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《創——美國商界鉅子特朗普的商業法則》

[美]唐納德‧特朗普/比爾‧贊克 著

中華工商聯合出版社

2008年4月出版

32.00元



唐納德·特朗普，美國地產大王、億萬富豪、媒體巨人，畢業於沃頓商學院，他開發了一系列全世界最著名的房地產項目：紐約第五大道特朗普大廈、公園道特朗普大樓、特朗普世界大廈、華爾街40號、君悅飯店、棕櫚灘馬阿拉歌俱樂部、棕櫚灘特朗普國際飯店、迪拜大廈，還有很多獲獎的高爾夫球場。他與北美最大繼續教育機構The Learning Annex合作的房地產與財富論壇幫助100萬人學會胸懷大志；他擔任聯合製片人的《學徒》獲得了艾美獎提名，他自己也成了明星；他寫出了7本暢銷書：《讓你賺大錢》《跟億萬富翁學徒》《如何致富》《交易的藝術》等，這些書已銷售幾百萬冊。特朗普即將進軍中國，競標廣州東塔。



特朗普法則：從直覺與專注開始

● 蘇海晏

當一本書呈現在讀者面前時，它往往能給大家帶來四種感覺：華而不實、樸實無華、嗤之以鼻和繞樑三日。當然，樸實無華和繞樑三日都是作者和讀者希望的結果。

初次泛讀《紐約時報》十佳暢銷書，亞馬遜五星級圖書、職場類圖書排行榜第一名的特朗普最新作品《創——美國商界鉅子特朗普的商業法則》之後，我寫下了《特朗普法則在中國——碰撞中的融合》，那是這本書給我的最初感受。但不知何故，這本書又給了我再次精讀的衝動，對平均一年能讀數十本書的我，能令我有此感覺的書少之甚少，上述衝動既不源於「十佳暢銷書」的名頭，也不來自特朗普的名氣，而來自作者樸實的語言和真實可信的個人體會，以至精讀之後頓有繞樑三日之感。

回顧特朗普數十年的商海沉浮，他的經歷並不像國人喜歡的那樣，如正弦曲線般豐富或上升型直線般穩定，看起來，更像是一個嚴重心臟病患者的心電圖那麼令人揪心，讓人時常唏噓不已。可世上只有一個特朗普，正如世上沒有兩片完全一樣的樹葉，他的經歷與眾不同。他曾輝煌，也曾跌落谷底，如今又再度輝煌，如此富有戲劇性色彩的商業生涯不盡令我想起中國的股市——在那短暫輝煌之後，換來的卻是漫長的谷底和半死不活的反彈。記得國內股市有句話流傳甚廣：股市有風險，入市須謹慎。若將此話套用商界，說商海有風險，下海須謹慎也不為過。思考一下，這句話之所以流行，是因為它符合中國國情，符合國人心理，對股民能起到良性勸慰和警示作用。但我堅信，特朗普也能接受週遭人們講類似這樣勸慰的話，但他決不會讓這些話影響到自己。因為在他心中，有一句話更重要，那就是：富貴險中求！如果讀者對他有所瞭解，相信能看到他的經歷恰是富貴險中求的真實寫照，而他的高明表現在，雖「涉險」卻不盲目。

縱觀本書十章節，除第一章外，每章都有他的親身經歷和感悟，期間合作夥伴比爾‧贊克恰到好處的點評，也為之添色不少。我想，這些章節中，能讓讀者覺得新鮮的可能會是「以牙還牙」和「我愛你，請簽字」兩部分，但真正吸引並適合國人的，想必會是「相信直覺」與「專注目標」兩章。

專注目標，特朗普有他自己的理解，這些理解源於他的失敗，他說，「人不可能吊兒郎當地成功。如果我想成為最棒的，想成為能點石成金的了不起的唐納德·特朗普，就必須集中注意力，否則就注定失敗。記住：一旦遇到很大難題，就專心去做那些讓你感覺良好的事。當然，你還是要應付那些不得不處理的麻煩事，但不要氣餒，專注於追求目標才是制勝法寶。」他的話已說的很明白，專注目標其實也是國人尊崇的成功法寶之一，在此，我更想多談談直覺。

因為在整本書的章節架構設置上，我發現特朗普將「相信直覺」放到了「專注目標」之前，或許他這麼安排有他自己的道理。我們知道，成功人士做事目的性很強，哪怕只是一個細微的動作，其背後往往隱藏著常人難以察覺的真相。特朗普之所以將「相信直覺」位列「前三甲」，可見其對直覺的重視程度！這令筆者想起一位至親，他見全國人民皆玩股，也按捺不住殺向股市。半載有餘，僅憑會看K線圖和自己直覺，就曾最高創下80%的收益率，可惜在輝煌之時，身邊突然殺出一位業界資深玩證券和股票的好友主動為其指點迷津，力求好上加好，結果這位至親任由「專業大師兼好友」代為操作，不到3個月，收益盡失不說，且本金也被「大師」玩光一半。當看到「相信直覺」一章時，至親的經歷立即浮現眼前，令筆者不禁扼腕歎息。

特朗普就直覺談了自己的體會，他說：「許多人都喜歡掏一大筆錢給顧問，這實在是浪費時間浪費錢！等到你的顧問拿出報告時，那筆買賣可能已經完了，或者已經被別人搶走了。不客氣地講，如果你必須靠著顧問才能做生意的話，那乾脆就不要做了。你要由表及裡地瞭解自己的行業，弄清所有情況，詢問其他人意見，然後就跟著自己的直覺走。」這番話，我想將來會對至親講，並真心期待他能像特朗普那樣，在跌入谷底時能鳳凰涅槃，浴火重生；這番話，我更希望想在各個領域成功並為之努力著的人們看到，至少我覺得，特朗普的體會會令許多國人少走彎路，以更快的速度找到適合自己的捷徑。

老特對直覺的情有獨鍾，對直覺的深切領悟和把握，還給了我們思考的空間，正如他所說，「我們都有直覺，重要的是要懂得怎樣運用它們。你可能具有極高的學歷，但如果你不使用自己的直覺，可能就要花費很大的力氣，才能達到巔峰並保持下去。沒人能確切描述直覺是什麼或如何起作用。有時我們會產生一種直觀的感覺，告訴我們應該或不應該去做某件事，但我們無法說出確切的原因。奇怪的是，那些成功人士，直覺都很好，並且能依靠直覺做出正確判斷，但他們也弄不明白直覺到底是怎麼回事。」他的這番話，會不覺令大家想起對愛情的感悟，愛情是什麼，可能一人一種體會，但不可否認的是，愛情和直覺一樣，都是大家擁有卻又無法說清楚的東西。

不管特朗普，還是比爾·蓋茨，不管是李嘉誠，還是王石，成功人士都有著自己與眾不同的特點，但只有特點與環境融合，才更容易成功。特朗普在這部著作中，既誠懇又務實地告訴了我們他眼中成功人士共性的東西，讓我們結合自身所處環境去辯證地選擇。既然這樣，就讓我們從相信直覺和專注目標開始吧。