文章 - 新春快樂,恭喜發財！一本值得讀一生的書

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第十四封：做傻的聰明人
　　
　　格言：沒有不幸經歷的人，反而不幸。
　　
　　　　　把一頭豬好好誇獎一番，它都能爬到樹上去。
　　
　　　　　自己聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。
　　
　　（The leaders who offer high sentiments always win in the end ，and get more out of their followers）
　　
　　October 9，1890
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。
　　
　　蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明幹練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
　　
　　兒子，我知道你是布朗大學的優秀畢業生，你在經濟學與社會學方便的知識可謂優秀。但是，你應該清楚，知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什麼事都不會發生。而且，教科書上知識，幾乎都是那些皓首窮經的知識匠人在象牙塔裡編撰出來的，它難以幫你解決實際問題。
　　
　　我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。
　　
　　你需要知道，學問本身並不怎麼樣，學問必須加以活用，才能發揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
　　
　　那麼實行能力從哪裡來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經驗告訴我，走過艱難之路——佈滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什麼叫千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
　　
　　也許你全譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙裡。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收穫。
　　
　　我相信你已經發現了，自你到我身邊工作以來，我並沒有給予你重擔去挑。但這並不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善於做小事而已。
　　
　　做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創造成就，你必須借助於人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會瞭解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。
　　
　　兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。後一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失幹勁。這樣的領導者只會使部屬無能化。
　　
　　一頭豬好好被誇獎一番，它就能爬到樹上去。善於驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和讚美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，並獲得部屬更多敬重。
　　
　　沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為「我懂」、「我瞭解」、「社會本來就是這樣」。有了「懂」的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。
　　
　　但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對「不懂」總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。
　　
　　自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。
　　
　　直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：「你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？」我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：「是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎？」結果，我以最有利於我的條件與他達成了借款合同。
　　
　　裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
　　
　　兒子，有了愛好，然後才能做到輕巧。現在，就開始熱愛裝傻吧！
　　
　　我料想得到，在我離開的日子裡，讓你獨擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什麼。「讓我等等再說」，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也能行。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

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第十五封：財富是勤奮的副產品
　　
　　格言：我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。
　　
　　　　　勤奮是為了自己，不是為了別人。
　　
　　　　　財富是意外之物，是勤奮工作的副產品。
　　
　　（Let us go forward ，firm in our faith ，steadfast in　out purpose;but sustained by our confidence in the will of God.）
　　
　　January 25， 1907
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　很高興收到你的來信.在你的信中有兩句話很是讓我欣賞，一句是「你要不是贏家你就是在自暴自棄」，一句是「勤奮出貴族」。這兩句話是我不折不扣的人生座右銘，如果不自謙的話，我願意說，它正是我人生的縮影。
　　
　　那些不懷好意的報紙，在談到我創造的巨額財富時，常比喻我是一架很有天賦的賺錢機器，其實他們對我幾乎一無所知，更對歷史缺乏洞見。
　　
　　作為移民，滿懷希望和勤奮努力是我們的天性。而我尚在孩童時期，母親就將節儉、自立、勤奮、守信和不懈的創業精神等美德植入了我的骨髓。我真誠地篤信這些美德，將其視為偉大的成功信條，直到今天，在我的血液中依然流淌著這些偉大的信念。而所有的這一切結成了我向上攀爬的階梯，將我送上了財富之山的頂端。
　　
　　當然，那場改變美國人民命運與生活的戰爭，讓我獲益非淺，真誠地說，它將我造就成了令商界嘖嘖稱奇而又望而生畏的商業巨人。是的，南北戰爭給予了民眾前所未有的巨大商機，它把我提前變成了富人，為我在戰後掀起的搶奪機會的競技場上獲勝，提供了資本支持，以至後來才能財源滾滾。
　　
　　但是，機會如同時間一樣是平等的，為什麼我能抓住機會成為巨富，而很多人卻與機會擦肩而過、不得不與貧困為伍呢？難道真的像詆毀我的人所說，是因為我貪得無厭嗎？
　　
　　不！是勤奮！機會只留給勤奮的人！自我年少時，我就篤信一條成功法則：財富是意外之物，是勤奮工作的副產品。每個目標的達成都來自於勤奮的思考與勤奮的行動，實現財富夢想也依然如此。
　　
　　我極為推崇「勤奮出貴族」這句話，它是讓我永生敬意的箴言。無論是過去還是現在，無論是在我們立足的北美還是在遙遠的東方，那些享有地位、尊嚴、榮耀和財富的貴族，都有一顆永不停息的心，都有一雙堅強有力的臂膀，在他們身上都凸顯毅力也頑強意志的光芒。而正是這樣的品質或稱財富，讓他們成就了事業，贏得了尊崇，成為了頂天立地的人物。
　　
　　約翰，在這個無限變幻的世界中，沒有永遠的貴族，也沒有永遠的窮人。就像你所知道的那樣，在我小的時候，我穿的是破衣爛衫，家境貧寒到要靠好心人來接濟。但今天我已擁有一個龐大的財富帝國，已將巨額財富注入到慈善事業之中。如同萬種盛衰起伏變幻如同滄海桑田，生生不息。出身卑賤和家境貧寒的人，通過自己的勤奮工作、執著的追求和智慧，同樣能功成名就、出人頭地，成為一人新貴族。
　　
　　一切尊貴和榮譽都必須靠自己的創造去獲取，這樣的尊貴和榮譽才能長久。但在我們今天這個社會，富家子弟處在一種一種不進則退的情況之下。不幸的是，他們中的很多都缺乏進取精神，卻好逸惡勞，揮霍無度，以至有很多人雖在富裕的環境中長大，卻不免費在貧困中死去。
　　
　　所以，你要教導你的孩子，要想在與人生風浪的博擊中完善自己，成就自己，享受成功的喜悅，贏得社會的尊敬，高歌人生，只能憑自己的雙手去創造；要讓他們知道，榮譽的桂冠只會戴在那些勇於探索者的頭上；告訴他們，勤奮是為了自己，不是為了別人，他們是勤奮的最大受益者。
　　
　　我自孩提時代就堅信，沒有辛勤的耕耘就不會有豐碩的確良收穫，作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成功、贏得財富與尊嚴，別無他策。上學時，我不是一個教就會的學生，但我不甘人後，所以我只能勤懇地準備功課，並能持之以恆。在我十歲時我就知道要盡我所能地多幹活，砍柴、擠奶、打水、耕種，我什麼都干，而且從不惜力。正是農村艱苦而辛勞的歲月，磨練了我的意志，使我能夠承受日後創業的艱辛；也讓我變得更加堅忍不拔，產塑造了我堅強的自信心。
　　
　　我知道，我之所以在以後身陷逆境時總能泰然處之，包括我的成功，在很大程度上都得益於我自小建立的自信心。
　　
　　勤奮能修煉人的品質，更能培養人的能力。我受雇於休伊特-塔特爾公司時，我就獲得了具備非同一般的能力和出眾的年輕簿記員的名聲。在那段日子裡，我可謂是終日披星戴月、夜以繼日。當時我的僱主就對我說，你一定會成功，以你這非凡的毅力。儘管我不明白將來會是什麼樣子，但有一點我相信，只要我用心去幹一件事，我決不會失敗。
　　
　　今天，我儘管已年近七十，但我依然搏殺於商海之中，因為我知道，結束生命最快捷的方式就是什麼也不做。人人都有權力選擇把退休當作開始或結束。那種無所事事的生活態度會使人中毒。我始終將退休視為再次出發，我一天也沒有停止過奮鬥，因為我知道生命的真諦。
　　
　　約翰，我今天的顯赫地位，巨額財富不過是我付出比常人多得多的勞動和創造換來的。我原本是普普通通的常人，原本沒有頭上的桂冠，但我以堅強的毅力、頑強的耕耘，孜孜以求，終於功成名就。我的名譽不是虛名，是血汗澆鑄的王冠，些許淺薄的嫉恨和無知的淺薄，都是對我的不公平。
　　
　　我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。讓我們堅定信念，認定目標，憑著對上帝意志的信心，繼續努力吧，我的兒子。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

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第十六封：不要找借口
　　
　　
　　
　　格言：借口是製造失敗的根源。
　　
　　　　　一個人越是成功，越不會找借口。
　　
　　　　　百分之九十九的失敗都是因為人們慣於代尋借口。
　　
　　（Ninety-nine percent of the failures come from people who have the habit of making excuse.）
　　
　　April 15，1906
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　斯科菲爾德船長又輸了，他輸得有些氣急敗壞，一怒之下把他那根漂亮的高爾夫球桿扔上了天，結果他只得再買一個新球桿了。
　　
　　坦率地說，我比較喜歡船長的性格，人生奮鬥的目標就是求勝，打球也是一樣。所以，我準備買個新球桿送給他，但願這不會被他認為是對他發脾氣的獎賞，否則他一發不可收拾，我可就慘了。
　　
　　斯科菲爾德船長還有一個令人稱道的優點，儘管輸球會令他不高興，但他認為贏本身並不代表一切，而努力去贏的做法才是最重要的。所以在輸球之後，他從不找借口。事實上，他可以以年齡太大、體力欠佳來解釋他輸球的理由，為自己討回顏面，但他從來不這樣做。
　　
　　在我看來借口是一種思想病，而染有這種嚴重病症的人，無一例外的都是失敗者，當然一般人也有一些輕微的症狀。但是，一個人越是成功，越不會找借口，處處亨通的人，與那些沒有什麼作為的人之間最大的差異，就在於借口。
　　
　　只要稍加留意你就會發現，那些沒有任何作為，也不曾計劃要有番作為的人，經常會有一籮筐的草帽來解釋：為什麼他沒有做到，為什麼他不做，為什麼他不能做，為什麼他不是那樣的。失敗者為自己料理「後事」的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。
　　
　　我鄙視那些善找借口的人，因為那是懦弱者的行為，我也同情那些善找借口的人，因為借口是製造失敗的病源。
　　
　　一旦一個失敗者找出一種「好」的借口，他就會抓住不放，然後總是拿這個借口對他自己和他人解釋：為什麼他無法再做下去，為什麼他無法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重複使用後，他就會越來越相信那完全是真的，相信這個借口就是他無法成功的真正原因，結果他的大腦就開始怠惰、僵化，讓努力想方設法要贏的動力化為零。但他們從不願意承認自己是個愛找借口的人。
　　
　　偶爾，我見過有人站起來說：「我是靠自己的努力而成功的。」到目前為止，我還未見過任何男人或女人，敢於站起來說：「我是使自己失敗的人。」失敗者都有一套失敗者的借口，他們將失敗歸咎於家庭、性格、年齡、環境、時間、膚色、宗教信仰、某個人乃至星象，而最壞的借口莫過於健康、才智以及運氣。
　　
　　最常見的借口，就是健康的借口，一句「我的身體不好」或「我有這樣那樣的病痛」，就成了不去做或失敗的理由。事實上，沒有一個人是完全健康的，每個人多少都會有生理上的毛病。
　　
　　很多人會完全或部分屈服於這種借口，但是一心要成功的人則不然。蓋茨先生曾為我引薦過一位大學教授，他在一次旅行中不幸失去了一條手臂，但就像我所認識的每一個樂觀者一樣，他還是經常微笑，經常幫助別人。那天在談及他的殘障問題時，他告訴我：「那只是一條手臂而已，當然，兩個總比一個好。但是切除的只是我的手臂，我的心靈還是百分之百的完整也正常。我實在是要為此感謝。」
　　
　　有一句老話說得好：「我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見一位沒有腳的人。」慶幸自己的健康比抱怨哪裡不舒服要好得多。為自己擁有的健康感謝，能有效地預防各種病痛與疾病。我經常提醒自己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命是要我們來享受的，如果浪費光陰去擔憂自己的健康而真的想出病來，那才是真正的不幸。
　　
　　「我不夠聰明」的借口也很常見，幾乎有百分之九十五的人都有這種毛病，只是程度不同而已。這種借口與眾不同，它通常默不做聲。人們不會公開承認自己缺少足夠聰明才智，多半是在自己內心深處這麼想。
　　
　　我發現大多數對「才智」有兩種基本錯誤態度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。因為這些錯誤，使許多人輕視自己。他們不願面對挑戰，因為那需要相當的才智。認為自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他們應該知道，如果有一個人根本不考慮才智的問題，而勇於一試，就能夠勝任得很好。
　　
　　我認為真正重要的，不在於你有多少聰明才智，而是如何使用你已經擁有的聰明才智，要成為一個好的商人，不需要有閃電般的靈敏，不需要有非常驚人的記憶，也不需要在學校名列前茅，惟一的關鍵，就是對經商要有強烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的重要因素。
　　
　　事情的結果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好一百倍一千倍。很多人並不知道什麼叫熱心，所謂熱心就是「這是很了不起的！」那種熱情和幹勁而已。
　　
　　我相信才智平平的人，如果有樂觀、積極與合作的處世態度，將會比一個才智傑出卻悲觀、消極也不合作的人，賺得更多的金錢，贏得更多的尊敬，並獲致更大的成功。一個人不論他面對的是煩瑣的小事、艱巨的任務還是重要的計劃，只要他執著熱忱地去完成，成果會遠勝於聰穎但是懶散的人。因為，專注與執著佔了一個人百分之九十五的能力。
　　
　　有些人總在呻吟感歎：為什麼很多非常出色的人物會失敗呢？我可以永遠不再讓他們歎息，如果一個絕頂聰明的人總在用他們驚人的腦力，去證明事情為什麼無法成功，而不是用去引導自己的心力支尋找邁向成功的各種方法，失敗的命運就會找上他們。消極的思想牽引他們的智力，使他們無法施展身手而一事無成。如果他們能改變心態，相信他們會做出許多偉大的事情。
　　
　　想成大事卻不懂得思考的大腦，也就是一桶廉價的糨糊而已。
　　
　　引導我們發揮聰明才智的思考方式，遠比我們才智的高低重要。即使是學歷再高也無法改變這項基本的成功法則。天生的才智的教育程度不是業績好壞的確良原因，而是在於思想管理。那些最好的商人從不杞人憂天，而是富有熱忱。要改善天賦的素質絕非易事，但改善運用天賦的方法卻很容易。
　　
　　很多人都迷信所謂的知識就是力量。在我看來這句話只說對了一半。拿才智不足當借口的人，也是錯解了這句話的意義。知識只是一種潛在的力量，只有將知識付諸應用，而且是建設性地應用，才會顯出它的威力。
　　
　　在標準石油公司永遠沒有活字典式的人物的位置，因為我不需要只會記憶、不會思考的「專家」。我要的人是真正能夠解決問題，能想出各種點子的人，是有夢想而且勇於實現夢想的人。有創意的人能為我賺錢，只能記憶資料的人則不能。
　　
　　一個不以才智為借口的人，絕不低估自己的才智，也不高估別人的才智。他專注運用自己的資產，發掘他擁有的優異才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在於他如何使用現有的才智，和要善用自己的腦力。他會常常提醒自己：我的心態比我的才智重要。他有要建立「我一定贏」的態度的強烈渴望。他知道要運用自己才智積極創造，用他的才智尋找成功的方法，而不是用來證明自己會失敗。他還知道思考力比記憶力更有價值，他要用自己的頭腦來創造、發展新觀念，尋找更好的做事新方法，隨時提醒自己：我是正在用我的心智創造歷史呢？或只是在記錄別人創造的歷史？
　　
　　每一件事的發生必有原因，人類的遭遇也不可能碰巧發生。所以，有很多人總會把自己的失敗怪罪於運氣太壞，看到別人成功時，就認為那是因為他們運氣太好。我從不相信什麼運氣好壞，除非我認為精心籌備的計劃和行動叫「運氣」。
　　
　　如果由運氣決定誰該做什麼，每一種生意都會瓦解。假設標準石油公司要根據運氣來徹底進行改組，就要將公司所有職員的名字放入一個大桶裡，第一個被抽出的名字就是總裁，第二個是副總裁，就這樣順序下去。很可笑吧？但這就是運氣的功能。
　　
　　我從不屈從運氣，我相信因果定律。看看那些似是好運當頭的人，你會發現並不是運氣使然，而是準備、計劃和積極的思想為他們帶來美景。再看看那些「運氣不好」的人，你會發現背後都有明確的成因。成功者能面對挫折，從失敗中學習，再創契機。平庸者往往就此灰心喪志。
　　
　　一個人不可能靠運氣而成功，而是要付出努力的代價。我不妄想靠運氣獲得勝利等等生命中的美好事物，所以我集中全力去發展自我，修煉出使自己變成「贏家」的各種特質。
　　
　　借口把絕大多數的人擋在了成功的大門之外，百分之九十九的失敗都是因為人們慣於找尋借口。所以在追求事業成功的過程中，最重要的一個步驟即為：防止自己找借口。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

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第十七封：你手中握有成功的種子
　　　　
　　　　格言：我就是我最大的資本！
　　　　
　　　　　　　我唯一的信念就是相信自己！
　　　　
　　　　　　　每一個渴望成功的人都應該認識到，成功的種子就撒在你自己身邊。
　　　　
　　　　（Everybody has certain ideals which determine the direction of his endeavors and his judgments.）
　　　　
　　　　May 29， 1926
　　　　
　　　　親愛的約翰：
　　　　
　　　　昨天，就在昨天，我收到一個立志要成為富翁的年輕人的來信。他在信中懇請我回答一個問題：他缺少資本，他該如何去創業致富？
　　　　
　　　　上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向。可是教誨他人似乎不是我的專長，而我又無法拒絕他的誠懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識。常識比金錢更重要。
　　　　
　　　　對於一個要去創業的貧寒之子而言，他們常常苦惱於缺少資本。如果他們再恐懼失敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進，甚至止步於成功之路，而永無出人頭地之時，所以我在給那個年輕人的回信中特別提醒他：
　　　　
　　　　「從貧窮通往富裕的道路永遠是暢通的，重要的是你要堅信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達成；信念是帶你前進的力量。」
　　　　
　　　　每一個渴望成功的人都應該認識到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認識到這一點，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個年輕人講了一個阿拉伯人的故事，我相信這個故事定將惠澤他人，乃至所有的人。
　　　　
　　　　那個給我講述這個故事的人是這樣告訴我的：
　　　　
　　　　從前有個波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠的地方，他擁有一大片蘭花園、數百畝良田和繁盛的園林。他是個知足的人，而且十分富有——因為他很富有，所以他十分知足。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：「你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鑽石，你就可以買下整個國家的土地。要是你能擁有一座鑽石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位。」
　　　　
　　　　哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之後，當天晚上上床時，他就變成了一個窮人——不是因為他失去了一切，而是他開始變得不滿足，所以他覺得自己很窮；也因為他認為自己很窮，所以得不到滿足。他想：「我要一座鑽石礦。」所以，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
　　　　
　　　　老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：「你能告訴我什麼地方可以找到鑽石嗎？」
　　　　
　　　　「鑽石？你要鑽石做什麼？」
　　　　
　　　　「我想要擁有龐大的財富，」哈菲德說，「但我不知道哪裡可以找到鑽石。」
　　　　
　　　　「哦，」老僧人明白了，他說：「你只要在山裡面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子裡找到鑽石。」
　　　　
　　　　「你真的認為在這樣一條河嗎？」
　　　　
　　　　「多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會找到。」
　　　　
　　　　「我會的，」哈菲德說。
　　　　
　　　　於是，他賣掉農場，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發尋找鑽石去了。
　　　　
　　　　哈菲德先是去了月光山區尋找，而後到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最後他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過赫丘力士石柱洶湧而來，這個歷經滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結了一生。
　　　　
　　　　在哈菲德死後不久，他的財產繼承人拉著駱駝去花園喝水，當駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時，那個繼承人發現，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進屋子，放在壁爐的架子上，又繼續去忙他的工作，完全忘記了這件事。
　　　　
　　　　幾天後，那個告訴哈菲德在哪裡能找到鑽石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：「這是鑽石！這是鑽石！哈菲德回來的嗎？」
　　　　
　　　　「沒有，他還沒有回來，而且那也不是鑽石，那不過是一塊石頭，是我在我家的後花園裡發現的。」
　　　　
　　　　「年輕人，你發財了！我認識鑽石，這真的是鑽石！」
　　　　
　　　　於是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發現許多比第一顆更漂亮、更有價值的鑽石。
　　　　
　　　　這就是人們發現印度戈爾康達鑽石礦的經過。那是人類歷史上最大的鑽石礦，其價值遠遠超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鑽石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鑽石，都是采自那座鑽石礦。
　　　　
　　　　約翰，每當我記憶起這個故事，我就不免為阿爾·哈菲德歎息，假如哈菲德能留在家鄉，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉尋找，他也就不會淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來就擁有遍地的鑽石。
　　　　
　　　　並非每一個故事都具有意義，但這個阿拉伯人的故事卻給我帶來了寶貴的人生教誨：你的鑽石不在遙遠的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鑽石就在你家用後院。重要的是要真誠地相信自己。
　　　　
　　　　每個人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因為任何一個不相信自己，而且未充分發揮本身能力的人，可以說是向自己偷竊的人；而且在這過程中，由於創造力低落，他也等於是從社會偷竊。由於沒有人全從他自己那裡故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴重，因為其所造成的損失，跟故意偷竊一樣大。
　　　　
　　　　只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個渴望發財的年輕人，能思索出其中所蘊涵的教誨。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　愛你的父親

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第十八封：我沒有權利當窮人
　　
　　格言：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。
　　
　　　　　要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。
　　
　　　　　手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量。
　　
　　（Well does the　man know，who has suffered，there are things sweeter and holier and more sacred than gold.）
　　
　　July 26， 1906
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　有很多悲劇都因偏執和驕傲而引發，製造貧窮的人也是一樣。
　　
　　許多年前，我在第五大道浸禮會教堂，曾偶遇一個叫漢森的年輕人，一個在節衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對我說：「洛克菲勒先生，我覺得我有責任同你討論一個問題——金錢是萬惡之源，這是《聖經》上說的。」
　　
　　就在那一瞬間，我知道漢森先生為什麼與財富無緣了，他是在從對《聖經》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺。
　　
　　我不希望讓這個可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：「年輕人，我從小就不斷接受各種基督教格言的熏陶，且以此作為自己的行為準則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個字——喜愛，『喜愛金錢是萬惡之源』。」
　　
　　「你說什麼？」漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚。真希望他賺錢的胃口能有那麼大。
　　
　　「是的，年輕人，」我拍拍他的肩頭，說，「《聖經》根源於人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用裡面的話，並將生命托付給它。所以，當你直接引用《聖經》的智慧時，你所引用的就是真理。『喜愛金錢是萬惡之源』。哦，正是如此。喜愛金錢只是崇拜的手段，並不是目的。如果你沒有手段，就無法達成目標，也就是說，他只知道當個守財奴，那麼金錢就是萬惡之源。」
　　
　　「想想看，年輕人，」我提醒漢森，「如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那麼金錢就成了幸福之源。」
　　
　　「年輕人，手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，」我勸導他，「你不該讓那些偏執的觀念鎖住你有力的雙手，你應該花時間讓自己富裕起來，因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應該致富，而且能夠致富。記住，小伙子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮。」
　　
　　我不知道漢森能否接受我的規勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結實，腦袋也不笨。
　　
　　我一直以為，每個人都應該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳墓時，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神聖。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的！
　　
　　愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量！
　　
　　一個人如果說「我不要金錢」，那就等於是在說：「我不想為家人、友人和同胞服務。」這種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關係同樣荒謬！
　　
　　我相信金錢的力量，我主張人人都當然應該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心裡暗想：這個人的太太要是聽到她先生這麼胡言亂講，不知會有何感想？他肯定會認為自己嫁錯了人。
　　
　　我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不願意！我可以說，如果某個原本應該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤；他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人！
　　
　　我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金外的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經使無數國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
　　
　　我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鑽石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當的方法得來，而不是讓金錢拖著我們的鼻子走。
　　
　　某些人之所以沒有錢，是因為他們不瞭解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
　　
　　我之所以是我，都是我過去的信念創造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發了一個信念：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。
　　
　　在我小的時候，正是拜金思想神聖化的時期，當時數以萬計的淘金者懷揣著發財夢眾各處方向拚命湧進了加利福尼亞，儘管事後發現那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數百萬人的發財慾望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。
　　
　　那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責，建設好這個家庭。母親的渴望與教誨，養成了我一種終身不變的責任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！
　　
　　在我少年時代的發財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已！
　　
　　我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的鬥志去追逐財富。
　　
　　我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第十九封：就要做第一
　　
　　格言：財富與目標成正比。
　　
　　　　　一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。
　　
　　　　　對我來說，第二名跟最後一名沒有什麼兩樣。
　　
　　（We must march toward this goal ，painfully but resolutely，certain in advance of our failings on long a road.）
　　
　　March 15， 1931
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　「沒有野心的人不會成就大事。」這是我那位汽車大王朋友，亨利·福特先生，昨天來看我時向我吐露的成功秘密。
　　
　　我非常敬佩這個來自密西根的富豪，他是一個執著而又堅毅的傢伙。他幾乎與我有著同樣的經歷，做過農活兒，當過學徒，與人合夥開辦過工廠，通過奮鬥最終成為了這個時代全美最富有的人之一。
　　
　　在我看來，福特先生是一個新時代的締造者，沒有任何一個美國人能像他那樣，完全改變了美國人的生活方式，看看大街上往來穿梭的汽車，你就知道我絕非在恭維他，他使汽車由奢侈品變為了幾乎人人都能買得起的必需品。而他創造的奇跡也把他變成了億萬富翁。當然，他也讓我的錢袋鼓起了很多。
　　
　　人活著就得有目標或野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想像，但他成功了，他成了全球小汽車市場的主人，並為福特公司賺得了驚人的利潤，用這個傢伙的話說，「那不是在製造汽車，那簡直是在印刷鈔票」。我不難想像，既腰纏萬貫，又享有「汽車大王」的盛譽，福特是怎樣一個好心情。
　　
　　福特創造的成就，證明了我的一個人生信條：財富與目標成正比。如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向雲霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財富離你近在咫尺，你只會獲得很少的一點點而已。在福特成功之前，有很多汽車製造商都比他有實力得多，但他們當中破產的人也很多。
　　
　　人被創造出來是有目的的，一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。這是我一生的心得。
　　
　　我似乎從不缺少野心，從我很小的時候開始，要成為最富有的人，就一直是我衝動著的抱負與夢想。這對一個窮小子來說，好像有些過大。但我認為目標必須偉大才行，因為想要有成就，必須有刺激，偉大的目標能使你發揮全部的力量，也才會有刺激。失去刺激，也就等於沒有了一股強大的力量推動你向前。不要做小計劃，因為它不能激勵心靈，我經常這樣提醒自己。
　　
　　當然，成為偉大的機會並不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接近偉大之間的差異就是領悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標努力。
　　
　　但對於一個窮小子而言，如何才能將這個偉大的夢想變成可觸摸的現實呢？難道去靠努力為別人工作來實現它嗎？這是個愚蠢的主意。
　　
　　我相信為自己勤奮會致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進百萬富翁大街前，我就發現，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人。現實就是如此殘酷，不管僱員努力與否，替老闆工作而變得富有的人少之又少。替老闆工作所得的薪金，只能在合理預期的情況下讓僱員活下去，儘管僱員可能會賺到不少錢，但變得富有卻很難。
　　
　　我一直視「努力工作定會致富」為謊言，從不把為別人工作當作積累可觀財富和上策，相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我採取的一切行動都忠於我的偉大夢想和為實現這一夢想而不斷達成的各個目標。
　　
　　在我離開學校、尋找工作的時候，我就為自己設定了一個目標：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因為一流的公司會給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長到一流的見識，還會讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開創我未來事業的資本，而這一切無疑是我通往成功之路的最堅實的基石。
　　
　　當然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問題，這點很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業。
　　
　　這注定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運，被拒絕了；我又去了一家鐵路公司，結果仍是悻悻而歸，當時的天氣似乎也要跟我作對，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續不停地尋找。那段日子，尋找工作成了我惟一的職業，每天早上八點，盡我所能地把自己打扮一番，就離開住地開始新一輪的預約面試。一連幾個星期，我把列入名單的公司跑了一遍，結果仍一無所獲。
　　
　　這看起來很糟，不是嗎？但沒人能阻止你前進的道路，阻礙你前進最大的人就是你自己，你是惟一永久能做下去的人。我告誡自己：如果你不想讓別人偷走你的夢想，那你就在被挫折擊倒後立即站起來。我沒有沮喪、氣餒，連續的挫折反而更堅定了我的決心。我又徑直從頭開始，一家一家的跑，有幾家公司甚至讓我跑了兩三次。
　　
　　上帝終未將我拋棄，這場不屈不撓的求職之旅終於在6個星期後的一個下午結束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特爾公司僱傭。
　　
　　這一天似乎決定了我未來的一切。直到今天，每當我問起自己，要是沒有得到那份工作會怎麼樣時，我常常會渾身顫抖不停。因為我知道那份工作都給我還來了什麼，失去它我又將如何。所以，我一生都把9月26日當作「重生日」來慶祝，對這一天抱有的情感遠勝過我的生日。
　　
　　寫到這兒，我自己都被自己感動了。
　　
　　人在功能上就像是一部腳踏車，除非你向上、向前朝著目標移動，否則你就會搖晃跌倒。三年後我帶著超越常人的能力與自信，離開了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合夥創辦克拉克-洛克菲勒公司，開始了為自己工作的歷史。
　　
　　愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之後仍一無所獲，但是，如果將替老闆努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無疑就是創造財富的開始。給自己當老闆的感覺真是棒極了，簡直無以言表。當然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿易代理商行列的得意之中，我告誡自己：「你的前程就繫於一天天過去的日子，你的人生終點是全美首富，你距離那裡還很遠很遠，你要繼續為自己努力。」
　　
　　做最富有的人，是我努力的依據和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名跟最後一名沒有什麼兩樣。如果你理解了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統治了石油工業不足為奇。
　　
　　我們每一個人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標的達成之中。我的人生目標就是要成為第一，這也是我設法定出並努力遵守的人生規劃，我所付出的所有努力和行動，都忠於我的人生目標、人生規則。
　　
　　上帝賦予我們聰明的頭腦和堅強的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二十年有的今天，聯邦法院解散了我們那個歡樂的大家庭，但每當想起我創造的成就，我就興奮不已。
　　
　　偉大的人生就是征服卓越的過程，我們必須向這個目標前進，不怕痛苦，態度堅決，準備在漫長的道路上跌跤。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十封：冒險才能利用機會
　　
　　
　　
　　格言：風險越高，收益越大。
　　
　　　　　你擁有的東西越多，力量就越大。
　　
　　　　　想獲勝必須瞭解冒險的價值，而且必須有自己創造運氣的遠見。
　　
　　（Our lives begin to end the day we become silent about things that matter.）
　　
　　November2， 1936
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　明天，也許等不到明天，就有一個人要過上富人生活了。報上說他叫大衛·莫裡斯，與美國獨立戰爭時期的財政總監、費城商業王子羅伯特·莫裡斯先生同姓，他剛剛在賭場上交了好運，贏了一大堆錢，還說他是一位賭場上的高手，同時登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發現機會，冒險才能利用機會。
　　
　　你知道，我對嗜賭的人一向不以為然，但對這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等近於哲學家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會成為一個職業上的成功者——一個優秀的賭徒了。
　　
　　我做如此帶有欣賞性的假設，並不是說優秀的賭徒就會成為優秀的商人，事實上，我厭惡那些把商場視為賭場的人，但我不拒絕冒險精神，因為我懂得一個法則：風險越高，收益越大。而馳騁商海，對每一個人來說，都是生活提供給他的最偉大的歷險活動。
　　
　　我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險旅程，如果讓我找出哪一次冒險對我最具決定性、最關乎我的未來，那莫過於打入石油工業了。
　　
　　在投資石油工業前，我們的本行——農產品代銷正做得有聲有色，繼續下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專家，他告訴我：「約翰，煤油燃燒時發出的光亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多麼大的市場，如果我們的雙腳能踩進去，那將是怎樣的一個情景啊！」
　　
　　我擁有的東西越多，力量就越大。機會來了，放走它不僅僅是金錢，而是在削弱你在致富競技場上的力量。我告訴安德魯斯：我干！我們投資四千塊錢，對我們來說那可是一筆大錢，好大一筆錢吶，做起了煉油生意。錢投下去，我就不去考慮失敗，儘管那個時候石油在造就許多百萬富翁的同時，它也在使更多人淪為窮光蛋。
　　
　　我一頭扎進煉油業，苦心經營，不到一年，煉油為我們贏得了超過農產品的利潤，成為了公司第一大生意。在那一刻我意識到，是膽量，是冒險精神，為我開通了一條新的生財管道。
　　
　　當時沒有哪一個行業能像石油業那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢的慾望，更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機會。我告誡自己：「你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢想之境。」
　　
　　但我隨後大舉擴張石油業的經營戰略，令我的合夥人克拉克先生大為惱怒。克拉克是一個無知、自負、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張採取審慎的經營策略，這與我的經營觀念完全背離。在我眼裡，金錢像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來，它就會臭不可聞。克拉克不是一個好商人，他不知道金錢的真正價值。
　　
　　當我們對重要的事情漠然以對時，我們的人生也就走到了窮途末路。克拉克已經成了我成功之路上的絆腳石，我必須踢開他——和他分手。這是一個重要時刻。
　　
　　想獲勝必須瞭解冒險的價值，而且必須有自己創造運氣的遠見。對我來說，與克拉克先生分手無疑是一場冒險，在我決定豁出一切大舉進入石油業之前，我必須確信石油不會消失。在那個時候，很多人都認為石油是一朵盛開的曇花，難以持久。我當然希望油源不會枯竭，而一旦沒有了油源，那些投資將一文不值，我的下場可能連賭場上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂觀，油源不會消失。是說分手的時候了。
　　
　　在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過來，我跟他說：「我們要走運了，有一筆大錢在等著我們，那可是一筆大錢吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買下他們的股份，你願意和我一起幹嗎？」安德魯斯沒有讓我失望。幾天後，我又拉到幾家支持我的銀行。
　　
　　那年二月，在經過一系列準備之後，我向克拉克先生提出分手，儘管他很不情願，但我去意已決。最後，我們大家商定把公司拍賣給出價最高的買主。
　　
　　直到今天，一想起那次拍賣現場的情景，就讓我激動不已，那就感覺就像在賭場上賭錢一樣，讓人驚心動魄，全神貫注。那是一場豪賭，我押上去的是金錢，賭出來的卻是人生。
　　
　　公司從五百元開拍，但很快就攀升到幾千元，而後又慢慢爬到五萬元，這個價格已經超出了我對煉油廠的預估價值。但競拍價格一直在上漲，開始突破六萬，又一步一步飆到七萬。這時我開始恐懼，我擔心自己是否能買下這個公司——一個由我親手締造的企業，是否出得起那麼多錢。但我很快鎮靜下來，我閃電般地告誡自己：「不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前！」競爭對手報價七萬兩千元，我毫不遲疑，報價七萬兩千五百元。這時，克拉克先生站起來，大喊：「我不再加了，約翰，它歸你了！」
　　
　　親愛的約翰，那是決定我一生的時刻，我感受到它超乎尋常的意義。
　　
　　當然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價，我把代理公司的一半股份和七萬兩千五百元都給了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來。我成了自己的主人，自己的僱主，從此不再擔心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。
　　
　　在我21歲時，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠，已經躋身於世界最大煉油商之列，今天想來，這個每天能吃掉五百桶原油的傢伙，無異於是我走向石油霸主之路、征服石油王國的利器。感謝那場競拍，它是我獲得人生成功的開始。
　　
　　幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報酬，總是要接受隨之而來的必要的風險。人生又何嘗不是這樣呢。
　　
　　沒有維持現狀這回事，不進則退，事情就是這麼簡單。我相位，謹慎並非完美的成功之道。不管我們做什麼，乃至我們的人生，我們都必須在冒險與謹慎之間做出選擇。而有些時候，靠冒險獲勝的機會要比謹慎大得多。
　　
　　商人都是利潤與財富的追逐者，要靠創造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險是商人征戰商場不可或缺的手段。
　　
　　如果你想知道既冒險而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實施。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十一封：侮辱是一種動力
　　
　　格言：侮辱是測量能力的標尺。
　　
　　　　　永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己成功。
　　
　　　　　你相信自己，並與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。
　　
　　（It is the task of men of thought ，as well as men of action to know to put aside pride and prejudice.）
　　
　　February27，1901
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　你與摩根先生談判時的表現，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應對沉穩，言辭得體，不失教養，並徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
　　
　　有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實上，你是想報復我，讓你代我受辱。
　　
　　你知道，此次摩根提出要與我結盟，是擔心我會對他構成威脅。我相信他並不情願與我合作，因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚、傲慢無理的樣子就感到噁心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
　　
　　但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼裡，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現他的野心——統治美國鋼鐵行業，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。
　　
　　善於思考與善於行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，儘管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標準石油公司總裁辦公室與他會面。
　　
　　在談判中能堅持到最後一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：「我已經退休了，如果你願意，我很樂意在我家中恭候你。」他果真來了，這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會想到，當他提出具體問題時我會說：「很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易。」
　　
　　只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應了。
　　
　　對他人的報復，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個道理，結果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎麼說，儘管摩根先生對我公然侮辱他耿耿於懷，但始終將眼睛盯在要達成的目標上，對此我頗為欣賞。
　　
　　我的兒子，我們生長在追求尊嚴的社會，我知道對於一個熱愛尊嚴的人來說，蒙受侮辱意味著什麼。但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅合眾國國總統都無力阻止來自他人的侮辱。
　　
　　那麼，我們該怎麼辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛尊嚴呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應呢？
　　
　　你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學同學的多人合照。那裡面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
　　
　　那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學生上課時的情景照。我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點微笑、多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：「媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！」
　　
　　我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進相機裡。但我失望了。那個攝影師好像是個唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：「你能讓那位學生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了。」我是個弱小還要聽命於老師的學生，我無力抗爭，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟製造美景。
　　
　　在那一瞬間我感覺我的臉在發熱。但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什麼不讓我穿得體面些，事實上他們為我能受到良好教育已經竭盡全力了。看著在那位攝影師調動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發誓：總有一天，你會成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什麼！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！
　　
　　我的兒子，我那時的誓言已經變成了現實！在我眼裡，侮辱一詞的詞義已經轉換，它不再是剝掉我尊嚴的利刃，而是一股強大的動力，如同排山倒海，催我奮進，催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎並不過分。
　　
　　每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關，也可能與做事有關，總之不構成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認為侮辱是測量能力的標尺，我就是這樣做的。
　　
　　我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴。但是，尊嚴不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴是你自己享用的精神產品，每個人的尊嚴都有屬於他自己，你自己認為自己有尊嚴，你就有尊嚴。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴，你要不為所動。你不死守你的尊嚴，就沒有人能傷害你。
　　
　　我的兒子，你與你自己的關係是所有關係的開始，當你相信自己，並與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十二封：用實力讓對手恐懼
　　
　　格言：越是認為自己行，你就會變得越高明。
　　
　　　　　當涉及金錢的時候，絕對不要先提金額。
　　
　　　　　在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一乾二淨，要留一點錢給別人賺。
　　
　　（I believe that the world can be changed by man’s endeavor，and that this endeavor can lead to something new and better.）
　　
　　February27，1901
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　今晚我會晤了調解人亨利·弗裡克先生，我告訴他：「正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我並不急於賣掉聯合礦業公司。但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價值的企業。但是，我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰到底也不會做這樣的生意。」我請弗裡克先生轉告摩根先生，他想錯了。
　　
　　約翰，看來你還得同摩根先生繼續打交道，儘管你討厭那個傢伙。所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的傢伙知道什麼是我行我素的惡果。
　　
　　兒子，很多人都犯有同樣一個錯誤，他們不知道自己到底是幹什麼的。其實，不論你從事哪一個行業，譬如經營石油、地產，做鋼鐵生意，還是做總裁、做僱員，都是在從事一個行業，那就是跟人打交道的行業。談判更是如此，與你開戰的不是那樁生意，而是人！
　　
　　所以，真實瞭解自己、瞭解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準備是遊戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優勢，你必須知道：
　　
　　第一，　 整體環境：市場狀況如何，景氣狀況如何。
　　
　　第二，　 你的資源：你有哪些優勢（優點）和弱勢（弱點），你有哪些資本。
　　
　　第三，　 對手的資源：對手的資產狀況如何，他的優勢、劣勢在哪裡。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是瞭解對手的優勢。
　　
　　第四，　
你的目標和態度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：「人貴自知。」你要知道自己在幹什麼、有什麼目標，實現目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態度上有什麼優點和缺點。
　　
　　約翰，你要記住我的一句話：越是認為自己行，你就會變得越高明，積極的心態會創造成功。
　　
　　第五，　 對手的目標和態度：要盡量判斷對手的目標，同樣重要的是，要設法深入對手的內心，瞭解他的想法的感覺。
　　
　　毫無疑問，最後這一條——預測和瞭解對手——是最難實現的利用的，但你要去力爭實現。那些偉大的軍事將領大多有一個習慣，他們總是盡力瞭解對手的性格和習慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中，能夠瞭解對手和競爭者也總是很有功效，因為這樣你就可以預測對手的動向。主動、預期性的措施幾乎總比被動反應有效，且更有力量，俗話說，預防勝於治療就是這個道理。
　　
　　在有些時候，你競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優勢。如果你瞭解他是一個很謹慎的人，或許你自己最好也要小心一點；如果你覺得他總是很衝動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。
　　
　　但是，你不必與對手熟識，才能瞭解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發現很多有價值的東西。善於談判的人應該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始瞭解對手。
　　
　　我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會洩露自己內心的秘密——想法，每個人所做的第一個選擇，也是洩露真相的第一個動作。在談判中你必須瞭解自己在說什麼，如果你真的能掌控一切，就應該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。
　　
　　同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發出的信息，如果是這樣，你就可以持續掌控明確的優勢，做不到這一點，你就可能喪失另一個機會。你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機會將會降低。
　　
　　做交易的秘訣在於，你要知道不能交易什麼和可以交易什麼。摩根先生視我們為牆角里的殘渣，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時，他還必須給出一個好價錢。但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一乾二淨，要留一點給別人賺。
　　
　　約翰，你知道，我們願意做這筆交易，是因為我們認為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制於這種明來而狹隘的觀點。
　　
　　有太多的「聰明人」認為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西。這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業霸主地位的機會。交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。
　　
　　要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值。而很多人會犯強調價格、而非價值的錯誤，常說什麼：「這的確很便宜，再也找不到這麼低的價格了。」不錯，沒有誰願意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。
　　
　　約翰，在你與摩根先生談判中，當涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價值，強調他從你這裡能夠買到什麼。
　　
　　我相信，人經過努力可以改變世界，達到新的、更美好的境界。祝你好運！
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十三封：要有合作精神
　　
　　
　　
　　格言：要想讓別人怎麼待你，你就怎麼待別人。
　　
　　　　　建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。
　　
　　　　　往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
　　
　　（The essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are stimulating.）　
　　
　　May16，1901
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　你與摩根先生的手終於握到了一起，這是美國經濟史上最偉大的一次握手，我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標誌著「一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可擋，永不沉沒」。
　　
　　約翰，你知道這叫什麼嗎？這就是合作的力量。
　　
　　合作，在那些妄自尊大的人眼裡，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我有利。現在，我很想讓你知道這樣的事實：
　　
　　假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於三大力量的支持：第一支力量來自於按規則行事，它能讓企業得以永續經營；第二支力量來自於殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美；第三支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
　　
　　而我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
　　
　　當然，我可以做出一個很可能會成為現實的假設，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拚個兩敗俱傷，而我們的對手卡內基先生則會從中漁利，讓人在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去。但現在，卡內基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳墓裡的死人。
　　
　　合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作並不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數不多的人才瞭解其中的奧妙。
　　
　　但是，合作並不等同於友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。
　　
　　當然，我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己，最好的助手；我與他結盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業的主人是他的夢想。直到現在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們現上班、下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶。
　　
　　如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
　　
　　我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人，我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。
　　
　　「己所不欲，勿施於人」，既是我的行為準則，又是我對合作所保有的明智態度。所以，我從不以財勢欺凌處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣凌人的姿態去壓服他們，否則，我可以會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途。
　　
　　當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆范德比爾特先生。
　　
　　范德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本，並自以為把持著運輸大權，就可以把我們當成打短工的。
　　
　　有一次，亨利找到他要談運輸的事情，可誰知道這個傲慢的傢伙竟然說：「年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他，他沒有失態，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。
　　
　　我趕快安慰他：「亨利，忘了那狗尿說了什麼，我一定為你討回尊嚴。」後來範德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那裡去談判，我派人告訴他：「可以，但你要到我們辦公室來談。」結果，這位習慣了別人巴結、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
　　
　　我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
　　
　　但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。
　　
　　約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發展為衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十四封：不甘示弱才會贏
　　
　　
　　
　　格言：我們思想的大小決定我們成就的大小。
　　
　　　　　態度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。
　　
　　　　　通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行道。
　　
　　（Optimism is a belief that life will be，in the long run，more good that bad，that even when bad things happen，the good will eventually outbalance them.）
　　
　　July19， 1897
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學的學生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創建這所學府的回報吧，不過，這的確讓我喜出望外。
　　
　　真心而言，在我決定投資創建這所大學之前，我從未奢望在那裡受到聖人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優秀的文化傳給青年一代做些什麼，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什麼。現在看來，我的目的達到了，這是我一生中最明智的投資。
　　
　　芝加哥大學的青年人非常可愛，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業的動機。他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：
　　
　　成功不是以一個人的身高、體重、學歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的「大小」來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點——自貶，千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴大到你們真實的程度，絕不要看輕自己。
　　
　　這時掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續說：
　　
　　幾千年來，很多哲學家都忠告我們：要認識自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。認識自己的缺失很好，可借此謀求改進。但是，如果我們僅僅認識自己消極的一面，就會陷入混亂，使自己變得沒有任何價值。
　　
　　而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現實卻很殘酷，因為別人對他的看法，與他對自己的看法相同。我們都會受到那種「我們自以為是怎樣」的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實際上的能力到底怎樣，一定會是比別人差一截的人，這是因為思想本身能調節並控制各種行動的緣故。
　　
　　如果一個人自己覺得比不上別人，他就會表現出「真」的比不上別人的各種行動；而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為「不很重要」的人，就真的會成為「不很重要」的人。
　　
　　在另一方面，那些相信自己具有「承擔重責大任的能力」的人，就真的會變成一個「很重要」的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認「我確實很重要」，而且要真正的這麼覺得，別人才會跟著這麼想。
　　
　　每個人都無法逃脫這樣一個推理原則：你怎麼思想將會決定你怎麼行動，你怎麼行動將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計劃一樣，要獲得別人的尊重其實很簡單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會越敬重你們。
　　
　　請你們想一想：你們會不會敬重那些在破舊街道遊蕩的人呢？當然不會。為什麼？因為那些無賴漢根本不看重自己，他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。
　　
　　一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認為是怎麼樣的人，你們就真的會成為怎麼樣的人。
　　
　　每一個人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強烈慾望。請仔細想一想你們身邊的每一個人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學，你的朋友，有誰沒有希望自己很有份量的強烈需求？全都有，這種需求是人類最強烈、最迫切的一種目標。
　　
　　但是，為什麼很多人卻將這個本可以實現的目標，永遠地變成了無法實現的黃粱美夢呢？在我看來是態度使然。態度是我們每個人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動。在這個意義上說，態度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。
　　
　　我承認，我們不能左右風的方向，但我們可以調整風帆——選擇我們的態度。一旦你們選擇了看重自己的態度，那些「我是個沒用的人，我是個無名小卒，我算老幾，我一文不值」，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡，取而代之的，是心靈的復活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強，以「我能！而且我會！」的心態面對一切。
　　
　　小伙子們！如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因為那些不覺得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時候都不要自貶，要先選出自己的各種資產——優點。要問你自己：「我有哪些優點？」在分析自己的優點時，不能太客氣。
　　
　　你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想像的還要好。要有遠見，看到未來的發展性，而不單看現況，對自己要有遠大的期望。要隨時記住這個問題：「重要人物會不會這麼做呢？」這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物。
　　
　　孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時此刻，我們需要一種樂觀的態度。樂觀常被哲學家稱為「希望」。首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解！所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人願的事屢屢發生，好事終將佔得上風。
　　
　　約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會幫助他們提高各種行動的水準，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那麼大的魅力。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十五封：讓每一分錢都帶來效益
　　
　　格言：每一分錢都要讓它物有所值。
　　
　　　　　沒有想好最後一步，就永遠不要邁出第一步。
　　
　　　　　創造力、自發精神和信念可以化不可能為可能。
　　
　　（I have never looked upon ease and happiness as ends in
themselves，I call the ideal of a pigsty.）
　　
　　June21，1914
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　查爾斯先生永遠地離開了我們，這讓我很難過。作為上帝忠實的子民，查爾斯先生一直是位非常善良的富人，他樂善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處於貧困噩夢中的同胞。我相信上帝會在天堂笑迎他，因為他的仁愛和無私。
　　
　　與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合夥人，是我一生的榮幸。當然，查爾斯先生謹小慎微的性格常常導致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會奪走我對他的尊重。失去對高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴。
　　
　　當年，公司最高管理層有共進午餐的習慣，每到吃飯的時候，儘管我是公司第一人，我都會把象徵公司核心的座位留給他，以示我對他正直人品的敬意。是的，這不足為道，高尚的道德本該受到褒獎。而就一個整體而言，雖然這只是很小很小的細節，但這樣一個細節可能影響到整個公司，影響到公司的成績。
　　
　　事實上，標準石油公司的合夥人都是正直的人，我們個個知曉彼此尊重、信任、團結一心對合作有多麼可貴和重要，我們努力使之變成現實。所以，即使出現分歧，我們只會直言不諱、就事論事，從不勾心鬥角、搬弄事非。我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術不正，他也會把心術不正的惡習留在家裡。
　　
　　但這只是標準石油公司強大到令對手敬畏的原因之一，而視精誠協作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。
　　
　　作為公司的引領者，我在一次董事會上曾真誠倡議：「我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅強的手掌托起的是我們共同的事業。所以，我建議大家，請不要說我應該做什麼，要說我們應該做什麼。千萬別忘了，我們是合作夥伴，無論做什麼事都是為了我們大家的利益。」
　　
　　我的發言感染了查爾斯先生，他第一個回應我：「先生們，我聽懂了，約翰的意思是說，比起『我』來說，『我們』更重要，我們是一家人！沒錯！是應該說我們！」
　　
　　在那一刻，我看到了我們偉大的未來，因為我們已經開始忠於「我們」。別忘了，人人自私，每個人的天性都是忠於自己，「我」是每個人心中的宗教。當「我們」取代「我」的時候，它所煥發出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在於我首先經營人了，所有的人。
　　
　　我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：「珍惜時間和金錢。」我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數的人都會喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價值信條，並永遠溶入自己的血液中。
　　
　　是的，無論一個人積儲了多麼豐富的妙語箴言，也無論他的見解有多高，假使不能利用每一個確實的機會去行動，其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無所獲。
　　
　　幾乎人人都知道，能否構築幸福生活，能否實現成功，都與如何利用時間有關。然而，在很多人那裡，時間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它；但如果誰偷走他們的時間，他們又會大發雷霆，因為時間畢竟是金錢，重要的時間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時間。
　　
　　事實上，這沒有哥倫布先生發現美洲那麼難，重要的是我們要計劃每一天，乃至每一刻，並知道該思考什麼，該如何採取行動。計劃是我們順應每天情況而生活的依據，它能顯示什麼是可行的。而要制訂完美的計劃，首先要確認自己想要什麼；還有，每項計劃都要有措施，並要監督成果。能討諸行動、有成果的計劃才是有價值的計劃。當然，創造力、自發精神和信念可以化不可能為可能，並突破計劃的限制，所以，不要自囿於計劃之中。
　　
　　每一刻都是關鍵，每一個決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略。決心不易下得太快，遇到重要問題時，如果沒有想好最後一步，就永遠不要邁出第一步，要相信總有時間思考問題，也總有時間付諸行動，要有促進計劃成熟的耐心。但一旦做出決定，就要像鬥士那樣，忠實地去執行。
　　
　　賺錢不會讓你破產，是查爾斯先生的致富聖經。在一次午餐會上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學，那天他用一種演講家般的激情，激勵了我們每個人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠不會富有：
　　
　　第一種是及時行樂者，我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對奢侈品興趣昂然，他們揮霍無度，竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅，以及價格不菲的藝術品。這種生活的確迷人，但它缺乏理性，及時行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負債的方法，他們會成為可憐的車奴、房奴，而一旦破產，他們就完了！
　　
　　第二種人，喜歡存錢的人，把錢存在銀行裡當然保險，但它跟把錢冷凍起來沒什麼兩樣，要知道靠利息不能發財。
　　
　　但是，有一種人會成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找、培養和管理各種投資的方法，因為我們知道財富是可以拿來孳生更多的錢財，我們會把錢拿來投資，創造更多的財富。但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益！這正如約翰一貫的經商原則——每一分錢都要讓它物有所值！
　　
　　查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時太過用力，以致飯後還覺得兩個手掌在隱隱作痛。
　　
　　如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機會。但「珍惜時間和金錢」一直與我相伴。我沒有理由浪費生命，浪費生命就等於糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因為我稱其為豬的理想。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十六封：忍耐就是策略
　　
　　格言：任何時候衝動都是我們最大的敵人。
　　
　　　　　能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
　　
　　　　　如果你真的想成功，你一定要掌握並保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。
　　
　　（Conformity is the enemy of thought and the jailer of freedom.）
　　
　　September2，1902
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　非常感謝你對我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會的事情。我當然理解你為什麼這樣做，你已經無法繼續忍受同仁們的某些做法，更不想繼續屈從於他們。
　　
　　但是，你的決定是否明智，似乎還有待於時間來證實。理由很簡單，如果你不主動放棄花旗銀行董事的職位，而是選擇留在那裡，或許你會得到更多。
　　
　　我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對於一個胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過往，曾經我忍耐過許多，也因忍耐得到過許多。
　　
　　在我創業之初，由於資金缺乏，我的合夥人克拉克先生邀請他昔日同事加德納先生入伙，對此我舉雙手贊成，因為有了這位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
　　
　　然而，出乎我意料的是，克拉克帶來了一個錢包的同時，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。
　　
　　這是一個大大刺傷我尊嚴的理由！我憤怒啊！我同樣是合夥人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應得的名分嗎？！但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態平靜，這只是開始，路還長著哪！
　　
　　我故作鎮靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：「這沒什麼。」事實上，這完全是謊言。想想看，一個遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎麼能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因為我知道這會給我帶來好處。
　　
　　忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標。對克拉克大發雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會給我們的合作製造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團結則可以形成合力，讓我們的事業越做越大，我的個人力量和利益也必將隨之壯大。
　　
　　我知道自己要到哪裡去。在這之後我繼續一如既往、不知疲倦地熱情工作。到了第三個年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來！那時人們開始尊稱我為洛克菲勒先生，我已成為富人。
　　
　　在我眼裡忍耐並非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。
　　
　　我崇尚平等，厭惡居高臨下發號施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚的架勢，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼裡，把我視為目光短淺的小職員，甚至當面貶低我除了記賬和管錢之外一無所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什麼都重要，但是，我在心裡已經同他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
　　
　　結果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公司，我就此搭上了成為億萬富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
　　
　　在任何時候衝動都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發生的衝突，這樣的忍耐永遠是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機，還會帶來更大的災難。安德魯斯先生似乎並不明白這個道理。
　　
　　安德魯斯先生是一個沒有商業頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發生衝突毫不奇怪。
　　
　　導致我們最終分道揚鑣的那場衝突，緣於公司發放股東的紅利。那一年我們幹得不錯，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能獎其中的一半收益再投入到公司的經營中去。但安德魯斯堅決反對，這個自私自利的傢伙想把賺來的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說，他不想在公司繼續幹下去了。我不能忍受任何阻止公司強大的想法，我只能向他攤牌，請他為他持有的股票開價，他說一百萬，我說沒問題，第二天我就用一百萬買下了。
　　
　　錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運，認為他手裡持有的股票根本不值一百萬。但他沒有想到，我很快一轉手就賺了三十萬。這事傳到他那裡，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因為區區三十萬就落得個卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實上他拒絕的是一次成為全美巨富的機會，如果他能把他價值一百萬的股票保留到今天，就會成為當然的千萬富翁。但為賭一時之氣，他喪失了終生再也抓不住的機會。
　　
　　約翰，在這個世界上而要我們忍耐的人和事太多太多，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時不要受感情左右，而是完全根據需要來做決定，要永遠知道自己想要什麼。你還需要知道，在機會的世界裡，沒有太多的機會可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握並保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。
　　
　　記住，要天天把忍耐還在身上，它會給你帶快樂、機會和成功。
　　
　　
　　
　　愛你的父親

[NKNK]

第二十七封：幸運之神眷顧勇者
　　　　
　　　　格言：機運就在你的選擇之中。
　　　　
　　　　　　　如果你有百分之五十一的時間做對了，那麼你就會變成英雄。
　　　　
　　　　　　　你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，從而改變你的「運氣」。
　　　　
　　　　（The is not to the strong alone，it is to vigilant，the active，the brave.）
　　　　
　　　　October7，1898
　　　　
　　　　親愛的約翰：
　　　　
　　　　幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我，她一頭栽進了幸運裡，說她手裡的股票就像百依百順聽她使喚的奴隸，正在幫她將大把大把的錢拿回家。
　　　　
　　　　我想現在塞迪可能已經快樂瘋了，但我不希望她被那些錢弄得得意忘形而亂了方寸，我告訴她，小心相信運氣會把自己扔到失敗的田野上。
　　　　
　　　　幾乎每一位事業有成的人都在警告世人：你不能靠運氣活著，尤其不能靠運氣來建立事業生涯。有趣的是，大部分的人對運氣深信不疑，我想他們是錯把機會當運氣了。沒有機會就沒有運氣。
　　　　
　　　　約翰，想一想你認識的那些幸運兒，你幾乎可以確實，他們都不是溫良恭儉讓的人，也幾乎可以非常確定，他們總是散發出自信的光輝和天下無難事的態度，甚至會顯得非常大膽。這其中潛藏著一個雞生蛋、蛋生雞的問題，幸運兒是因為幸運才表現得自信和大膽，還是他們的「運氣」是自信和大膽的結果呢？我的答案是後者。
　　　　
　　　　幸運之神眷顧勇者，是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬於強者，高度警惕、生氣勃勃、勇敢無畏的人也會獲勝。當然，也有人相信謹慎勝過勇敢。但勇敢和大膽比謹慎更引人注目、更受歡迎，且更有吸引力，懦弱根本不能與之相比。
　　　　
　　　　我從未見過不欣賞自信果決的人，每個人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔任領袖，而我們之所以受他們吸引，就在於他們有著強大的吸引力。所以，勇敢的人常常會比較成功，會較容易擔任領袖、總裁和司令官，那些迅速升職的人都屬於這樣的人。
　　　　
　　　　經驗告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會配合自己的期望，設計所有的計劃以追求成功。
　　　　
　　　　當然，這樣做不能保證會絕對成功，卻能自然而然地推出對成功的展望。換句話說，如果你覺得自己是贏家，你的行為就會像個贏家；如果你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家的事，從而改變你的「運氣」。
　　　　
　　　　真正的勇者並非是不可一世的狂妄之徒，更不是沒有腦子的莽撞漢。勇者知道運用預測和判斷力，計劃每一步和做每一個決定，這種做法就像軍事策略家所說的那樣，會讓你力量大增，也就是擁有一種武器，能立刻形成明顯的優勢，幫你戰勝對手。這讓我想起了十幾年前，大膽決定買下萊瑪油區的事情。
　　　　
　　　　在此之前，石油界沒有一天停止過對原油將會枯竭的恐懼，連我的助手都開始恐懼在石油上不能長期漁利，悄悄地賣著公司的股票；而有的人甚至建議，公司應該及早退出石油業，轉行做其他更為穩定的生意，否則我們這艘大船就將永遠不能返航。作為領袖，面對悲觀送出的應該永遠是希望而不是哀歎，我告訴那些惶恐中的人們：上帝會賜予我們一切。
　　　　
　　　　再次感覺上帝溫暖的撫摸，是人們在俄亥俄州萊瑪鎮發現了石油的時候。只是萊瑪的石油散發著用常規方法都不能去掉的臭味，深深打擊了很多人想從那裡大賺一把的信心。但我對萊瑪油田充滿信心，我可以預見到一旦我們獨佔萊瑪，我們就將具有統治石油市場的強大力量。機會來了，如果讓它悄然溜走，洛克菲勒的名字就會與豬聯繫在一起。我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢之機，我是該把錢投到萊瑪的時候啦！
　　　　
　　　　非常遺憾，我的意見遭到了膽小怕事者的反對。
　　　　
　　　　強加於人不符合我的性格，我寄希望於通過和顏悅色的討論，讓大家最終能統一到我的意見上來。
　　　　
　　　　那是一次漫長而沒有結果的等待。我憂心忡忡，我們建起了全球規模的巨型煉油廠，它就像一個飢餓的嬰兒對母親的奶汁貪得無厭一樣，需要吃掉源源不斷的原油，但賓州的油田正在凋敝，其他幾個小油田業已開始減產，長此下去我們只得依賴俄羅斯的原油，幾乎可以肯定，俄國人一定會利用他們對油田的控制，削弱我們的力量，甚至徹底擊敗我們，把我們趕出歐洲市場。但是，一旦我們擁有了萊瑪的石油資源，我們就會繼續做贏家。不能再等了，是我該行動的時候啦！
　　　　
　　　　正像我所預想的那樣，在董事會上保守派依然說「不」。但我以令反對派大吃一驚的方式，降伏了他們，我說：先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們必須保證我們的原油供應。現在，蘊藏在萊瑪地下的石油正向我們招手，它將帶來令我們目眩的巨額財富。看在上帝的份上，請不要說那帶有臭味的液體沒有市場，我相信上帝賜予我們的東西都有其價值，我相信科學會掃除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢進行這項投資，並情願承擔兩年的風險。如果兩年以後成功了，公司可以把錢還給我；如果失敗了，就由我自己承擔一切損失。
　　　　
　　　　我的決心與誠意打動了我最大的反對者普拉特先生，他眼中閃動著淚光，激動地對我說：「約翰，我的心被你俘虜了，既然你認為應該這樣做，我們就一起干吧！你能冒這個險，我也能！」一榮俱榮、一損俱損的合作精神，是我們不斷強大的精神支柱。
　　　　
　　　　我們成功了。我們傾盡全力將巨資投到了萊瑪，其回報更是巨大，我們將全美最大的原油生產基地控制在了自己的手中。而在萊瑪的成功又加劇了我們的活力，支配我們開始了在石油業前所未有的大收購。結果正像我們預想的那樣，我們成為石油領域最令人畏懼的超級艦隊，取得了不可動搖的統治地位。
　　　　
　　　　約翰，態度有助於創造運氣，而機運就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時間做對了，那麼你就會變成英雄。
　　　　
　　　　這是我關於幸運的最深體會。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　愛你的父親

[NKNK]

第二十八封：真誠地相信自己就有辦法
　　
　　格言：做任何事都不可能只找到一種最好的方法。
　　
　　　　　要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。
　　
　　　　　最大的成功都是留給那些有我能把事情做得更好的態度的人。
　　
　　（The best way to have a good idea is to have lots of ideas.）
　　
　　December 4， 1903
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　我不贊同你的觀點，讓羅傑斯擔當重任，獨當一面。事實上，我曾為此做過努力，但結果頗令我失望。我的用人原則是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。但羅傑斯顯然不夠格，因為他是個思考懶惰的人。
　　
　　在我有心啟用羅傑斯之前，我為考查過他，用一個問題。我說：「羅傑斯先生，你認為政府怎麼做才能在三十年內廢除所有的監獄？」他聽了顯得很困惑，懷疑自己聽錯了，一陣沉默過後，他便開始反駁我：「尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些殺人犯、強盜以及強姦犯全部釋放嗎？您知道這樣做會有什麼後果嗎？如果真是那樣，我們就別想得到安寧了。不管怎樣，一定要有監獄。」
　　
　　我希望把羅傑斯那顆鐵板一塊的腦袋砸開一道縫，我提醒他：「羅傑斯，你只說了不能廢除的理由。現在，你來試著相信可以廢除監獄。假設可以廢除，我們該如何著手？」
　　
　　「這太讓我勉強了，洛克菲勒先生，我無法相信，我也很難找出廢除它的方法。」這就是羅傑斯的辦法——沒有辦法。
　　
　　我想像不出，當給予他重任，當機會或危難來臨的時候，他是否會動用他所有的才智去積極應對。我不信任羅傑斯，他只會將希望變成沒有希望。
　　
　　找出把事情做得更好的方法，是將任何事情做成的保證。這不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。當我們相信某一件事不可能做到的時候，我們的大腦就會為我們找出各種做不到的理由。但是，當我們相信——真正的相信，某一件事確實可以做到，我們的大腦就會幫我們找出各種方法。
　　
　　相信某一件事可以做成，就會為我們提供創造性的解決之道
，將我們各種創造性的能力發揮出來。相反，不相信事情能夠做成功，就等於關閉了我們創造性解決問題之道的心智，不但會阻礙發揮創造性的能力，同時還將破滅我們的理想。所謂有志者事竟成是創造成就的根本，不過如此。
　　
　　我厭惡我的手下人說「不可能」。「不可能」是失敗的用語，一旦一個人被「那是不可能的」想法所支配，他就能生出一聯串的想法證明他想得沒錯。羅傑斯就犯了這種錯誤，他是個傳統的思考者，他的心靈都是麻木的，他的理由是：這已經實行一百年了，因此一定是個好辦法，必須維持原樣，又何必冒險去改變呢？而事實上往往只要用心去想辦得到的原因，就可以達成。「普通人」總是憎惡進步。
　　
　　人相信，做任何事都不可能只找到一種最好的方法，最好的方法正如創造性的心靈那樣多。沒有任何事是在冰雪中生長的，如果我們讓傳統的想法凍結我們的心靈，新的創意就無由滋長。
　　
　　傳統的想法是創造性的計劃的頭號敵人。傳統性的想法會冰凍我們的心靈，阻礙我們發展真正需要的創造性能力。羅傑斯就犯了這樣的錯誤，他應該樂於接受各種創意，要丟棄「不可行」、「辦不到」、「沒有用」、「那很愚蠢」等思想的渣滓；他也要有實驗精神，勇於到嘗試新的東西，這樣就將擴展他的能力，為他擔負更大的責任做準備。同時，他也要主動前進，不要想：這通常是我做這件事的方式，所以在這裡我也要用這種方法，而要想：有什麼方法能比我們慣用的方法做得更好呢？
　　
　　各種計劃都不可能達到絕對的完美，這意味著一切事物的改良可以無止境地進行。我深知這一點，所以我經常會再尋找一些更好和方法。我不會問自己：我能不能做得更好？我知道我一定辦得到，所以我會問：我要怎樣才能做得更好？
　　
　　要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。我會不斷地為自己和別人設定較高的標準，不斷尋求增進效率的各種方法，以較低的成本獲得較多的報酬，以較少的精力做更多的事情。因為我知道，最大的成功都是曾經那些有我能把事情做得更好的態度的人。
　　
　　發展同我能做得更好的態度，需要培養，要每天想：我今天要怎樣把工作做得更好？今天我該如何激勵員工？我還能為公司提供哪些特殊的服務呢？我該如何使工作更有效率呢？這項練習很簡單，但很管用。你可以試試看，我相信你會找到無數創造性的方法來贏得更大的成功。
　　
　　我們的心態決定我們的能力。我們認為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創造性地思考出各種方法。
　　
　　拒絕新的挑戰都是非常愚蠢的。我們要集中心思於怎樣才可以做得更多。如此，許多富有創造性的答案都會不期而至。例如，改善目前工作的計劃，或者處理例行工作的捷徑，或者刪除無關緊要的瑣事。換句話說，那些使我們做得更多的方法多半都在這時候出現。
　　
　　約翰，你可以跟羅傑斯談談，我希望他能有所改變，到那時候他也許就有好日子過了。
　　
　　
　　
　　愛你的父親