過此
圖來強化『保持心情平靜』的動力。

──規律；生理會影響心情，這是眾所公認的事，例如睡眠不足，便容易暴躁，因此
保持規律的生活是很重要的。

此外，也可透過很個人的方式，如宗教上的祈禱、閱讀書籍、聆聽音樂，或和朋友聊
天，來保持心情的平靜。不過，最好能訓練到不用靠外力，就可以保持心情的平靜，到這
個地步，在人性叢林裡，你就沒什麼好怕的了。

[莊孝偉]

戰則敗，不戰則勝

老狐狸說：因為『不戰』，所以可以避免損失，可以避免失去『存在』。



叢林裡，大小動物、昆蟲，日夜不斷進行著生存戰爭。

在人性叢林裡，人也日夜不斷進行著各種形式的生存戰爭。

面對人性叢林裡的戰爭，你應如何？

根據人性叢林裡的現象及法則，你應謹記『戰則敗，不戰則勝』這句話。

這句話表面上看來是有些矛盾，因為勝與敗要『戰』才能知道，只有『不戰而勝』，
那有『不戰則勝』之理？而『戰』更有可能大敗對方，那有『戰則敗』的說法？

誠然，必須『戰』才知道勝敗，譬如競技場上，不『戰』怎知誰勝誰敗？可是，人性
叢林裡的戰爭和競技場上的戰爭不太一樣，競技場上的戰爭有一定的戰爭規則、一定的勝
敗標準、一定的場地、一定的戰爭時間以及一定的裁判，可是人性叢林裡的戰爭不然，它
，複雜多了，它無時無地不在進行，沒有規則，只有結果，沒有裁判，只有觀眾。

由於人性叢林裡的戰爭是一場智慧之戰、時間之戰、耐力之戰，也是命運之戰、人性
之戰，因此強者看來可以宰制一切，可是也不必然能打勝仗，而弱者似乎註定當個被宰割
者，但在某些狀況下也不必然被宰制。人性叢林裡的戰爭就是這麼詭異難測，因此對這種
戰爭，最好的態度則是：不戰！

所謂『不戰』有二個層面的意義：一是針對『強者』，一是針對『弱者』。

就『強者』來說，他『戰』，是有可能『勝』，但除非對手是絕對的『弱』，否則他
勢必也要付出代價，這是『戰』的風險之一；另外，『強者』也不無『敗』的可能，不管
是自己大意或第三者介入，或是不可抗逆的意外，這種『敗』的例子史上不少，這是『戰
』的風險之二。『戰』有可能使強者變成弱者，而若一再的『勝』，也會使強者因好戰而
耗損過多而轉弱。所以，『不戰』是上策。

就『弱者』來說，保持『存在』是他當前之務，雖然弱者也可利用矛盾，利用強者之
弱獲得『存在』，但他也必須時時面對強者的壓力，因此『存在』也是一件困難的事。但
他絕不可為了擺脫壓力而主動求戰，固然不能排除其獲勝的可能，但也必然勝得悽慘，至
於滅亡的可能性就很大了。所以，『不戰』是上策。

『不戰』是上策！因為『不戰』，所以可以避免損失，可以避免失去『存在』，弱者
尤應謹記此點。同時弱者也應有一個理解：只要『存在』，就有可能在一段時間之後成為
『強者』，在態勢上取得『勝利』！因此『戰則敗，不戰則勝』這句話對『弱者』格外顯
得有價值。

當然，也有到想『不戰』都不行的時候，那麼你也要有『應戰』的準備，而為了這隨
時可能出現的『戰爭』，你平常就要在『知己知彼』上下功夫了。

[莊孝偉]

不可有『婦人之仁』

老狐狸說：在人性叢林裡，婦人之仁有時會成為一個人生存的負擔，甚至是致命傷。



有一則這樣的寓言：

一匹狼跑到牧羊人的農場，想撲殺一隻小羊來吃，牧羊人的獵犬追了過來，這隻獵犬
非常高大兇猛，狼見打不過也跑不掉，便趴在地上流著眼淚哀求，發誓牠再也不會來打這
些羊的主意。獵狗聽了牠的話語，看了牠的眼默，非常感動與不忍，便放了這匹狼，想不
到這匹狼在獵犬回轉身的時候，縱身咬住了獵犬的脖子，幸虧主人及時趕來，才救了獵犬
一命，但獵犬也流了很多血，牠傷心地說：『我原不應該被狼的話感動的！』

婦人的特色之一是心特別柔軟，她們容易感動，意志容易受到情緒的影響而動搖，這
種特色在有孩子的婦女身上尤其明顯，因為她們全身的血液流著一種母性的愛，當孩子犯
錯流著眼淚時，婦女都會抱著他，原諒他。這種愛有時顯得很沒原則，很不理性，甚至沒
有是非！古人便將有這種特性的愛稱之為有『婦人之仁』！

『婦人之仁』有時可以發揮很大的感化力量，但說者實話，在人性叢林裡，『婦人之
仁』有時會成一個人生存的負擔，甚至是致命傷！就像前面那則寓言所敘述，獵犬因為『
婦人之仁』而差點丟了小命！

一個人有婦人之仁時，容易產生下列危險：

──『婦人之仁』因為容易動搖意志與理性，因此常在放棄自己立場之後，傷害了自
己。例如不懷好意的借債者，你在他的哀求之後借給他錢，結果卻一毛錢也要不回來！

──一個人的惡行因為你的『婦人之仁』獲得了寬宥，但有時候你的『婦人之仁』不
但沒有感動他，反而讓他有另外的機會犯下惡行，對別人造成傷害。

──你的『婦人之仁』會成為你的弱點，成為人人想利用的目標，在眼淚、溫情、請
求、孩子似的無辜與可憐之下，你將成為最大的受害者！

──你的『婦人之仁』會弄得你周遭的人與事是非不分，你的『仁』反而成為人際上
、前途上的負債。

因此，『婦人之仁』不是好事，可是，天生有柔軟的心的人怎麼辦？難道註定在人性
叢林裡做個被剝削、被凌辱者？這種人應該要訓練自己的思考與判斷，用理性與智慧來指
引你的行為，而不要讓感情牽動；這需要時間，也需要面對『揮劍斬情絲』的痛苦，但總
是要經過這種試煉，才能成長、果斷！

『婦人之仁』的風險和代價很高，如果不能去除這種感情特質，那麼也只有遠離衝突
點了。

[莊孝偉]

永遠保持清醒

老狐狸說：有時候你不一定能做什麼，但一定要知道你正在做什麼。



獅子被獵人捕捉到，並且關在籠子裡。

獅子繞著籠子走來走去，一隻蚊子問牠：『你走來走去做什麼呢？』

『我在找逃出去的路！』

獅子並沒有找到可以逃出去的路，於是牠躺下來休息，偶而也起來走動走動。

『獅大王，你現在又在做什麼呢？』蚊子問獅子。

『我嗎？』獅子靜靜地說：『我找不到路出去，所以我躺下來休息，並且也活動活動
筋骨，我在等待機會呀！』

獅子並沒等到逃走的機會，反而等到了死亡，因為獵人要殺死牠，好剝下牠的皮去賣
錢。

蚊子問獅子說：『獵人要般你，你知道嗎？』

獅子說：『我當然知道！我始終知道我在做什麼、想什麼！』

這是一則寓言故事，說的是一頭獅子在無能為力的環境中，保持了內心的清醒。

有時候保持清醒是痛苦的事，若環境果真無法改變，迷迷糊糊，醉死夢死反而還能保
有一些『快樂』。但寓言是寓言，人世是人世，在人世裡，沒有絕對的事，一加一並不一
定等於二，世事的發展，總是會出人意料，也因為如此，人世間才有那麼多的悲喜劇。

雖然如此，保持內心的清醒還是必要的，因為在沒有絕對的世事中，卻也有一些『必
然』，也就是說，有些悲劇是屬於不知道自己在做什麼的人，而有些喜劇是屬於知道自己
在做什麼的人。

為什麼要保持『清醒』？

因為這樣你才能了解周遭環境的變化，也才能了解你該怎麼做，做了之後的結果，以
及這結果所代表的意義！就算有時候你並不能做什麼，但你也要知道你正在『做』什麼！
無能為力的『無所作為』也是一種『做』，這是經過評估所做的決定呀！能保持清醒，你
就會有一顆敏感的心，能測知環境，尤其人心的變化，並且有敏銳的判斷，知道自己該怎
麼做！能保持清醒，你就不會慌張、憂慮、不安、迷惑，你就會冷靜！

要保持清醒的心不容物，因為人是感情動物，各有各的弱點和盲點，但可以經過練習
而成，而做為你的練習法則的便是──反省！