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莊孝偉
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預設 文章 - 老狐狸格言

人情變化,有跡可探

老狐狸說:了解人情變化不是為了刺探別人,而是為了了解人我之間關係的變化,使
自己處在『主動』的有利態勢上。



『人性』是看不見的,因此『人性叢林』也是一座看不到的叢林。因為不是實體,所
以就沒有阻礙,理應可以通行無阻,可是事實不然,『人性叢林』裡的人情的陰晴風雨變
化,比實際叢林的變化還劇烈,只不過這種人變化既無聲又無像,因此,對人情反應遲鈍
的,免不了要吃一些虧。所以,身處人性叢林之中,對人情的變化不能不加以注意,如此
才能進退有據。

何謂『人情』?簡言之就是『人之常情』,『常情』即是喜怒哀樂與好惡。要了解一
個人的喜怒哀樂與好惡不難,難的是當這些『人情』產生變化時,你如何得知?因為老於
世故的人不會把人情的變化說出來,也不會擺在臉上,你以為他還是像以前那般,可是真
正接觸,才發覺不是那麼回事,要不就如墜五里霧中,搞不清是怎麼回事!這倒也不是老
於世故的人喜歡故弄玄虛,而是他們熟知人性叢林的規則,必須站穩自己的立場,先求保
護自己,所以才不得不讓他猜啞謎。

難道『人情變化』就這麼難以捉摸?

非也,人情變他是有跡可探的,方法如下:

先觀察;觀察其平常的言語及行為,這些資料經大量累積之後,自然可理出對方若干
思維模式及行為風格,這就是『平常』。當發現對方的言行有了變化時,如由親而疏,或
由疏而親,由熱而冷,或由冷而熱,用『平常』來檢視這『異常』,必可了解『事有蹊蹺
』!接下來就要求證,以免判斷錯誤。求證的方法很多,可開門見山,可旁敲側擊,可迂
迴向第三者進行了解,至於採用何種方法,要看事件的性質、你的目的及你和對方的關係
。不過一般來說,開門見山應儘量避免使用,因為你無法測知對方的反應,有時反而會把
問題弄擰,甚至產生誤會。最好是,能迂迴儘量迂迴,能旁敲側擊儘量旁敲側擊。

了解人情變化的目的不是為了刺探別人,而是為了了解人我之間關係的變化,使自己
處在『主動』的有利態勢上,並作出妥適的對應;若不如此,而成為被動者,不但不能掌
握機會,也不能保護自己免受傷害,很可能在人生的旅途上,成為落敗者。

另外還有一點也很重要,了解人情變化,可用來檢討自己的處世方法,因為人情的變
他並不完全是對方的因素,有時是對你自己的言行所起的反應,並不見得含有心機,你若
不能及時修正你的作為,很可能就會失去朋友,失去機會!

當然,做個遲鈍者也無不可,但在人性叢林裡,這種不解人情的遲鈍者不會太多機會
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世間至毒是『迷湯』

老狐狸說:迷湯人人愛喝,適度地、技巧地灌灌別人迷湯也是人性叢林裡的生存之道



『迷湯』是人性叢林裡的一種『武器』,這種武器若運用得法,使用者可以得到任何
他想得到的東西。

所以,你怎可不學習使用這種『武器』?

何謂『迷湯』?

『迷湯』是指任何讓人聽了足以『神魂顛倒』的言辭,也就是恭維的話、讚美的話。
當一個人向另外一個人進行讚美、恭維時,他就是在『灌迷湯』。

為何『迷湯』威力強大?

絕大數人都是自我的,除了凡事先想到『我』之外,也希望別人的肯定;自大自信的
人需要這種肯定,自卑的人更是需要!自大自信的人聽別人對他的肯定,等於為自己的自
大自信找到了更強而有力的依據,這種人壞話還說不得哩!自卑的通常條件較差,他更需
要別人的肯定,以建立自己的信心,甚至連與事實脫離的『肯定』他都『信以為真』!所
以,『迷湯』人人愛喝,表面說不愛,心裡愛得很,有的喝了眉開眼笑,有的則表情嚴肅
,甚至發起脾氣來,可是等你走開,他便笑了。由於『迷湯』是用人性弱點熬成的,所以
幾乎無往而不利,歷史故事中有很多根本無甚本事卻居高位的臣子,就因為他會對皇帝灌
迷湯;很多其貌不揚的人娶的竟是如花似玉的美人,其中有的就因為會灌迷湯。現代官場
,人升官如坐電梯,一部份原因就是會灌長官迷湯。不說升官發財吧,會灌迷湯,保證有
還不錯的人際關係!因為『灌迷湯』抓住的就是人性的弱點!

『灌迷湯』的技能人人必備,但使用這種『武器』也有後遺症,也就是,灌迷湯若一
再得逞,則會成為習慣,讓你每天鑽研灌迷湯的技巧,而荒疏了本身實的提昇,甚至得到
『馬屁精』的封號,到這個地步,福就一轉而為禍了。而且也總有在喝足迷湯之後而清醒
過來的人,這種人會對你的灌迷湯技巧有新的看法,這點是不能不注意的。

大體來說,迷湯人人愛喝,適度地、技巧地灌灌別人迷湯,也是人性叢林裡的生存之
道!

不過,在這裡也必須提醒你,『迷湯』是補藥,但也是毒藥,它不一定很『補』,可
是其毒卻是天下之至毒,意志力、自省力較差的人,還會有『迷湯』癮,一旦不喝就全身
不對,而這時危險就來了,這危險不是必然,但絕對有可能出現,這危險是:

──喜歡喝迷湯,則必然會對灌迷湯者產生信任的感情,看不到、也不在乎他的缺點
,若他對你另有所圖,成功率會很高。

──迷湯有些是虛假的內容,你若喝了,會影響你的自我評價,促使你做出力有未遂
的事情。

──迷湯有迷醉的作用,讓你感受到虛幻的快樂,並且影響判斷的品質。

所以說,人間至毒是『迷湯』,兵不厭詐,在人性叢林裡,人們也是無所不用其極的
啊,所以當你聽到別人灌你迷湯時,冷靜地加以思考吧,如果你聽了感到快樂,這正是警
訊哩!
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每天保持平靜的心情

老狐狸說:心情起伏變化大,或是變化頻率很高的人,做錯事的比率也比別人高。

人的行為受到二大力量的導引,一是理性,一是心情。理性強的人,他的行為不會因
為心情的變化而受到影響,理性弱的的人,則每天的行事會讓心情牽著鼻子走。

理性的強或弱看起來對一個人的處事影響不大,因為『理性』並不代表『智慧』,而
理性弱的人也不一定沒有智慧。所以在做重要決斷的時候,理性弱的人也有可能做出確的
判斷與抉擇。可是,有一件事必須相信:一個心情變化起伏很大,或是變化頻率很高的人
,他做出錯誤判斷與抉擇的機率比別人高,有時候甚至會喪失做判斷與抉擇的能力,因為
『心情』擾亂了、癱瘓了他的思考系統與機能,在人性叢林裡,這一點是對他相當不利的

人性叢林裡看起來平靜安詳,事實上它裡面潛伏著種種險惡,有很多狀況必須審慎對
應,對應不當,重則惹禍上身,輕則灰頭土臉,甚至好事也變成壞事。而這麼多的狀況當
中有的很單純,有的很複雜,有的看起來單純,其實很複雜。單純的或複雜的,應對並不
難,最難的是讓人看不清『屬性』,真假難辨,虛實不明的狀況,這些狀況有的是自然產
生的,有的是有心人故意佈置的,對應失當,就要惹大麻煩!面對這些狀況,也唯有透過
理性及智慧來研判、思考,才能發現它真正的意義,這個時候,平靜的心情就很重要了。
平靜的心情就如平靜的湖面,可以讓思慮澄淨,映現真正的智慧及事事物物的本質。

所以,在人性叢林裡行走,保持心情的平靜是一件很重要的事,因為這樣你才不會說
錯話、做錯事。要保持心情平靜說難不難,說容易卻也不容易。對某些人來說,他天生就
是個冷靜的人,他的心情不會有太大的變化,但有些人則不然,心情很容易起變化,不但
別人摸不清,他自己也感到苦惱。不過,還是有一些方法可以協助訓練心情的平靜,例如

──靜坐;這是很多大人物採取的方式,靜坐可以濾淨思緒中的雜質,讓心情保持穩
定的狀態,不過並不好學,也需要旁人的指導。

──暗示;每天告訴自己『保持心情的平靜』,或是寫成字條放在容物看到的地方,
以隨時提醒自己控制自己的心情,日子久了,『保持心情平靜』就會變成習慣。

──自覺;每天檢討自己的心情變化,甚至可以畫一張『心情起伏曲線圖』,透過此
圖來強化『保持心情平靜』的動力。

──規律;生理會影響心情,這是眾所公認的事,例如睡眠不足,便容易暴躁,因此
保持規律的生活是很重要的。

此外,也可透過很個人的方式,如宗教上的祈禱、閱讀書籍、聆聽音樂,或和朋友聊
天,來保持心情的平靜。不過,最好能訓練到不用靠外力,就可以保持心情的平靜,到這
個地步,在人性叢林裡,你就沒什麼好怕的了。
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戰則敗,不戰則勝

老狐狸說:因為『不戰』,所以可以避免損失,可以避免失去『存在』。



叢林裡,大小動物、昆蟲,日夜不斷進行著生存戰爭。

在人性叢林裡,人也日夜不斷進行著各種形式的生存戰爭。

面對人性叢林裡的戰爭,你應如何?

根據人性叢林裡的現象及法則,你應謹記『戰則敗,不戰則勝』這句話。

這句話表面上看來是有些矛盾,因為勝與敗要『戰』才能知道,只有『不戰而勝』,
那有『不戰則勝』之理?而『戰』更有可能大敗對方,那有『戰則敗』的說法?

誠然,必須『戰』才知道勝敗,譬如競技場上,不『戰』怎知誰勝誰敗?可是,人性
叢林裡的戰爭和競技場上的戰爭不太一樣,競技場上的戰爭有一定的戰爭規則、一定的勝
敗標準、一定的場地、一定的戰爭時間以及一定的裁判,可是人性叢林裡的戰爭不然,它
,複雜多了,它無時無地不在進行,沒有規則,只有結果,沒有裁判,只有觀眾。

由於人性叢林裡的戰爭是一場智慧之戰、時間之戰、耐力之戰,也是命運之戰、人性
之戰,因此強者看來可以宰制一切,可是也不必然能打勝仗,而弱者似乎註定當個被宰割
者,但在某些狀況下也不必然被宰制。人性叢林裡的戰爭就是這麼詭異難測,因此對這種
戰爭,最好的態度則是:不戰!

所謂『不戰』有二個層面的意義:一是針對『強者』,一是針對『弱者』。

就『強者』來說,他『戰』,是有可能『勝』,但除非對手是絕對的『弱』,否則他
勢必也要付出代價,這是『戰』的風險之一;另外,『強者』也不無『敗』的可能,不管
是自己大意或第三者介入,或是不可抗逆的意外,這種『敗』的例子史上不少,這是『戰
』的風險之二。『戰』有可能使強者變成弱者,而若一再的『勝』,也會使強者因好戰而
耗損過多而轉弱。所以,『不戰』是上策。

就『弱者』來說,保持『存在』是他當前之務,雖然弱者也可利用矛盾,利用強者之
弱獲得『存在』,但他也必須時時面對強者的壓力,因此『存在』也是一件困難的事。但
他絕不可為了擺脫壓力而主動求戰,固然不能排除其獲勝的可能,但也必然勝得悽慘,至
於滅亡的可能性就很大了。所以,『不戰』是上策。

『不戰』是上策!因為『不戰』,所以可以避免損失,可以避免失去『存在』,弱者
尤應謹記此點。同時弱者也應有一個理解:只要『存在』,就有可能在一段時間之後成為
『強者』,在態勢上取得『勝利』!因此『戰則敗,不戰則勝』這句話對『弱者』格外顯
得有價值。

當然,也有到想『不戰』都不行的時候,那麼你也要有『應戰』的準備,而為了這隨
時可能出現的『戰爭』,你平常就要在『知己知彼』上下功夫了。



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不可有『婦人之仁』

老狐狸說:在人性叢林裡,婦人之仁有時會成為一個人生存的負擔,甚至是致命傷。



有一則這樣的寓言:

一匹狼跑到牧羊人的農場,想撲殺一隻小羊來吃,牧羊人的獵犬追了過來,這隻獵犬
非常高大兇猛,狼見打不過也跑不掉,便趴在地上流著眼淚哀求,發誓牠再也不會來打這
些羊的主意。獵狗聽了牠的話語,看了牠的眼默,非常感動與不忍,便放了這匹狼,想不
到這匹狼在獵犬回轉身的時候,縱身咬住了獵犬的脖子,幸虧主人及時趕來,才救了獵犬
一命,但獵犬也流了很多血,牠傷心地說:『我原不應該被狼的話感動的!』

婦人的特色之一是心特別柔軟,她們容易感動,意志容易受到情緒的影響而動搖,這
種特色在有孩子的婦女身上尤其明顯,因為她們全身的血液流著一種母性的愛,當孩子犯
錯流著眼淚時,婦女都會抱著他,原諒他。這種愛有時顯得很沒原則,很不理性,甚至沒
有是非!古人便將有這種特性的愛稱之為有『婦人之仁』!

『婦人之仁』有時可以發揮很大的感化力量,但說者實話,在人性叢林裡,『婦人之
仁』有時會成一個人生存的負擔,甚至是致命傷!就像前面那則寓言所敘述,獵犬因為『
婦人之仁』而差點丟了小命!

一個人有婦人之仁時,容易產生下列危險:

──『婦人之仁』因為容易動搖意志與理性,因此常在放棄自己立場之後,傷害了自
己。例如不懷好意的借債者,你在他的哀求之後借給他錢,結果卻一毛錢也要不回來!

──一個人的惡行因為你的『婦人之仁』獲得了寬宥,但有時候你的『婦人之仁』不
但沒有感動他,反而讓他有另外的機會犯下惡行,對別人造成傷害。

──你的『婦人之仁』會成為你的弱點,成為人人想利用的目標,在眼淚、溫情、請
求、孩子似的無辜與可憐之下,你將成為最大的受害者!

──你的『婦人之仁』會弄得你周遭的人與事是非不分,你的『仁』反而成為人際上
、前途上的負債。

因此,『婦人之仁』不是好事,可是,天生有柔軟的心的人怎麼辦?難道註定在人性
叢林裡做個被剝削、被凌辱者?這種人應該要訓練自己的思考與判斷,用理性與智慧來指
引你的行為,而不要讓感情牽動;這需要時間,也需要面對『揮劍斬情絲』的痛苦,但總
是要經過這種試煉,才能成長、果斷!

『婦人之仁』的風險和代價很高,如果不能去除這種感情特質,那麼也只有遠離衝突
點了。

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永遠保持清醒

老狐狸說:有時候你不一定能做什麼,但一定要知道你正在做什麼。



獅子被獵人捕捉到,並且關在籠子裡。

獅子繞著籠子走來走去,一隻蚊子問牠:『你走來走去做什麼呢?』

『我在找逃出去的路!』

獅子並沒有找到可以逃出去的路,於是牠躺下來休息,偶而也起來走動走動。

『獅大王,你現在又在做什麼呢?』蚊子問獅子。

『我嗎?』獅子靜靜地說:『我找不到路出去,所以我躺下來休息,並且也活動活動
筋骨,我在等待機會呀!』

獅子並沒等到逃走的機會,反而等到了死亡,因為獵人要殺死牠,好剝下牠的皮去賣
錢。

蚊子問獅子說:『獵人要般你,你知道嗎?』

獅子說:『我當然知道!我始終知道我在做什麼、想什麼!』

這是一則寓言故事,說的是一頭獅子在無能為力的環境中,保持了內心的清醒。

有時候保持清醒是痛苦的事,若環境果真無法改變,迷迷糊糊,醉死夢死反而還能保
有一些『快樂』。但寓言是寓言,人世是人世,在人世裡,沒有絕對的事,一加一並不一
定等於二,世事的發展,總是會出人意料,也因為如此,人世間才有那麼多的悲喜劇。

雖然如此,保持內心的清醒還是必要的,因為在沒有絕對的世事中,卻也有一些『必
然』,也就是說,有些悲劇是屬於不知道自己在做什麼的人,而有些喜劇是屬於知道自己
在做什麼的人。

為什麼要保持『清醒』?

因為這樣你才能了解周遭環境的變化,也才能了解你該怎麼做,做了之後的結果,以
及這結果所代表的意義!就算有時候你並不能做什麼,但你也要知道你正在『做』什麼!
無能為力的『無所作為』也是一種『做』,這是經過評估所做的決定呀!能保持清醒,你
就會有一顆敏感的心,能測知環境,尤其人心的變化,並且有敏銳的判斷,知道自己該怎
麼做!能保持清醒,你就不會慌張、憂慮、不安、迷惑,你就會冷靜!

要保持清醒的心不容物,因為人是感情動物,各有各的弱點和盲點,但可以經過練習
而成,而做為你的練習法則的便是──反省!


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