[ak93]

先總統蔣公


我這樣一個平凡的人,和朋友同學聚會時常會被當做空氣,一場聚會2個小時,我可能只搶答

到幾句廢話。我的人生在18歲前,這個身體是一個內向、沒有主見、被動消極不懂

的反抗,有極度社交恐懼症的我。西元1995年3月,一個思考一個舉動開始改變了我的一生。


18歲高中夜校畢業後,老媽幫我選擇提早入伍當兵。在新竹關東橋新兵訓練中心2個月即將

結束,我想著分發部隊後,大概就是當個步兵2年,可能會每天走路走到退伍吧!早上用完餐後

沒有出操,機車瘋狗班長說:今天是專長選兵日,未來要不要過好日子就看你們自己的決定

了。


上午全營數百位新兵弟兄全部都集合在餐廳,在少校營長主持下開始一系列的選兵。重頭

戲登場,營長鄭重介紹2位身著西裝的中校和少校階級帥氣長官。這個選兵單位是《國防部

陵管處》,當時我是聽成林管處,以為是森林管理處。營長說我們這營只有1個名額,弟兄們

可別錯失這個好機會!


有如尾牙抽獎的最後特別獎,這根本是爽缺所以引起一陣騷動!三輪淘汰制開始,營長大聲喊

著:有木工專長的請舉手,看著弟兄們的爭先恐後的舉手,受到群體感染,平常怕事的我竟然也

舉起了手,天阿!就像阿姆斯壯登陸月球踏出的那歷史性一步,因為被動的我,有生以來從沒自

己努力爭取任何一件事,更別說是要決定我的未來。


經過長官調閱新兵資料後總共淘汰一半的倒楣弟兄,接下來體能測試以及長官的個別詢問,重

重關卡後最後只選出2位幸運的弟兄,而其中一個就是我!真沒想到我高中夜校混出來的結業

證書,它現在可是派上用場,雖然木工和木雕只有木字是一樣的!老實說我只會拿鋸子和簡單

的雕刻刀而已。


我和另一位弟兄他是職業木工師傅2人被選中,老實說我很心虛。接下來驟死賽開始,我們

兩人必須再經過抽簽,在營長見證下經過3次猜拳,我擁有優先抽籤權,手中握著摸到的第一

支簽,我竟然想著拜託不要抽到,2秒間我決定換另一支簽 營長接手開心大笑著說恭喜你

全餐廳好幾百個弟兄同時發出了羨慕的驚嘆聲!或許這可能是我這輩子最狗屎運的一次

,沒想到這一換也讓我和蔣公一起睡了將近1年。


3月4日我出新兵訓中心的第一天,有專車來接送到桃園慈湖,從那天起沒再穿過軍服,就像是

灰姑娘一樣,有專人來幫我量身訂做西裝。好險!所謂的木工專長,其實在這裡只是簡單的鋸

幾棵樹,做些簡單的園藝而已。後來我開始取代退休人員在先總統蔣公陵寢執行勤務,很難想

像會有機會接觸到蔣家的後代,蔣緯國、蔣孝勇先生。


我可以站在當時副總連戰的身邊聽到他講著家務事(密),貴賓室裡某國總統來謁陵透過翻

譯他跟我要了一根長壽香菸!我竟然可以幫一位總統點香菸(抖)。穿著一身帥氣的西裝

,經過長官帶領我可以掛著屬於自己的識別證踏進總統府,而站崗的憲兵大聲對我喊著長官好!

我揮了揮手,嗯~你好!


一天的行程早上我會用碧麗珠幫蔣公的黑色棺木打臘,接下來打掃他和經國先生的房間、

書房、勳章室(我承認偷睡過老蔣的床)。有些人會叫我賴公公(皇帝旁的太監),有長官會

開玩笑跟我講說:老蔣是你乾爹啦!晚上我睡在靈柩旁附近的小套房,衛浴、電視、冷氣

樣樣齊全。週日晚上10點迫不及待的開啟電視,看著當時正夯的日劇《愛情白皮書》

木村拓哉、石田光 感人熱淚的青春愛戀故事。


總統 蔣公紀念歌,總統蔣公，您是人類的救星，你是世界的偉人..。看著10元硬幣上的蔣

中正,這位偉人不就躺在我附近,而且我每天都在照顧他。我從不害怕,但能感覺他是個

好長官,因為從不命令我做事,晚上總會讓我一覺到天亮。


一個寒冷冬天午夜,內線電話響起!外面陵寢士官警衛哨說:蔣公房間廁所有水聲!我趕緊

拿著鑰匙打開房間,眼前浴室浴缸竟然放著水!這無法解釋現象,或許乾爹再警告我別去他

的床偷睡覺。


2年軍中生活即將退伍,我最捨不得的竟然是那副黑色棺木,總不能帶他回家吧!打完蠟後

麻煩長官幫我和乾爹來個帥氣合照,就這張合照相片,留下我和他共同生活的一年。這2

年的驚奇經歷,徹底的改變我的思想,人生的價值觀,並建立了我的自信心。而關鍵的一刻

就是當時選兵時舉起的那隻右手,開始改變了我的未來。


退伍前我把這個特別的勤務交接給一位學弟志明,我跟他感情也特別好,我告訴他每天

該注意的事情。蔣公勳章室裏有一張清朝皇帝御用龍椅,傳說一般人沒那個命,坐了

會嚴重傷身,而所謂的傳說就是聽聽就好,我和志明才不信邪,經常坐在龍椅幻想自己是

黃帝。


退伍後的第3個月,我接到軍中同袍的一通電話,令我驚訝又落淚的事情!學弟志明在

退伍的當天,和一群朋友到KTV狂歡慶祝。酒後坐著朋友開的車,期待著回去看他的家人

,沒想到半途卻發生車禍,而志明當場死亡!他永遠無法回到他溫暖的家,而我從此失去

一位摯友。直到他出殯的那天,我還是無法撫平心中的傷痛,送他人生的最後一程。


1.壓力


西元1996年9月23日

工作找到沒?又是老媽晚餐前說的第一句話，退伍後半年就失業3個月，每天朝九晚五找工作算

是目前的職業吧!自己學歷不高眼光卻很高，找不到工作也是正常,眼看皮夾只剩2仟元，怎麼辦!

在中遊(中華明國無業遊民)上班可是不支薪的，家中每個人的眼光也愈來愈奇怪了，壓力真的

好大阿!







2.新竹火車站


1996年9月24日

想了一整晚,早上起床決定跟他拼了!收拾了行囊,騎著向二哥借的機車朝向希望的新竹市,

決心沒找到工作就不回家。一路上慷慨激昂的心,口中哼唱著~我現在要出征..就像上仗場

的勇士!沒想到出師不利才到苗栗縣後龍西濱路段,機車就給它破胎真是衰呀!


在新竹的第一天,鄉下土包子一個,人生地不熟工作還沒開始找,太陽公公已經跟我說

再見!晚上睡哪裡呢?沒錢我看還是睡火車站吧!能省則省還有電視可以看TVBS張雅琴正

在報新聞,聽著熟悉的新聞片頭音樂,心裏有種酸酸的鄉愁。


隨著時間愈來愈晚火車站旅客少了,但總覺得椅子座位越擠,一看嚇!怎麼身旁都是

遊民、乞丐!?,又髒又臭,哇!這下可熱鬧了大家忙著搶地盤,有的一躺就呼呼大睡哪管身旁

是誰,還有幾個自言自語講些我聽不太懂的話,這其中有一個中年婦人比較特別,大約3、40歲

打扮像貴婦,講話超級快像是機關槍,她說出來的話也比較高級,家務事、股票...阿力不達

的事都搬出來講,表情生動有時哭有時笑,動作誇張不輸演員...。但我還是不太懂她想要表

達什麼?聽了整晚頭腦就像被轟炸般疼痛!


火車聲、旅客腳步聲、流浪漢的打呼叫罵嘻笑聲,午夜的新竹火車站顯的非常落寞,身著

西裝的我呆呆的坐在椅子上,不敢躺下睡,也不知怎麼睡著的。









3.遊民


9月25

賴先生謝謝你,我們公司會在通知您。工作還是沒有著落也沒錢住旅社,夜深了還是回

火車站吧!昨晚的場景,搶地盤囉!今天晚上還是那個人在演講,其中又多了一位中年婦

人,全身上下非常乾淨,很奇怪她就一直在微笑 還一直在看著我,好像在選女婿,這讓我好不

自在!我真的好害怕自己會跟他們一樣在這住了下來。看著時間2點..5點..昏昏沉沉中

火車站又熱鬧了起來,而我整夜失眠。












4.麗池 (註:新竹公園玻璃藝術園區)


9月26

來新竹鎖定求職目標就是業務員,說話口才、業務經驗我都沒有,個性內向、容易緊張、說話

沒自信、這就是我的特色!老實說就是平凡怕了就很想改變自己,不要再待工廠了!大家都說雙

子座有雙重性格,那我絕對要開發我那陌生的一面。


等不到BB call的聲音,今天的求職任務到一段落,夜晚只能到中正路上的書店看看免費的戴

晨志和苦苓。書店費玉清的晚安曲告訴我該去睡覺了!走到中華路紅綠燈,猶豫的不知要

往哪裡去。火車站算了,還是換個地方吧!去哪睡?腦中第一個答案就是公園。

據我所知在新竹市眾多公園中,體育場旁的麗池它是最美最漂亮的,月光、湖泊、天鵝、綠頭鴨

、清新的空氣...這這都不重要,最主要的是公園的椅子設計比火車站好睡多了,不用再那火車站

擠著搶位子。秋高氣爽的夜晚,幾分鐘後我就帶著滿意的笑容夢周公去了。


睡夢中吵雜的聲音,怎麼那麼吵!此時一對一對的情侶從四面八方開始在這裡聚集,耳邊傳來一陣

陣刺耳的打情罵俏聲,在黑暗的月光下,男子的手總是不規矩的在女子身上到處探索,女子卻是表

裡不一的說著不要啦!身體卻害羞的沒有明顯的抗拒。正值青春而沒交過女友的我看了真令人難受

,他們也完全不理旁邊還有一個躺著睡不著,鼻血直噴卻要裝個像睡死豬的我。


午夜1點被吵醒的我,坐在椅子上望著麗池的湖面,有種冷清孤單那種酸酸的感覺。黑暗的公園步

道一位中年男子走了過來,他依靠著麗池旁圍欄,靜靜的欣賞著夜晚的湖面。幾分鐘過後他轉身

要離去時對我說聲你好!我也禮貌性的回應您好!男子感覺非常親切,他說剛從科學園區下班,喜

歡來這裡看夜景放鬆心情再回家。他問我常來嗎?我說是來新竹找工作的。沒有過多的言語交談,

他說年輕人要努力,目前工作還蠻好找的給我一些正面的鼓勵,在黑暗的夜裏感謝這位外表模糊的

中年男子,當他離去時我感到內心的溫暖。











5.中秋節


9月27~9月30

找了五天工作還是沒有著落,後天是中秋節了,傍晚帶了一大堆髒衣服和瘦了一圈的我回

到溫暖的家。編了一大堆謊言,驕傲的說找到工作了還有周休二日呢!老媽看了滿臉自信

的我很高興的也沒再多問。雖然身上也只剩900元,也不敢向老媽要錢深怕她擔心。

兩天的週休2日加2天的中秋假,4天自己編出來的假期已過完,帶著一堆衣服,月餅.水,不

知道的人還以為我要去攻玉山哩!騎著摩托車又來到了新竹市,一個人來人往車水馬龍的

大都市,一個鄉下來的20歲年輕人,站在紅綠燈下茫然不知往哪走,有誰知道我的心聲啊!








6.新竹果菜批發市場


10/1

太陽一樣西落 月亮緩緩升起,今天的我還是沒找到工作。晚上金石堂、展書堂是我看

書免費知識充電時間,夜校高中畢業其實只有國中程度都不到。11點書店電鐵門一拉,也不

知自己要往哪裡去,新竹火車站、麗池公園,我想還是換個地方吧!


深夜騎著機車來到白天勘查過的自由路果菜批發市場,這應該是新竹市最大果菜集貨區吧!偷

偷摸摸的跑了進去,找個隱密的攤位,趁著四下無人趕快脫光衣服,開啟水龍頭來個2分鐘

戰鬥澡,洗完舒爽感覺真是痛快!騎著機車在附近三民國小看到一台沒車牌報廢車,就像看到

獵物般一陣驚喜!走近門一拉沒鎖!哈哈有好地方睡了。


車裡頭雖然是舊了點但還算乾淨,整理一下我就可以當個快樂車床族,只是秋天的晚上車

內熱得受不了,搖下車窗草叢裡的蚊子又是死命的往我這邊飛來,就這樣我在車內和蚊子

大戰一百多回合,最後窗戶只留小空隙讓空氣流通,再熱也沒關西了。










7.驚險


10/1

不是找不到,我承認我是在挑工作。賣汽車、房屋、保險..這不考慮。賣醬油、瓦斯爐推銷

方式好像在打游擊戰!這不穩定我不要。賣靈骨塔這最近好像很熱門,但錢還沒賺還得要上

課,這算了吧!


晚上又回到那個有回到家的感覺的車窩裏,心裡想著不知要在這裡住多久,眼淚不停的流,心

底也一直呼喚著,我一定要堅強下去,這是老天爺對我的考驗吧!想著想著不知不覺就

睡著了。


凌晨2點被車外的講話聲和刺眼的燈光吵醒,往車外一看 哇!嚇了一大跳!怎麼外面有2台

警車,他們再查我的機車。此時有2個警員拿著手電筒朝我睡的車照,其中一個警員手拉著

車門,笑著說:鎖著!不知道裡面有沒有人哩!


顯然他們還沒發現我,我好緊張啊!短短幾秒我想到我會被抓到警察局,會打電話到我家

給我老媽,心裡覺得不妙,真的完了!這時念頭一轉,還是趁他們沒注意出去自首吧!反正我

又不是槍擊要犯!也不知道哪來的勇氣就把車門打開,車外的警察嚇死了!(很好笑的動

作)警察趕緊往後退,迅速有訓練的掏出槍來!警車內的其他警員也跑了出來,他們拿著槍對

著我,我心裡害怕想著不會開槍吧!哪個阿呆別誤扣板機阿!臉上卻若無其事鎮定的解釋:

我只是為了找工作沒錢沒地方睡才會睡這廢車裏。他們查完我的身分證件,搜索了車內都

沒問題,這才放了我。


幾個警員問了幾個問題,大夥們用同情眼光看了我幾眼,一個警察用嚴肅的口氣說:車窗要開

不然會悶死的!我回答蚊子太多我也沒辦法!這是哪門子的回答啊!應該說謝謝妳們才對,感謝

你們沒抓我去警局,沒在慌亂中開槍才是。








8.低潮


10/2

早上買了報紙坐在麗池椅子上,呆呆的看著寧靜湖面,綠頭鴨可愛調皮模樣 、 天鵝們

在水中優雅的划行,這是一天美好的開始。此時馬路上穿梭不停的汽機車,人們正在為生活而

打拼。


我明顯感覺到自己的戰鬥力逐漸降低,整份報紙看完,翻爛了!甚至不想去找工作,就這樣

發呆了一個上午。是該面對現實,因為我身上只剩下90元,吃午餐還是要買包菸,這讓我

想了很久,考慮後選擇了25元的香菸和10元的口糧餅乾。我不能沒有它,感覺就像是孤單的

我在新竹唯一可以聽我訴說聊天的朋友~香菸。


夜晚9點時分 想到最近常去吃的超大碗便宜鴨肉麵, 肚子實在餓得受不了!徒步走到護

城河旁的麵攤,跟老闆點了碗鴨肉麵,手裡摸著口袋剩的錢,我想著明天,眼淚差點掉下

來,趕緊吃完麵一滴湯都不剩,深怕老闆發現我的樣子,付完錢,騎著機車飛快似的回去那

唯一可以讓我溫暖的破車睡覺。


天阿!車呢!車子不見了!它不見了!他馬的!是誰把我的床給搬走了(此時我想到前幾天的

那些警察大人們)靠腰勒真是沒良心。


睡覺又成為我最頭痛的問題,心理害怕著 騎著機車到處逛。午夜11點來到了田美街一棟

尚未完工的透天店面,心想今晚就住這吧!硬著頭皮走了進去, 爬著樓梯到了2樓,在水泥地

板上鋪好了報紙躺了下來。1個小時後睡不著!我告訴自己一定要大哭一場!今晚哭完明天就

是新的開始!但卻是哭不來。


我開始回想我的成長,國小時我是個安靜又內向的小孩,感覺自己就像個空氣人在那時空裏生

存著。國中時被幾個同學凌霸3年,導致高中時變成一個性孤僻的青少年,這求學過程中竟然都

是不堪回首的記憶,就這樣度過我平淡無奇的青春,沒有任何的甜蜜,更沒有交過女朋友,我哭了!

哭到怎麼睡著都不知道。









9.希望


10/3

狗被逼到牆角牠會跳過牆!剩下15元的我走在馬路上竟然開始注意地上有沒有錢可以檢,

別傻了好嗎!哪有那個狗屎運。所謂出外靠朋友,這點此時我才真的體會到,翻了電話簿用

所剩的15元打了幾通電話 終於找的在新竹自由路上班的朋友。在他店門口寒喧了幾句,

我說明了來意並開口跟他借錢,他轉身到店裡拿出了一張500元,沒有過多的言語,只對他

說了聲感謝!心中卻是無限的感激與感動我無法表達。後來他出國了,14年後這500元在

我心裡一直記著,但還是找不到人還,新豐鄉張添鈞先生。


下午2點BB機響起一組陌生的電話號碼,走到公共電話亭我回了電話,是前幾天去面試的公司。

對方小姐問我何時可以來上班?我興奮的說:現在可以嗎!我超開心的騎著摩托車來到光復路

龍山國小附近,這家公司是賣公廁相關產品如商業用衛生紙 、擦手紙 、芳香劑 、3M地墊..。


公司負責人,業務經理介紹了同事與公司主要產品。業務員要拜訪的客戶就是可以想像

用得到衛生紙的地方,當然最大的一塊大餅就在眼前,新竹科學工業園區,能成交幾家公司,這

就得看能力了。


我業務經驗值0%!或許退伍後有做過3個月的短期的推銷員,這些經驗會對我有幫助吧!連經理

要我到附近逛逛,我迫不急待的騎著車來到科學園區,就像是鄉下土包子看著都市的高樓大廈

發出的驚嘆! 台灣積體電路、聯華電子、華邦電子...好大的廠房超乎想像,有著氣派的大廳

還有漂亮的總機小姐。

內心高喊著新竹科學園區我來了!晚上哪裡睡?這沒去多想,我來到最愛的麗池公園,今

晚感覺她特別的迷人!我帶著愉悅的心情早早入眠,迎接黎明的到來,全新的挑戰!









10.老鳥/菜鳥


當業務員還真是爽!一身帥氣打扮,穿著襯衫打領帶,有自己的辦公桌還有專屬電話,這和

以前顧著車床機台只想打瞌睡,穿著汗衫牛仔褲時的感覺差別很大。

第一天上班從進公司大門,看著大夥忙上忙下正在出貨,身為一個菜鳥怎麼敢在旁邊納涼呢!

這當然要趕快捲起袖子幫忙搬貨吧!這時候經理喊著:小賴這不是你做的工作,我愣了一下,

有必要分那麼清楚嗎?或許從今天起我不再是以前那個苦力男了!



對於我這個業務菜鳥來說,老鳥們說的話就好像是神一樣,我只能用那崇拜的眼神聽著他們

的顯赫功績、實戰經驗。所謂『師父帶入門，修行看個人』,上午經理要我跟著老鳥去拜訪

客戶,怎麼感覺老鳥是在教我摸魚,開了半個小時車到竹南,帶了試用品給客人,就這樣謝謝

再連絡!等待著吃午餐。


下午經理說:小賴因為你缺少經驗所以先到新竹市區去磨練,要你去拜訪新客戶並不是要求你

成交,去換幾張名片回來再跟經理分享拜訪客戶的情形。我拿了幾張DM,公司的業務助理小姐

拿了幾張名片用立可白改成我了大名,出門前她還跟我說聲加油!這讓我好窩心。


騎著摩托車沿途尋找我的獵物,光復路上 哇!帝國經貿大樓20幾層,在我通宵鄉下哪看得

到這種大樓,目標太大算了去找個小一點獵物吧。來到熟悉的新竹火車站,想著當時來新

竹也是從這裡開始的,現在剛好可以在這裡再出發。


我開始拜訪附近的旅館飯店,新竹客運-永順旅行社,大家的回覆倒是很一致,我們已經有合

作的廠商了。這算拒絕吧!沒經驗的我只能在櫃台留張名片,謝謝再連絡了。


走在民族路上,抽了根菸思考了一下,是有點挫折,看到前方的金燕大飯店,我想該用輕鬆的

方式嘗試看看吧,反正頂多被拒絕!深呼吸了一口氣,進門看到櫃台一位女士 我輕鬆的和

她聊了一下,順利介紹了產品,最後女士給我她老闆的名片,下次再連絡!終於~算是成功的

拜訪。帶了戰利品幾張客戶名片回公司也算有個交代,經理說明天周休二日好好放假吧。










11.清華大學


想跑科學園區的客戶必須累積更多業務經驗,老鳥提著公事包每天早上出門,傍晚回公司

打個卡下班,怎麼一副輕鬆的樣子。菜鳥日子第二週我開始成交訂單,金燕大飯店、超能

食品公司,簽訂了2年訂貨合約,沒有多久的喜悅我開始努力的衝刺,目標是國立清華大學。


騎著車從機車警衛門進入,感覺自己就像個大學生,那種從未體驗過的大學生活是我盼望的

,在現實中,學歷與知識也是我最自卑的,在講話中您可以發覺我困難的表達能力和缺乏自信

的行為。


在公司中我開始注意經理的說話方式態度,那種自信的眼神有著劉德華般的巨星風采。我

開始照著鏡子練習微笑、眼神、舉手頭足的自信,反覆的練習又練習。和客戶講話我會看著

她的眼睛,我提醒自己眼睛不能亂飄,美女客戶也只能看她眼睛(當然不是色咪咪滴),剛開始

我會臉紅!我也發現她們也會害羞的閃躲。我發覺灌籃高手中的櫻木花道講的沒錯,眼神

是可以殺人,但我是靠眼神來提升我的自信。走在清華大學,陽光照射著草皮上,我愉快的

心情感受那帥氣的自己。


我知道自己的業務經驗不夠,所以只能以誠懇的拜訪方式,不放棄的追著客戶。陸續的我成交

了 化學所、人文社會研究院、資訊系、計算機中心、圖書館.....。










12.帝國經貿大樓


經理問著老鳥說:有沒辦法成交的客人嗎?丟幾家給小賴試看看吧!帝國經貿好熟悉啊!想起

來了,就光復路上那23層新竹第一高商業大樓,整棟玻璃帷幕感覺很氣派,要挑戰這一棟好

像有點困難!

這算經理和老鳥要給我下馬威嗎!?硬著頭皮打了電話很順利約了陳科長,但到了現場我發覺

我的手腳還會抖勒!雖然平常就是會緊張的人,但此時更明顯了。


其實陳科長是個客氣的人,聊了一下也就不再緊張了。這應該是很好的客戶,所以我馬上

推了試用品,等待1個月後終於有了成交,3個月後整棟大樓簽約完成。我永遠記得公司經

理和經理夫人支援我加班送貨的表情,大家都很開心,因為這是份大合約。


月底又到了,看著白板的業績表,短短幾個月我的業績逐漸追上老鳥,經理發飆了!隨後開除

了業務員小溫。經理怕我太驕傲,更派出了美麗經理夫人來開導我,但是她的低胸上衣這讓我

好尷尬!眼睛該看哪裏?這是色誘嗎!這可能就是後來我拜訪客戶時,那麼多男客戶對她念念

不忘的原因吧!記得有一次到台北新光醫院要換男廁的便斗清潔劑,她就穿著一身OL打扮

若無其事的跑進男廁,我看到那些正在小解的男士表情,天阿!在門口的我簡直快笑翻了!








13.酒店


做業務的交際應酬難免,經理晚上要我跟著他,結果他帶我去經國路上的-新竹之夜酒店。

說到唱ktv我是很在行,從偶像派的劉德華、張學友...到本土派的葉啟田,阿吉仔的命運

的吉他我可以模仿得出神入化,只差腳會走路。但是要我這樣靠近女人這真的讓我不知所

措,手要擺哪裡這好像有點學問,原來是那麼容易,就這樣抱著....。我第一次如此零距離

感覺到女人的心跳、體溫和髮香味,觸摸陌生的女人身體。


就像上了癮,或許是男人本色,每天我會期待著經理約我去酒店。接連去了4次後我開始感

覺到虛幻,酒店女孩們虛虛假假的不真實感,或許我只是想要尋找補償缺少女友的那種感覺

,這應該不是我該去的地方吧!從那天起我就沒再踏進酒店,就算經理再怎麼拉我,重點是隔

天還得上班。







14.幸運之神


我想到剛進公司其實身上已經剩幾百元,我經常午餐都是吃麵包配開水,回到公司同事約

著要去吃午餐時,我總是說吃飽了!我得趕快趴在桌上假裝睡著。傍晚快下班時,我會趕緊

拿著衣服到廁所偷偷洗澡。下班後我會到南大路,新竹師範學院附近買紅豆餅,可以坐在

最愛的麗池回想著一天的經過。晚上我會回到公司睡在帆布小發財車內,雖然外面馬路車

輛來來往往有點吵,夜晚冷風不時往車內吹,但我還是覺得我很幸運,很滿足的躺在貨車上

含著眼淚睡著。


11月25日星期一,今天是統一發票開獎日,下班後買了一份晚報,就如往常我又來到麗池。

拿著昨晚在家整理了一疊發票將近60張,心裏想著頂多中個1張200元就偷笑了!沒有過多

的期待,拿起報紙開始對著發票號碼。令人驚訝的,剛開始對的10張發票就中了2張200元

,緊接著驚喜不段,對完所有發票,中了4張200元加1000元1張,總共1800元。雖然不是

大獎,也不能馬上領取獎金使用,但我還是覺得非常幸運,我永遠記得記得這一天。









15.湖口 新竹工業區


1997年 冬天

12月5日終於領到這份工作的第一次薪水,雖然只有2萬多元,但已經足夠生活開銷,考慮過後

我決定每天通霄-新竹每天往返上班。無論多遙遠,家才是最溫暖的地方,每天早上7點騎著

機車到新竹上班已成了一種習慣,有時會刻意計算著從通宵騎到新竹會停幾個紅燈,而經常

是到香山才停到第一個紅燈。順著光復路習慣的在劉姐姐飯團買早餐,每天一樣的習慣感

覺就是一種幸福。


經過近2個月的磨練經理終於開放湖口新竹工業區業務給我這個菜鳥,我們公司在這個地

方只有三陽工業和中華汽車2個客戶,或許是大家都忙著跑科學園區吧!早上整理完資料馬

上騎著機車到湖口工業區,因為不了解各公司業務拜訪流程,剛開始幾天經常在警衛室就

被攔下來,連承辦業務人員都不知道,也只能留下資料名片就離去,這算是給推銷員的閉門

羹吧!


遇到挫折或許累了!我經常到新豐火車站休息,時常看著火車時刻表發呆,應該是思考吧!

總該想個辦法,鼓起勇氣到工業區管理局做了詢問,小姐介紹忍我買一本新竹工業區工商

名錄。裏面詳細記載工業區內所有登記的公司,總機電話、地址、員工人數。


有了這本工商名錄,我思考出一套新客戶陌生拜訪流程:第一關就是要面對各個公司美麗

的總機小姐,首先在電話中必須想盡辦法問出該公司的業務承辦人員,而經常被總機小姐掛

電話,當然必須有勇氣再打一次或許是更多次。



第二關預約拜訪-在首次的電話拜訪中必須預約到承辦人員,通常是該公司的總務或採購部

門的業務。當然那麼大的公司他們必定會有合作的訂貨廠商,而大部分都是這家舒潔Scott

號稱家用紙第一品牌,要打敗它確實不容易,以我現在賣的這個品牌在市場上根本不會有人

知道。接下來在首次見面時我得靠臨場反應讓客戶有興趣聽我講話,而且必須是雙方面的交

談絕對不能冷場,利用各種不同方式技巧話術來讓客戶認識我的產品,這時候個人覺得EQ很

重要,別懷疑因為我從國小到高中每次考試都是在倒數5名的問題學生,所以IQ絕對不會高。

最後也是很關鍵的,我必須找理由和承辦人員預約下次再會面的時間,這樣我才可以不間斷

的持續追蹤拜訪。


新竹工業區第一家簽約客戶是當時在中華路的台灣精星,而後續再簽約 泰林科技、 晶楊

科技、旭龍、旭德科技、大祥科技 勝創科技 勝陽光電...。當然並不是想像那麼的順利,

印象最深是我怎麼努力都無法簽約的 士林電機、崧智科技、萊德科技,大廠就是拿不

下來,這應該就是我的罩門吧。
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