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莊孝偉
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人情變化,有跡可探

老狐狸說:了解人情變化不是為了刺探別人,而是為了了解人我之間關係的變化,使
自己處在『主動』的有利態勢上。



『人性』是看不見的,因此『人性叢林』也是一座看不到的叢林。因為不是實體,所
以就沒有阻礙,理應可以通行無阻,可是事實不然,『人性叢林』裡的人情的陰晴風雨變
化,比實際叢林的變化還劇烈,只不過這種人變化既無聲又無像,因此,對人情反應遲鈍
的,免不了要吃一些虧。所以,身處人性叢林之中,對人情的變化不能不加以注意,如此
才能進退有據。

何謂『人情』?簡言之就是『人之常情』,『常情』即是喜怒哀樂與好惡。要了解一
個人的喜怒哀樂與好惡不難,難的是當這些『人情』產生變化時,你如何得知?因為老於
世故的人不會把人情的變化說出來,也不會擺在臉上,你以為他還是像以前那般,可是真
正接觸,才發覺不是那麼回事,要不就如墜五里霧中,搞不清是怎麼回事!這倒也不是老
於世故的人喜歡故弄玄虛,而是他們熟知人性叢林的規則,必須站穩自己的立場,先求保
護自己,所以才不得不讓他猜啞謎。

難道『人情變化』就這麼難以捉摸?

非也,人情變他是有跡可探的,方法如下:

先觀察;觀察其平常的言語及行為,這些資料經大量累積之後,自然可理出對方若干
思維模式及行為風格,這就是『平常』。當發現對方的言行有了變化時,如由親而疏,或
由疏而親,由熱而冷,或由冷而熱,用『平常』來檢視這『異常』,必可了解『事有蹊蹺
』!接下來就要求證,以免判斷錯誤。求證的方法很多,可開門見山,可旁敲側擊,可迂
迴向第三者進行了解,至於採用何種方法,要看事件的性質、你的目的及你和對方的關係
。不過一般來說,開門見山應儘量避免使用,因為你無法測知對方的反應,有時反而會把
問題弄擰,甚至產生誤會。最好是,能迂迴儘量迂迴,能旁敲側擊儘量旁敲側擊。

了解人情變化的目的不是為了刺探別人,而是為了了解人我之間關係的變化,使自己
處在『主動』的有利態勢上,並作出妥適的對應;若不如此,而成為被動者,不但不能掌
握機會,也不能保護自己免受傷害,很可能在人生的旅途上,成為落敗者。

另外還有一點也很重要,了解人情變化,可用來檢討自己的處世方法,因為人情的變
他並不完全是對方的因素,有時是對你自己的言行所起的反應,並不見得含有心機,你若
不能及時修正你的作為,很可能就會失去朋友,失去機會!

當然,做個遲鈍者也無不可,但在人性叢林裡,這種不解人情的遲鈍者不會太多機會
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世間至毒是『迷湯』

老狐狸說:迷湯人人愛喝,適度地、技巧地灌灌別人迷湯也是人性叢林裡的生存之道



『迷湯』是人性叢林裡的一種『武器』,這種武器若運用得法,使用者可以得到任何
他想得到的東西。

所以,你怎可不學習使用這種『武器』?

何謂『迷湯』?

『迷湯』是指任何讓人聽了足以『神魂顛倒』的言辭,也就是恭維的話、讚美的話。
當一個人向另外一個人進行讚美、恭維時,他就是在『灌迷湯』。

為何『迷湯』威力強大?

絕大數人都是自我的,除了凡事先想到『我』之外,也希望別人的肯定;自大自信的
人需要這種肯定,自卑的人更是需要!自大自信的人聽別人對他的肯定,等於為自己的自
大自信找到了更強而有力的依據,這種人壞話還說不得哩!自卑的通常條件較差,他更需
要別人的肯定,以建立自己的信心,甚至連與事實脫離的『肯定』他都『信以為真』!所
以,『迷湯』人人愛喝,表面說不愛,心裡愛得很,有的喝了眉開眼笑,有的則表情嚴肅
,甚至發起脾氣來,可是等你走開,他便笑了。由於『迷湯』是用人性弱點熬成的,所以
幾乎無往而不利,歷史故事中有很多根本無甚本事卻居高位的臣子,就因為他會對皇帝灌
迷湯;很多其貌不揚的人娶的竟是如花似玉的美人,其中有的就因為會灌迷湯。現代官場
,人升官如坐電梯,一部份原因就是會灌長官迷湯。不說升官發財吧,會灌迷湯,保證有
還不錯的人際關係!因為『灌迷湯』抓住的就是人性的弱點!

『灌迷湯』的技能人人必備,但使用這種『武器』也有後遺症,也就是,灌迷湯若一
再得逞,則會成為習慣,讓你每天鑽研灌迷湯的技巧,而荒疏了本身實的提昇,甚至得到
『馬屁精』的封號,到這個地步,福就一轉而為禍了。而且也總有在喝足迷湯之後而清醒
過來的人,這種人會對你的灌迷湯技巧有新的看法,這點是不能不注意的。

大體來說,迷湯人人愛喝,適度地、技巧地灌灌別人迷湯,也是人性叢林裡的生存之
道!

不過,在這裡也必須提醒你,『迷湯』是補藥,但也是毒藥,它不一定很『補』,可
是其毒卻是天下之至毒,意志力、自省力較差的人,還會有『迷湯』癮,一旦不喝就全身
不對,而這時危險就來了,這危險不是必然,但絕對有可能出現,這危險是:

──喜歡喝迷湯,則必然會對灌迷湯者產生信任的感情,看不到、也不在乎他的缺點
,若他對你另有所圖,成功率會很高。

──迷湯有些是虛假的內容,你若喝了,會影響你的自我評價,促使你做出力有未遂
的事情。

──迷湯有迷醉的作用,讓你感受到虛幻的快樂,並且影響判斷的品質。

所以說,人間至毒是『迷湯』,兵不厭詐,在人性叢林裡,人們也是無所不用其極的
啊,所以當你聽到別人灌你迷湯時,冷靜地加以思考吧,如果你聽了感到快樂,這正是警
訊哩!
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每天保持平靜的心情

老狐狸說:心情起伏變化大,或是變化頻率很高的人,做錯事的比率也比別人高。

人的行為受到二大力量的導引,一是理性,一是心情。理性強的人,他的行為不會因
為心情的變化而受到影響,理性弱的的人,則每天的行事會讓心情牽著鼻子走。

理性的強或弱看起來對一個人的處事影響不大,因為『理性』並不代表『智慧』,而
理性弱的人也不一定沒有智慧。所以在做重要決斷的時候,理性弱的人也有可能做出確的
判斷與抉擇。可是,有一件事必須相信:一個心情變化起伏很大,或是變化頻率很高的人
,他做出錯誤判斷與抉擇的機率比別人高,有時候甚至會喪失做判斷與抉擇的能力,因為
『心情』擾亂了、癱瘓了他的思考系統與機能,在人性叢林裡,這一點是對他相當不利的

人性叢林裡看起來平靜安詳,事實上它裡面潛伏著種種險惡,有很多狀況必須審慎對
應,對應不當,重則惹禍上身,輕則灰頭土臉,甚至好事也變成壞事。而這麼多的狀況當
中有的很單純,有的很複雜,有的看起來單純,其實很複雜。單純的或複雜的,應對並不
難,最難的是讓人看不清『屬性』,真假難辨,虛實不明的狀況,這些狀況有的是自然產
生的,有的是有心人故意佈置的,對應失當,就要惹大麻煩!面對這些狀況,也唯有透過
理性及智慧來研判、思考,才能發現它真正的意義,這個時候,平靜的心情就很重要了。
平靜的心情就如平靜的湖面,可以讓思慮澄淨,映現真正的智慧及事事物物的本質。

所以,在人性叢林裡行走,保持心情的平靜是一件很重要的事,因為這樣你才不會說
錯話、做錯事。要保持心情平靜說難不難,說容易卻也不容易。對某些人來說,他天生就
是個冷靜的人,他的心情不會有太大的變化,但有些人則不然,心情很容易起變化,不但
別人摸不清,他自己也感到苦惱。不過,還是有一些方法可以協助訓練心情的平靜,例如

──靜坐;這是很多大人物採取的方式,靜坐可以濾淨思緒中的雜質,讓心情保持穩
定的狀態,不過並不好學,也需要旁人的指導。

──暗示;每天告訴自己『保持心情的平靜』,或是寫成字條放在容物看到的地方,
以隨時提醒自己控制自己的心情,日子久了,『保持心情平靜』就會變成習慣。

──自覺;每天檢討自己的心情變化,甚至可以畫一張『心情起伏曲線圖』,透過此
圖來強化『保持心情平靜』的動力。

──規律;生理會影響心情,這是眾所公認的事,例如睡眠不足,便容易暴躁,因此
保持規律的生活是很重要的。

此外,也可透過很個人的方式,如宗教上的祈禱、閱讀書籍、聆聽音樂,或和朋友聊
天,來保持心情的平靜。不過,最好能訓練到不用靠外力,就可以保持心情的平靜,到這
個地步,在人性叢林裡,你就沒什麼好怕的了。
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戰則敗,不戰則勝

老狐狸說:因為『不戰』,所以可以避免損失,可以避免失去『存在』。



叢林裡,大小動物、昆蟲,日夜不斷進行著生存戰爭。

在人性叢林裡,人也日夜不斷進行著各種形式的生存戰爭。

面對人性叢林裡的戰爭,你應如何?

根據人性叢林裡的現象及法則,你應謹記『戰則敗,不戰則勝』這句話。

這句話表面上看來是有些矛盾,因為勝與敗要『戰』才能知道,只有『不戰而勝』,
那有『不戰則勝』之理?而『戰』更有可能大敗對方,那有『戰則敗』的說法?

誠然,必須『戰』才知道勝敗,譬如競技場上,不『戰』怎知誰勝誰敗?可是,人性
叢林裡的戰爭和競技場上的戰爭不太一樣,競技場上的戰爭有一定的戰爭規則、一定的勝
敗標準、一定的場地、一定的戰爭時間以及一定的裁判,可是人性叢林裡的戰爭不然,它
,複雜多了,它無時無地不在進行,沒有規則,只有結果,沒有裁判,只有觀眾。

由於人性叢林裡的戰爭是一場智慧之戰、時間之戰、耐力之戰,也是命運之戰、人性
之戰,因此強者看來可以宰制一切,可是也不必然能打勝仗,而弱者似乎註定當個被宰割
者,但在某些狀況下也不必然被宰制。人性叢林裡的戰爭就是這麼詭異難測,因此對這種
戰爭,最好的態度則是:不戰!

所謂『不戰』有二個層面的意義:一是針對『強者』,一是針對『弱者』。

就『強者』來說,他『戰』,是有可能『勝』,但除非對手是絕對的『弱』,否則他
勢必也要付出代價,這是『戰』的風險之一;另外,『強者』也不無『敗』的可能,不管
是自己大意或第三者介入,或是不可抗逆的意外,這種『敗』的例子史上不少,這是『戰
』的風險之二。『戰』有可能使強者變成弱者,而若一再的『勝』,也會使強者因好戰而
耗損過多而轉弱。所以,『不戰』是上策。

就『弱者』來說,保持『存在』是他當前之務,雖然弱者也可利用矛盾,利用強者之
弱獲得『存在』,但他也必須時時面對強者的壓力,因此『存在』也是一件困難的事。但
他絕不可為了擺脫壓力而主動求戰,固然不能排除其獲勝的可能,但也必然勝得悽慘,至
於滅亡的可能性就很大了。所以,『不戰』是上策。

『不戰』是上策!因為『不戰』,所以可以避免損失,可以避免失去『存在』,弱者
尤應謹記此點。同時弱者也應有一個理解:只要『存在』,就有可能在一段時間之後成為
『強者』,在態勢上取得『勝利』!因此『戰則敗,不戰則勝』這句話對『弱者』格外顯
得有價值。

當然,也有到想『不戰』都不行的時候,那麼你也要有『應戰』的準備,而為了這隨
時可能出現的『戰爭』,你平常就要在『知己知彼』上下功夫了。



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不可有『婦人之仁』

老狐狸說:在人性叢林裡,婦人之仁有時會成為一個人生存的負擔,甚至是致命傷。



有一則這樣的寓言:

一匹狼跑到牧羊人的農場,想撲殺一隻小羊來吃,牧羊人的獵犬追了過來,這隻獵犬
非常高大兇猛,狼見打不過也跑不掉,便趴在地上流著眼淚哀求,發誓牠再也不會來打這
些羊的主意。獵狗聽了牠的話語,看了牠的眼默,非常感動與不忍,便放了這匹狼,想不
到這匹狼在獵犬回轉身的時候,縱身咬住了獵犬的脖子,幸虧主人及時趕來,才救了獵犬
一命,但獵犬也流了很多血,牠傷心地說:『我原不應該被狼的話感動的!』

婦人的特色之一是心特別柔軟,她們容易感動,意志容易受到情緒的影響而動搖,這
種特色在有孩子的婦女身上尤其明顯,因為她們全身的血液流著一種母性的愛,當孩子犯
錯流著眼淚時,婦女都會抱著他,原諒他。這種愛有時顯得很沒原則,很不理性,甚至沒
有是非!古人便將有這種特性的愛稱之為有『婦人之仁』!

『婦人之仁』有時可以發揮很大的感化力量,但說者實話,在人性叢林裡,『婦人之
仁』有時會成一個人生存的負擔,甚至是致命傷!就像前面那則寓言所敘述,獵犬因為『
婦人之仁』而差點丟了小命!

一個人有婦人之仁時,容易產生下列危險:

──『婦人之仁』因為容易動搖意志與理性,因此常在放棄自己立場之後,傷害了自
己。例如不懷好意的借債者,你在他的哀求之後借給他錢,結果卻一毛錢也要不回來!

──一個人的惡行因為你的『婦人之仁』獲得了寬宥,但有時候你的『婦人之仁』不
但沒有感動他,反而讓他有另外的機會犯下惡行,對別人造成傷害。

──你的『婦人之仁』會成為你的弱點,成為人人想利用的目標,在眼淚、溫情、請
求、孩子似的無辜與可憐之下,你將成為最大的受害者!

──你的『婦人之仁』會弄得你周遭的人與事是非不分,你的『仁』反而成為人際上
、前途上的負債。

因此,『婦人之仁』不是好事,可是,天生有柔軟的心的人怎麼辦?難道註定在人性
叢林裡做個被剝削、被凌辱者?這種人應該要訓練自己的思考與判斷,用理性與智慧來指
引你的行為,而不要讓感情牽動;這需要時間,也需要面對『揮劍斬情絲』的痛苦,但總
是要經過這種試煉,才能成長、果斷!

『婦人之仁』的風險和代價很高,如果不能去除這種感情特質,那麼也只有遠離衝突
點了。

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永遠保持清醒

老狐狸說:有時候你不一定能做什麼,但一定要知道你正在做什麼。



獅子被獵人捕捉到,並且關在籠子裡。

獅子繞著籠子走來走去,一隻蚊子問牠:『你走來走去做什麼呢?』

『我在找逃出去的路!』

獅子並沒有找到可以逃出去的路,於是牠躺下來休息,偶而也起來走動走動。

『獅大王,你現在又在做什麼呢?』蚊子問獅子。

『我嗎?』獅子靜靜地說:『我找不到路出去,所以我躺下來休息,並且也活動活動
筋骨,我在等待機會呀!』

獅子並沒等到逃走的機會,反而等到了死亡,因為獵人要殺死牠,好剝下牠的皮去賣
錢。

蚊子問獅子說:『獵人要般你,你知道嗎?』

獅子說:『我當然知道!我始終知道我在做什麼、想什麼!』

這是一則寓言故事,說的是一頭獅子在無能為力的環境中,保持了內心的清醒。

有時候保持清醒是痛苦的事,若環境果真無法改變,迷迷糊糊,醉死夢死反而還能保
有一些『快樂』。但寓言是寓言,人世是人世,在人世裡,沒有絕對的事,一加一並不一
定等於二,世事的發展,總是會出人意料,也因為如此,人世間才有那麼多的悲喜劇。

雖然如此,保持內心的清醒還是必要的,因為在沒有絕對的世事中,卻也有一些『必
然』,也就是說,有些悲劇是屬於不知道自己在做什麼的人,而有些喜劇是屬於知道自己
在做什麼的人。

為什麼要保持『清醒』?

因為這樣你才能了解周遭環境的變化,也才能了解你該怎麼做,做了之後的結果,以
及這結果所代表的意義!就算有時候你並不能做什麼,但你也要知道你正在『做』什麼!
無能為力的『無所作為』也是一種『做』,這是經過評估所做的決定呀!能保持清醒,你
就會有一顆敏感的心,能測知環境,尤其人心的變化,並且有敏銳的判斷,知道自己該怎
麼做!能保持清醒,你就不會慌張、憂慮、不安、迷惑,你就會冷靜!

要保持清醒的心不容物,因為人是感情動物,各有各的弱點和盲點,但可以經過練習
而成,而做為你的練習法則的便是──反省!


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二流勝過一流,一流差過三流

老狐狸說:學習二流人才的謙卑、踏實、努力,否則不免聰明反被聰明誤。



一位退役的上校軍官對他友人說:『你看那些將軍,他們都是二流人才!』

友人詫異地問:『那麼一流人才那裡去了?』

『一流人才都沒當上將軍,有的早就退役,生活潦倒,憤世嫉俗!』

『那......你是幾流人才?』

『我嗎?』退役的上校笑著說:『我是三流人才!』

這位退役上校的話看起來有故弄玄虛的味道,事實上,他的話,正好說出了人性叢林
裡的若干真相。

他所謂的一流人才是智慧高、反應快,樣樣優秀的人,這種人的表現讓人不敢逼視,
所提見解也非一般人所能了解,更能見人所未見,言人所不敢言!然而這種人因為太優秀
,對自己太有信心,因而『忘記』身邊有一大群『平庸』的人,他的亮眼表現,無形中帶
給這些平庸的人壓力,因此,他的優秀反而成為人際關係上的阻礙;他再優秀,總不可能
鬥得過平庸之輩的聯手抵制吧!更何況,在位者、掌權者也有人為了安全感而容不下他哩
!一個年輕的、在人際關係上處處障礙的人,怎麼有可能出頭呢?另外,優秀的一流人才
因為了解自己的優秀,當他不為周遭的人接納時,不是產生很重的挫折感,喪失企圖心,
便是為了智慧上的倨傲,而不屑與那些『庸才』共事;總是過猶不及,因此不是在原地憤
世嫉俗,做個人人避之唯恐不及的『怪物』,便是急流勇退,做個不管世事的凡夫,雖然
未必窮途潦倒,但總是『懷才不遇』!

至於二流人才,若以上中下來分,二流人才算是有中上資質的人,比一流人才就是差
一點,因為他看到的、想到的沒那麼遠、那麼多,反而能為一般人理解、接受;同時因為
這種人光芒有限,不致於造成別人太大的生存壓力,加上這種人也有才華有限的自知之明
,因此在人際關係上比較不會出現障礙,上位者也不會對他產生戒心,而可以給予充分的
信任和支持,因此這種『二流人才』反而可以慢慢地發展,終於掌握權力。另外,這種『
二流人才』因對自己懷有『才華有限』的危機感,會保持謙卑及不斷的學習,這一點也是
『二流人才』經過踏實的努力而超越『一流人才』的原因之一。

『二流勝過一流』就是這麼回事,而這是合乎人性叢林法則的。

那麼,『一流差過三流』是怎麼回事?難道『一流』還比不過『三流』?

『一流差過三流』並非絕對,但卻常是事實。『一流人才』一旦落魄,有時會比『三
流人才』境遇還慘,因為『一流人才』不屑做『三流人才』所做的事,而『三流人才』有
『一流人才』所不能理解的愚痴的踏實,反而能擁有一片自己的天空,所以,在某些情況
之下,『一流差過三流』是存在的。

你是第幾流的人才?

如果你是第二流或第三流,那麼你不會有太大的問題,但如果你是第一流人才,那麼
必須小心,你的智慧有可能成為你的負擔!

因此,把自己當成『二流人才』吧,學習他們的謙卑、踏實、努力,否則不免『聰明
反被聰明誤』,因為人性叢林裡是『二流人才』的世界哩!




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把喜怒哀樂放在口袋裡

老狐狸說:喜怒哀樂表達失當,有時會召來無端之禍。



喜怒哀樂是人的基本情緒,這世界上應該沒有這種人──心境一如止水,沒有喜怒哀
樂的吧!

沒有喜怒哀樂,這種人其實蠻可怕的,因為你不知道他對某件事的反應、對某個人的
觀感,讓人面對他時,有不知如何應對的慌亂。

其實,沒有喜怒哀樂的人並不存在,他們只是不把喜怒哀樂表現在臉上罷了。而在人
性叢林裡,這一點是很重要的。所以,要把喜怒哀樂藏在口袋裡,別輕易出來給別人看。

為什麼這麼說呢?

在人性叢林裡,人為了生存,會採取各種方法來結納力量、分享利益、打擊對手。而
任何人,只要在社會上做過一最時間的事,便多多少少練就察顏觀色的本事,他們會根據
你的喜怒哀樂來調整和相處的方式,並進而順著你的喜怒哀樂來為自己謀取利益,這原無
可厚非,本來就是要這樣子的嘛!可是『謀取利益』的另一面,有時卻是對你的傷害,就
算不是傷害,你也在不知不覺中,意志受到了別人掌控。

舉例來說吧!

一聽到別人奉承就面有喜色的人,有心者便會以奉承來向他接近,向他要求,甚至向
他進行『軟性』勒索;一聽到某類言語,或碰到某種類型的人就發怒的人,有心者便會故
意製造這樣的言語,指使這種類型的人來激怒你,讓你在盛怒之下喪失理性,迷亂智慧,
失去風度;一聽到某類悲慘的事,或自己遭到什麼委屈,就哀感滿胸,甚至傷心落淚的人
,有心者了解你內心的脆弱面,便會以種種手最來博取你的同情心,或是故意打擊你情感
的脆弱處,以達到他的目的;一個易因某事就『樂不可支』的人,有心者便可能提供可『
樂』之事,好迷惑他,以遂行其意圖......。

說起來,似乎人沒有一個可靠,而人生也充滿痛苦;誠然,連喜怒哀樂都不能自由表
達,這種人生沒太大意思。不過,若因喜怒哀樂表達失當而召來無妄之禍,那人生不是更
沒意思?因此,人沒有必要做一個喜怒哀樂見不著痕跡的人,但何妨──把喜怒哀樂放在
口袋裡?

這樣子做的目的有:

──把喜怒哀樂由情緒中抽離,你便可以理性、冷靜地看待它,思索它對你的意義,
並進而訓練自己對喜怒哀樂的控制,做到該喜則喜,不該喜則絕不喜的地步。

──把喜怒哀樂放在口袋裡就是不隨便表現這些情緒,以免為人窺破弱點,予人以可
乘之機。

要這樣子做很難,但如果想到人性叢林裡的險惡,就不覺得難了。



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做好人,但不可做爛好人

老狐狸說:『爛好人』只能在家裡做,在人性叢林裡,『爛好人』是不值錢的。



『好人』是人性叢林裡的『珍稀動物』,因此大家都喜歡『好人』,也歡迎『好人』
!因為『好人』不具侵略性,不會傷害別人,甚至有時還會為了別人而讓自己吃虧!這種
『好人』豈只是『好』,簡直是『偉大』了。

那麼做『好人』好還是不好呢?

事實上,做『好人』或做『壞人』,是由性格決定,而不是由意志決定;換句話說,
有人『性本善』,而受教育及後天生長環境的影響,『性本善』的人有時也會呈現『惡』
的一面,而『性本惡』的人有時也會不那麼『惡』!性格形成的障礙和弱點,並不是想『
改變』就可以改變,因此做『好人』好或不好的這個問題,只能這樣子回答:

做『好人』是性格決定的,想不做都不行,而做『好人』也有其人際關係上的價值,
但是,做好人是值得肯定的,但──不能做『爛好人』!

所謂『爛好人』就是沒有原則、沒有主見、不能堅持的『好人』,這種人不知是性格
因素,還是有意以『好』去討別人的歡喜,反正是有求必應,也管該不該;有時也想堅持
,可是別人聲音一大,馬上就軟化下來;因為缺乏原則與堅持,導致是非難分,當事不能
解決的時候,便『犧牲』自己來『成全』大家;有時也想『壞』一點,可是離『壞』還有
一大段距離,自己就開始自責,檢討自己這樣做是不是不應該......。

這種『爛好人』得到的效應和『好人』是不同的,『好人』也是有原則的,所以他人
在頌贊這『好人』的『好』時,還帶著幾分尊敬甚至『畏懼』。但『爛好人』則不然,他
在人際關係上的效應是『不能擔大任』的風評,而且別人因為深知他的弱點,甚至會設計
他、陷害他,得寸近尺,予取予求,反正他不會反抗,不會拒絕嘛!於是所有人都得到了
好處,唯獨這個爛好人一點好處都也沒有!

因此,在人性叢林裡,做『爛好人』實在不宜,那麼,有『爛好人』性格的人該怎麼
辦?

前面說過,人的行為是性格決定的,因此『爛好人』也只能做以下的心理建設:

──了解做『爛好人』的苦果。

──了解『拒絕』和『堅持』並不一定會得罪別人,而且還能保護自己。

──學習『拒絕』和『堅持』。

──如果自己跳脫不出性格的限制,可請旁人不時暗示你、鼓勵你,以強化你不做『
爛好人』的動機和決心。

總而言之,『爛好人』只能在家裡做,在人性叢林裡,『爛好人』是不值錢的。
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有仇不報是君子

老狐狸說:『報仇』這件事雖然可消心頭之恨,但『心頭』之恨消了之後,也有可能
失去自己。



俗語說『有仇不報非君子』,老狐狸則說『有仇不報是君子』!

有一部電影描述這樣的故事:

美國西部拓荒時期,一位牧場的主人因為全家大小被士匪槍殺,因而變賣牧場,天涯
尋仇。

家被毀了,這種仇任誰都想報的,可是當牧場主人花了十幾年的時間找到兇手時,才
發現那位兇手已老病纏身,躺在床上毫無抵抗能力,要求牧場主人給他致命的一槍;牧場
主人把槍舉起,又頹然放下。

結果是,牧場主人沮喪地走出破爛的小木屋,在夕陽照著的大草原中沈思,他喃喃地
說:『我放棄一切,虛度十幾寒暑,如今我也老了,報仇,它到底有什麼意義呢....
..』

電影是人編的,但編劇者根據的也是現實生活,因此雖然是電影,但一樣可以提供人
們深刻的反省,而這反省也就是老狐狸強調的『有仇不報是君子』的道理。

首先來看看一個人要『報仇』所需的投資。

精神的投資──每天計畫『報仇』這件事,要花費很多精神,想到切齒之處,情緒心
神的劇烈波動,更有可能影響到身體的健康。

財力的投資──有人為了報仇萬投下一輩子的事業,大有『玉石俱焚』的味道,就算
不投下一輩子的事業,也要花費不少的財力,以做部署的工作。

時間的投資──有些仇不是說報就能報,三年五年,八年十年,甚至二十年四十年都
有可能報不成,就算報成了吧,自己也年華老去了。

由於『報仇』此事投資頗大,而且還不一定報得成,而不管報得成或報不成,只要『
報仇』這件事,你不只心動而且行動,那麼自己都要元氣大傷!因此老狐狸主張『有仇不
報是君子』!

老狐狸所謂的『君子』是指成熟的人、有智慧的人!一個成熟的人、有智慧的人知道
輕重,知道什麼東西對他有意義、有價值,『報仇』這件事雖然可消『心頭之恨』,但『
心頭之恨』消了,也有可能失去了自己,所以『君子』有仇不報!

仇是可以不報,但是不可以忘記,因為『仇』會帶給你奮發的力量,刺激你成長,讓
你可以用『成就』來『報仇』!而一旦你力量比『仇人』大了,你的仇人自然不是逃之夭
夭就是前來請罪,因為你的『不報』成為他心頭最大的陰影──他怕你那一天真的下手『
報仇』!所以『不報』才是君子最好的『報仇』!




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求勝不如求敗

老狐狸說:在競技場上要求勝,但在人性叢林裡,事事求勝的人卻是愚者。



『勝利』是絕大多數人一生追求的目標,可是在人性叢林裡,事事求勝,卻不一定是
好事,有時候,『求勝』反而是『失敗』的前奏哩!

有一部電影的部份情節是這樣的:

男主角為了查案,想辦法進入某一幫會,該幫會的規矩是,欲加入者,必須接受該幫
會三名『高手』的挑戰。結果男主角先後『擺平』了前二位『高手』,最後碰上幫主,二
人在經過數十回合的交手後,男主角俯首認輸。女主角知道男的功夫高強,對他的認輸大
惑不解,男主角回答說,如果他打敗那位幫主,自己就要取而代之,成為幫主,可是當幫
主不是他所願,也無助於查案情,何況他也不一定能帶得動這些人,為了收服他們的心,
還得花很多心思,這對查案無益。因此他不求勝,反了故意求敗,給了那位幫主及全體『
弟兄』面子;自己因為坐上了第二把交椅,接近權力核心,反而更容易了解案情的來龍去
脈!

這雖然是部電影,可是情節卻相當合乎人性叢林裡的法則,也就是:你的勝利是別人
的失敗,失敗者的心情極端複雜,他可能真正臣服認輸,但也有可能在心底埋下一粒復仇
的種子,若捲土重來,二人光明正大再度對決則無大礙,怕就怕他在背後射冷箭。此外,
勝利也會為你帶來很多人際關係上的變化及負擔,或許,這也算是勝利所付出的代價吧!

所以,不必事實求勝,競技場上不求勝是孬種,但在人性叢林裡,事事求勝的卻個愚
者。然而也不是說凡事做個失敗者,而是你要考慮:

──這個『勝利』對我的價值及意義如何?

──為了這個『勝利』,我將付出什麼樣的代價?

──打敗對方,將產生怎樣的人際效應?

──『失敗』和『勝利』相比,何者價值大?

有了這些思考,該求勝就求勝,並且也要有承擔求勝之後所發生的種種後遺症,如果
沒必要求勝,那麼就求敗吧,不過,求敗也要有一些技巧──不可不戰而敗,那會引起對
方的不滿與懷疑,反而對你不利。你必須『假裝』拚命,然後再『狼狽』地落敗,否則想
要求敗都求不得!

求敗還有一個好處,那就是可以隱藏實力,別人永遠搞不清楚你到底有多少斤兩,而
這就是你在必要時求勝的最好本錢!

事事都勝,容易引起別人的嫉妒,有時反而會影響你追求大勝利,所以寧可小事求敗
,大事才求勝!



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多聽少說常點頭

老狐狸說:順著客觀環境,避免凸出自己,以降低別人對你的可能傷害。



一位少年隻身離家,要到外面打天下,臨行前,他的父親告訴他:『多聽少說常點頭
!』

這位父親真是嚐過人生滋味的人,『多聽少說常點頭』,真是一粒金丹啊!

事實上,這句話相當淺白,不用解釋也懂,但為何要如此做,可不是人人能懂。以下
老狐狸就簡單一一說明。

『多聽』,就是多聽別人說,聽別人的做事經驗,聽別人的人際恩怨,聽別人話語透
露出來的有關周環境的訊息......。你多聽,別人就會因為你『多聽』而多說,他
說得越多,你知道得越多!

『少說』,能多聽,自然就會少說。少說不但可以『導引』對方多說,還可以避免流
露自己的內心秘密,更可以避免說錯話,得罪別人。少說,你就成為一個冷靜的旁者,一
切的一切,都在你的掌握之中。

『常點頭』,這並不是要你做個沒有主見的應聲蟲,而是避免在群體中成為別人眼裡
『不合時宜』的人。也就是說,聽別人說話時,多點頭,表示你的專注和附合,如果有不
同意見,也要先點頭再提出。無關緊要的事,不必堅持己見,多點頭附合,並且配合。這
樣子人人會當你是好朋友,你就沒有走不通的道路。

『多聽少說常點頭』的原理就在於順著客觀環境,避免凸出自己,為的就是降低別人
對你的可能傷害。

『多聽少說常點頭』這個原則適合於人一生中任何一個階段。初出社會『多聽少說常
點頭』是學習;中年時期,事業呈現往上的態勢,『多聽少說常點頭』則可減少阻力;到
了老年,事實上,老年人還有什麼好說的呢?不如緘默養氣,並且多『點頭』,鼓勵年輕
人,否則就無法獲得別人的敬重,成為人人討厭的老賊了。

要『多聽少說常點頭』並不容易,其實這並不牴觸自己的原則,這是一種處世的柔軟
,柔軟才不易斷,才能持久,能持久,才能存在呀!

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心事不可隨便說出來

老狐狸說:說心事時要區分心事的『等級』和說心事的對象。



心理學家說,人若有心事,應該說出來,才不會在心內鬱積,悶出病來。

這個說法基本是沒錯的,但老狐狸認為,要說可以,但不能『隨便』說。

所謂『隨便』是指:

一、沒區分『心事』的等級。

二、沒區分對象。

換句話說,如果你的心事必須一吐為快,一定要想到:這件事能對他講嗎?

之所以處理心事要這麼慎重,是因為心事的傾吐會洩露一個人的脆弱面,這脆弱面會
讓人改變對你的印象,雖然有的人欣賞你『人性』的一面,但有的卻會因此而下意識地看
起你,最糟糕的是脆弱面被別人掌握住,會形成他日爭鬥時你的致命傷,這一點不一定會
發生,但你必須預防。

其次,有些心事帶有危險性與機密性,例如你在工作上承擔的壓力與牢騷,你對某人
的不滿與批評,當你快樂地傾吐這些心事時,有可能他日被人拿來當成修理你的武器,你
是怎麼死的,你自己都不知道哩!

那麼,對好朋友應該可以說說心事了吧!

老狐狸的答案還是:不可隨便說出來!你要說的心事還是要有所篩選,因為你目前的
『好』朋友未必也是你未來的『好』朋友,這一點你必須了解!

家人呢?能不能說?

老狐狸仍然強調:不可隨便說出來!除非你的配偶對你有充分的了解與信賴。但二個
不同個體,智慧與經驗總有有缺乏交集的地方,你的配偶對你的心事的感受與反應有時並
不是你能預期的,譬如說,她(他)因此對你產生誤解,甚至把你的心事也說給別人聽.
.....。

然而,閉緊心罪,心事『涓涓不漏』也不是好事,因為這樣你就成為一個城府深,心
機沈,不可捉摸與親近的人了。如果你本就是這樣的人,那無太大關係,如果不是,給了
別人這種印象是划不來的。所以,老狐狸說:偶爾也要說說無關緊要的『心事』給你周遭
的人聽,以降低他們對你的揣測與戒心。

也許你會說,做人這樣子實在很痛苦,老狐狸的回答是:誰說做人是快樂的?

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在人屋簷下,一定要低頭

老狐狸說:『不得不低頭』充滿了無奈和勉強,『一定要低頭』則自在自然。



老祖先有一句話:『在人屋簷下,不得不低頭』,老祖先可說洞澈世事人情,因此這
句話是相當有智慧的,可是老狐狸認為這句話有加以修正的必要。

老狐狸認為,『不得不』充滿了無奈、勉強、不情願,這種『低頭』太痛苦了,因此
這句話應改為『在人屋簷下,「一定」要低頭』!

把『不得不』改成『一定』並不是在玩文字遊戲,而是有很多考慮的。

所謂的『屋簷』,說明白些,就是別人的勢力範圍,換句話說,只要你人在這勢力範
圍之中,並且靠這勢力生存,那麼你就在別人的『屋簷』下了。這『屋簷』有的很高,任
何人都可抬頭站著,但這種屋簷不多,以人類容易排斥『非我族群』的天性來看,大部份
的『屋簷』都是低的!也就是說,進入別人的勢力範圍時,你會受到很多有意無意的排斥
和不明究裡,不知從何而來的欺壓,這種情形在你的一生當中,至少會發生一次以上。除
非你有自己的天空,是個強人,不用靠別人來過日子。可是你能保證你一輩子都可如此自
由自在,不用人『屋簷』下避避風雨嗎?所以,在人屋簷下的心態就有必要調整了。

老狐狸的主張是:只要是在別人的屋簷下,就『一定』要低頭,不用別人來提醒,也
不用撞到屋簷了才低頭!這是一種對客觀環境的理性認知,沒有絲毫勉強。

這樣子做有幾個好處:

──不會因為不情願低頭而碰破了頭。

──因為你很自然地就低下了頭,而不致成為顯著的目標。

──不會因為沈不住氣而想把『屋簷』拆了,要知道,不管拆得掉拆不掉,你總要受
傷的。

──不會因為脖子太酸,忍受不了而離開『屋簷』下。離開不是不可以,但是去那裡
?這是必須考慮的。而且離開還想再回來,那是很不容易的。

──在『屋簷』下待久了,甚至有可能成為屋內的人。

總而言之,『一定要低頭』的目的是為了讓自己與現實環境有和諧的關係,把二者的
磨擦降至最低,是為了保存自己的能量,好走更長遠的路,更為了把不利的環境轉化成對
你有利的力量,這是處世的一種柔軟,一種權變,更是一種人性叢林中的生存智慧。

『在人屋簷下』是人生必經的過程,它會以很多不同的方式出現,當你看到了『屋簷
』,請不要『不得不』,而要告訴自己:『一定要低頭』!

當然,『一定要低頭』,脖子也會酸,但揉一揉也就過去了。



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