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舊 2016-02-21, 09:47 AM   #1
魔術王子
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預設 聊天 - 你會相信生意人說的話嗎

過年前有一次騎車要去中壢時,機車半途拋錨,送回機車行維修後,花了5千多

由於機車都在這家店維修,所以跟老闆很熟,而且老闆還是小弟的房東

後來老闆跟小弟說,我的車子未來毛病會越來越多,到時候修的錢說不定等於買一台新車,而且趁現在這台車的行情還不錯,趕快換車,這台車他可以估一個不錯的價格購買

因為認識所以每次去保養,老闆都會開玩笑要我趕快換車,因為我的車經常保養,所以雖然騎了4年多,性能仍然很好~~~~~吧(小弟猜想),所以他們很喜歡收購小弟的車

後來小弟跟老闆說,過年後再換,所以上次去保養,小弟就跟老闆說,這是最後一次保養,下次就會換車

這大概就是始末了,只是想跟大家聊聊,大家真會很容易相信生意人的話嗎

小弟跟這家店老闆認識二十多年了,所以都很熟,當然也很明白生意人的習性,他們也清楚小弟的個性

不過車子在騎的時候,確實有感到有些零件真的是有問題,譬如說,在發動加油時,車子會頓了一下,所以常常很怕,騎到一半車子又掛點,這修理起來應該不少錢吧

信用真的很重要,是人的第二生命,你必須花很長很長的時間,讓對方完全相信你是一個很有信用的人,但你只要有一件小小的背叛,那你以前所費心建立的信用就會化為烏有,而且不管你以後如何的努力,很難在得到對方的完全信任

記得有一部香港漫畫(風雲),其中有一個故事是一個最強武者家族出生的人,為了重振家族威名,不斷努力成為武者,雖然成功了,但卻在一次決鬥,無意中說出了"饒命"這句話,讓他之前努力的一切完全白費
__________________
魔術就是欣賞神奇的效果
如果魔術的秘密被破解了
那魔術就失去欣賞的價值
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舊 2016-02-21, 10:36 AM   #2 (permalink)
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你倆應該已超出生意人與客戶的關係

相不相信不能一以蓋之
有些人會發出一種氣場
讓人想好好照顧照顧服務一下
這時生意人碰到他
就會說良心話

平常時就看生意狀況說生意話加減大話

基本上 不要先看外表
如果你這個客戶先以貌取人
很容易給自己暗示
到時被騙的機率就會變大不少 (因為你給人一副肥羊樣~)
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舊 2016-02-21, 01:54 PM   #3 (permalink)
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個人認為除了你不在乎那些小錢,否則這年頭信任是不存在的,
除了買貨比三家,賣也是要比三家,
以前我一台摩托車去三家估,
各是4000 7000 12000
以上都是朋友介紹的車行,
12000那家是我姐夫好朋友(最後也是因為錢背叛收尾)
他直接拿出收購表給我自己看,
最後我花了2萬修一修,
又騎了10年,最後送給我朋友騎
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舊 2016-02-21, 02:23 PM   #4 (permalink)
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很難說!

因為你們的立場是對立的,他無法充分揭露資訊你無法正確判斷他說法的可信度..

以維修來說大多數的情況是毛病很多,你一點一滴累積起來就會覺得不划算,但車

到底是哪裡有問題呢?~~~~是修的人不會修無法根除故障,還是真有瑕疵?

他收你的車是要賣中古?~~還是殺肉取零件?

如果是前者那他自己也是要整理之後出售,難道死別人就可以?

我家有台三菱台組的的CRT電視,映像管是很漂亮的特麗霓虹畫質還很好

也是修了一次電源部分後又TURNE故障,許多老闆都不建議我修直接換液晶

來看,直到一個老闆跟我聊技術面.....他說零件才是問題,CRT的零件越來越

少甚至是賣庫存,賣光就沒了。他人的建議純粹以殘值的角度來看~說法也沒錯

但每個人條件不同(我或許可以自己修)他則建議我把關鍵零件備存一個,沒壞到

核心部分我就能持續的持有下去。否則光給人家修很划不來,32"一台萬元有找

還有保固....
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我是史版A大,錢的數量決定電腦的力量

我是給女孩修電腦長大的,經驗豐富技術過硬,就沒有我修不好的電腦
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生意人講的話
若是建立在利益關係上
聽到的當下,真的要好好想下是否對錯


有一次汽車回原廠保養,已經累積6萬多公里,
技師檢查後說你這個碟盤有吃溝要換喔,
不然會有危險性,可能剎車能力不足,
並說安全重要,還是錢重要

隔年我又去那間原廠保養,
是另一位技師,我提出了之前技師說碟盤吃溝狀況,
請他幫我確認下是否嚴重,
檢查後他說碟盤正常沒問題.

同一個保養原廠,但不同技師卻有不同看法,
在消費者專業知識不足下,
到底是為了業績,還是真的如此,
這我無從得知


再舉個例子,
機車我也修過,
有一次騎到一半,油門一吹,機車不會走,只是原地轟轟叫,
當下我就知道是皮帶斷了,牽到機車行,
告知狀況是"機車不會走,只是原地轟轟叫"
老闆看了一眼沒檢查,就說你這個是化油器壞了,
我就說老闆,這應該皮帶斷了,請他報價
後來他拆開確實是皮帶斷了
更新後即OK

任何事並非不要相信
只是要合理懷疑
畢竟人心隔肚皮
__________________
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生意人講的話
若是建立在利益關係上
聽到的當下,真的要好好想下是否對錯


有一次汽車回原廠保養,已經累積6萬多公里,
技師檢查後說你這個碟盤有吃溝要換喔,
不然會有危險性,可能剎車能力不足,
並說安全重要,還是錢重要

隔年我又去那間原廠保養,
是另一位技師,我提出了之前技師說碟盤吃溝狀況,
請他幫我確認下是否嚴重,
檢查後他說碟盤正常沒問題.

同一個保養原廠,但不同技師卻有不同看法,
在消費者專業知識不足下,
到底是為了業績,還是真的如此,
這我無從得知


再舉個例子,
機車我也修過,
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我就說老闆,這應該皮帶斷了,請他報價
後來他拆開確實是皮帶斷了
更新後即OK

任何事並非不要相信
只是要合理懷疑
畢竟人心隔肚皮
車不走原地轟轟叫除了CVT傳動皮帶斷裂,化油器真空薄膜破了也會這樣..

碟煞盤吃溝拆下輪胎看就知道情況了,如果磨耗太嚴重就得換盤子~

不嚴重還可以請師父拿去CNC車掉邊邊繼續用..
a471 目前離線  
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這個問題關鍵在於每個人對於"價值的定義"不同~~

好比商用車,精明的老闆會買入新車來使用,當車輛達到一定里程數時便脫手
賣出再買新車用。因為里程達到一定後就必須開始加強保養也沒保固了,此時
車輛的損耗會變大、維修保養會變高,相對的車輛故障耽誤生意更麻煩~~~

國外甚至流行包膜,新車購入時包上公司特色的圖樣,一來有特色二來保護車漆
。二手賣掉時撕掉包膜等同新車般的外表....增加賣相
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舉個異曲同工之例子來說,以前念電腦,到電腦公司上班,做到府維修外,自己也在家幫人組裝電腦。

昔日一般節儉的人,裝機不忌用二手零件。特別是當年的大陸客戶,他們當時的經濟並未起飛,那時正值台灣錢淹腳目的時光。

很欣慰的是大陸人在海外特別指定用台灣的電腦組裝周邊產品,價錢還算公道,但是他們卻不要求使用中、高價目的機箱。

結果是,金玉其內,敗相於外。因為使用的是最廉價的機殼,怎看都沒有價值感。電腦的 case 至少要選擇中高產品,既使是高價機箱也值。

因為機殼的厚度厚、用料實在,打磨精緻不易割(刮)傷、空間較高、寬、長,冷卻對流效果佳,重量重些,再加上做工精細,工業精度高,

機箱不起諧振,使用操作心裡踏實滿足。中價品只要加倍的價格,高價品則可由3~6倍不等。

這些都是經歷過所磨練出來的心得,也是自己付出代價所學到的教訓。所以站在為客戶著想的立場,我會分析利弊得失給他們選擇。

客戶們大多是挑剔的,什麼錯都會怪回老闆,所以個人極力避免使用廉價品或二手貨。使用高品質的新品,都有保固期間。

例如三年內免費保修又不收人工費用,這是北美的商業慣例。買了二手貨,保固最多一個月。除非預算很緊,否則不建議那麼做。

生意人當然會以賺錢為目的,因為這不是在做慈善。但在購買前,的確可以貨比三家,但在海外的這裡價格非常一致,

特別是具規模的公司之政策,只要顧客可以找到同樣貨品的價格低過該家的,如果已購買就退款到與別家的價格匹配。

如果能檢具別家的宣傳單據或廣告所示價格,商家可以當場與別家的價格匹配,並另贈未來購買折扣券(有特定效期),

就算折扣券遺失,只要客戶並未使用,在效期內仍然有效,絕不囉嗦。不要誤會折扣券可以被人冒用,因為它們已被編碼打印,

若非購買者本人使用,根本無效,因為掃描器會交叉比對顧客的多樣資訊,投機不得﹗

生意人有好有壞,但仍比不上公道的銷售政策,靠人不如靠政策來得穩當,商業信用,用說的不如用寫的。白紙黑字,到哪都掛保證。

.

此帖於 2016-02-27 03:55 PM 被 grc45 編輯.
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車子雖然換了,但過程還有一些情況,小王子並沒有提到
這也跟本篇主題有些關係
其實生意人是做生意的,並不是做慈善的,所以他們對待不熟的客人不能太過於心軟
這次小王子換車過程中還有一個小插曲
就是小王子的存款原本不夠,但因為講好換油就換車
所以打算以分期的方式購車
後來老闆說用分期的沒辦法折扣
所以只好一次付清,但小王子的存款不夠,還差5千
所以老闆就讓小王子欠5千,而且沒有寫任何的借條(其實也跑不掉,因為小王子也租他們的房子)
只是交車時,老闆以還有未辦妥的事項為由,暫時沒還小王子的身分證跟健保卡
雖然是這樣,但小王子很清楚,老闆將這兩項證件當成抵押(今天總算將證件"贖"回來了)
人心險惡,人生就是這樣
除非這人的人格信得過,不然寧願扮黑臉也不能太過吃虧
魔術王子 目前線上  
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主題是"你會相信生意人說的話嗎??"
你的故事卻是"生意人會相信你說的話嗎??"
看來大家都是不被信任的人, 同時也是懷疑別人的人

我想很正常吧!!!
每個人都會有被相信與被質疑的時候
很多關鍵時刻說的話大多都是不可信任的多吧!!!
YaYa07 目前離線  
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主題是"你會相信生意人說的話嗎??"
你的故事卻是"生意人會相信你說的話嗎??"
看來大家都是不被信任的人, 同時也是懷疑別人的人

我想很正常吧!!!
每個人都會有被相信與被質疑的時候
很多關鍵時刻說的話大多都是不可信任的多吧!!!
只是借題發揮一下[承諾]是多麼重要的一件事
以往所建立的信任感,總算是在這次換車中發揮作用
這次的換車事件中,我周遭有人一直想讓我難堪
如果我一開始就表明我還欠機車店老闆5千塊
那我很有可能會失信於人
很有可能對方會讓公司晚點發薪水,或故意沒將我的薪資納入郵局
而因為這樣,讓我好不容易建立的信用付諸流水
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跟"自己人"買對雙方都是不小的考驗
心理負擔也不小
要是才買回不到兩年就開始 這也咦慮那也沒事鬧脾氣
那就真的傷感情了~
(日久見人心,只能說千萬要保佑...)
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跟"自己人"買對雙方都是不小的考驗
心理負擔也不小
要是才買回不到兩年就開始 這也咦慮那也沒事鬧脾氣
那就真的傷感情了~
(日久見人心,只能說千萬要保佑...)
我是有包袱的(這只有那個世界的長輩才知道)
所以我不能失信,否則就會讓那個世界的長輩蒙羞
當然啦,是沒人會相信的
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