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舊 2007-01-28, 11:25 PM  
juju73729
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預設 討論 - 音樂的關聯性與科技性

最近在某唱片公司從事推銷唱片的工作(非流行音樂)

碰到一些滿疑惑的問題....想與大家討論討論

因為公司不是賣流行音樂....而是賣一些像古典.新世紀.自然...等音樂

我總覺得這樣的音樂....有一個特定的市場或族群....或是總有與一些東西有關聯性

例如就像尿布與啤酒的故事一樣

但是主管總是說:音樂是沒有界線的(主要針對公司產品而言).....也許以前不喜歡接觸後就喜歡了....

沒有任何一個人臉上有寫著他喜歡哪一種音樂.....這樣講似乎也有道理

各位認為如何呢?

p.s我之所以問這樣的問題....是公司給我們的銷售觀念就是....沿街.沿棟...的推銷方式

在我認為....我總感覺這樣的銷售方式是盲目的.沒有方向的.沒有效率的...

雖然銷售員的銷售技巧固然重要....但總覺得這樣的方式似乎就是少了點什麼
juju73729 目前離線  
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舊 2007-01-30, 02:03 AM   #16 (permalink)
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作者: 莊孝偉
http://ul70.oubb.com:81/2314305/18DR.jpg你好討厭,我不喜歡你了啦
您不必喜歡校長... 不過校長著實喜歡您的束脩啊~~~
別奔得太快~~~ 校長要出四匹淚奔... 才追得上您的束脩啊~~~
dddd 目前離線  
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舊 2007-02-02, 09:22 AM   #17 (permalink)
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性格沉穩的李嘉誠,實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員,但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員,18歲當部門經理,20歲升為總經理,深得老闆器重。他春風得意時,突然又要跳槽!

1946年上半年,香港經濟迅速恢復到戰前最好年景—1939年同期的水準。戰時遭破壞的工廠商行都已恢復生產營業,香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮,入夜之後,港島九龍的霓虹燈交相輝映,滿載貨物的巨輪,晝夜不停地出入維多利亞港。
中南鐘錶公司的業務有長足的發展,東南亞的銷售網路重新建立,營業額呈幾何級數遞增,莊靜庵籌劃辦一間鐘錶裝配工廠,再擴展為自產鐘錶。
李嘉誠看好中南的前景,他更為香港經濟巨變而興奮不已。李嘉誠站在維多利亞港灣邊,眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光,陷入沉思——今後的路該怎樣走?
一條路,在舅父蔭庇下謀求發展,中南公司,已成為香港鐘錶業的巨擎,收入穩定,生活安逸;另一條路要艱辛得多,充滿風險,須再一次到社會上闖蕩。
李嘉誠選擇了後者,他喜歡做充滿挑戰的事。呆在舅父的羽翼下,更容易束縛自己,貪圖安逸,要趁現在年輕,多學一些謀生的本領,拓寬視野,增長見識,為的是今後做大事業!
17歲的李嘉誠,已學會獨立思考。他心念已定,卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄,是李家的恩人。
五金廠的老闆,跟莊靜庵曾有業務交往,他出面與莊靜庵交涉,請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次,設身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老闆的。嘉誠眼下還不會獨立開業,他遲早會踏上這一步的。
舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。
李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他說,他一生最好的經商鍛煉,是做推銷員。
行街推銷,與茶樓侍候客人,和坐店銷售鐘錶皆不同。後者顧客已有購買的意向,而行街推銷,最初只有一方的意向。
對方有沒有買的意圖?需不需要你的產品?你如何尋找客戶,聯繫客戶?你與客戶初次會面該說什么話,穿什么衣服?客戶沒有合作意向,你如何激發他的意向?建立了購銷關係的客戶,你如何鞏固這種關係? 真正的推銷藝術,大學課堂裏學不到,任何書本裏也找不到。推銷的藝術,在推銷的本身,只能在推銷之中去把握和領悟。
經典故事:李嘉誠的跳槽史
http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/...nt_4456673.htm

此帖於 2007-02-02 09:37 AM 被 莊孝偉 編輯.
莊孝偉 目前離線  
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舊 2007-02-04, 09:22 PM   #18 (permalink)
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Wink 「另一個小小的分享...」

引用:
作者: juju73729
最近在某唱片公司從事推銷唱片的工作(非流行音樂)
是「金格」嗎?1995年時,有一位「金格」的業務同仁到敝公司,
那一週,這位先生至少賣了100套各種音樂合輯;並且是公司同仁自動幫他做訂單問卷的。
因為其中有一套代銷的「New Age」合輯,五、六張吧,公司幾乎人手一套,
祗因其中有一張「情境音樂」完全符合「無意識冥想」的背景音樂需求,另外五張是垃圾。
但是便宜,所以人手一套。

不知您對這段往事的看法如何?


引用:
作者: juju73729
碰到一些滿疑惑的問題....想與大家討論討論

因為公司不是賣流行音樂....而是賣一些像古典.新世紀.自然...等音樂

我總覺得這樣的音樂....有一個特定的市場或族群....或是總有與一些東西有關聯性

例如就像尿布與啤酒的故事一樣
市場是闖出來的,在行銷業務人員開始「闖」、「嚐試」之前,一切都祗能算是猜測。
頂尖的行銷業務工作者,一定會先「設法」讓自己「深深的愛上自己所銷售的產品」;
當自己都帶著懷疑時,誰會相信他的說辭!?自己都有介締時,行止間真的會有力道?

如果架子上祗有一種商品;就不會有等待被行為學家挖掘出的夾帶式購買行為模式。
那麼說來;我們還憑什麼以為,「哪一種人;一定祗喜歡哪一種商品」?

其次,您自己是否有過醬子的經驗:
某一首好難聽的歌,突然在某次聽到時,讓您感到說不出的認同感,想再聽一次...。
如果您完全沒有醬子的經驗,那祗表示您將自己的經驗看待的太絕對了...
所以給自己嚐試的機會還不夠...

很多時候,音樂的美,也是妥協、也是學習、也是習慣,而並非總是一見衷情的。


引用:
作者: juju73729
但是主管總是說:音樂是沒有界線的(主要針對公司產品而言).....也許以前不喜歡接觸後就喜歡了....

沒有任何一個人臉上有寫著他喜歡哪一種音樂.....這樣講似乎也有道理

各位認為如何呢?
所以他是貴公司的主管;因為不管他自己是否真的相信這句話,
至少他已經做到不斷的為這句話進行自我確認;也協助同仁進行這個自我確認了。
他已經走對方向了。


引用:
作者: juju73729
p.s我之所以問這樣的問題....是公司給我們的銷售觀念就是....沿街.沿棟...的推銷方式

在我認為....我總感覺這樣的銷售方式是盲目的.沒有方向的.沒有效率的...

雖然銷售員的銷售技巧固然重要....但總覺得這樣的方式似乎就是少了點什麼
最重要的銷售認知是:
全然地認同自己的商品的價值是無庸置疑的;最棒的,對每一位潛在客戶而言;都絕對是最好的」。

因此...

他才會契而不捨的一再硬著頭皮、拜訪、推篤、拜託、請客戶一定要先試試看他的商品。
他才會「循循誘善」的使客戶在盛怒中簽下...「心不甘、情不願」的訂單。
他才會無怨無悔的接受日曬雨淋;挨家挨戶敲門、面帶微笑的接受潛在客戶的「招待」。
他才會一個多月就必需換一雙新皮鞋,三雙新襪子,一條新領帶,一件白襯衫。
他才會每天依然故我的堅持準時到班;大喊大叫,讓自己釋放昨日的情緒;迎向今天...。
他才會不停地注意潛在競爭者的一舉一動;和市場上的風吹草動;今天客戶想聊的八掛。
他才會時時警惕:「我哪有時間鬼混、抱怨、抽煙、八掛?我的潛在客戶們需要我啊~!」

他才會想到:「如果今天是我的潛在客戶生命的最後一天,那我現在還不快去增添他最後的色彩!

因此... 他才會「馬上行動!」「立刻就做!

祝您成功!
http://img231.imageshack.us/img231/1435/00mj0.gif
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舊 2007-02-05, 04:19 PM   #19 (permalink)
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預設

樓主
先掃街吧
但是
不是為了賣東西
是為了練膽量跟培養感情

掃街有一個技巧
有點像把妹
我跟阿貓學來的
阿貓教導我說
要在固定時間出現在固定地點
星期一下午掃信義路一段1號到100號
星期二下午掃信義路一段101號到201號
星期三以此類推

為什麼要固定時間掃固定路段
因為要讓人家熟悉你啊
讓人家知道有一個唱片的星期幾固定會來
讓人家知道你什麼時候會來做的好處是要是
有人說要買
他可以知道什麼時候有人來賣
這很重要喔
不要傻傻的跟白癡ㄧ樣在街上發傳單
用固定的時間
跟固定的人去培養感情
培養一兩各月之後
他知道你是好人
他不買
他身邊也人要買的時候
他會說
星期幾有人會來賣
幫你介紹...

接下來要是執行面哪裡有問題的話
再來討論吧

對了
怎樣介紹你的產品
讓人家感覺沒有壓力
也是門學問
多跟前輩討教
耳且
你最好也聽過那些音樂
聽過很重要喔
不要覺得沒人買
女生很注重聽的感覺
我覺得女性客戶很多喔
祝你賣的多多
妹多到把妹把到停不了
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莊孝偉 (2007-02-06)
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