文章 - 老狐狸格言

[莊孝偉]

人情變化，有跡可探

老狐狸說：了解人情變化不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使
自己處在『主動』的有利態勢上。

『人性』是看不見的，因此『人性叢林』也是一座看不到的叢林。因為不是實體，所
以就沒有阻礙，理應可以通行無阻，可是事實不然，『人性叢林』裡的人情的陰晴風雨變
化，比實際叢林的變化還劇烈，只不過這種人變化既無聲又無像，因此，對人情反應遲鈍
的，免不了要吃一些虧。所以，身處人性叢林之中，對人情的變化不能不加以注意，如此
才能進退有據。

何謂『人情』？簡言之就是『人之常情』，『常情』即是喜怒哀樂與好惡。要了解一
個人的喜怒哀樂與好惡不難，難的是當這些『人情』產生變化時，你如何得知？因為老於
世故的人不會把人情的變化說出來，也不會擺在臉上，你以為他還是像以前那般，可是真
正接觸，才發覺不是那麼回事，要不就如墜五里霧中，搞不清是怎麼回事！這倒也不是老
於世故的人喜歡故弄玄虛，而是他們熟知人性叢林的規則，必須站穩自己的立場，先求保
護自己，所以才不得不讓他猜啞謎。

難道『人情變化』就這麼難以捉摸？

非也，人情變他是有跡可探的，方法如下：

先觀察；觀察其平常的言語及行為，這些資料經大量累積之後，自然可理出對方若干
思維模式及行為風格，這就是『平常』。當發現對方的言行有了變化時，如由親而疏，或
由疏而親，由熱而冷，或由冷而熱，用『平常』來檢視這『異常』，必可了解『事有蹊蹺
』！接下來就要求證，以免判斷錯誤。求證的方法很多，可開門見山，可旁敲側擊，可迂
迴向第三者進行了解，至於採用何種方法，要看事件的性質、你的目的及你和對方的關係
。不過一般來說，開門見山應儘量避免使用，因為你無法測知對方的反應，有時反而會把
問題弄擰，甚至產生誤會。最好是，能迂迴儘量迂迴，能旁敲側擊儘量旁敲側擊。

了解人情變化的目的不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使自己
處在『主動』的有利態勢上，並作出妥適的對應；若不如此，而成為被動者，不但不能掌
握機會，也不能保護自己免受傷害，很可能在人生的旅途上，成為落敗者。

另外還有一點也很重要，了解人情變化，可用來檢討自己的處世方法，因為人情的變
他並不完全是對方的因素，有時是對你自己的言行所起的反應，並不見得含有心機，你若
不能及時修正你的作為，很可能就會失去朋友，失去機會！

當然，做個遲鈍者也無不可，但在人性叢林裡，這種不解人情的遲鈍者不會太多機會
！

[莊孝偉]

世間至毒是『迷湯』

老狐狸說：迷湯人人愛喝，適度地、技巧地灌灌別人迷湯也是人性叢林裡的生存之道
。

『迷湯』是人性叢林裡的一種『武器』，這種武器若運用得法，使用者可以得到任何
他想得到的東西。

所以，你怎可不學習使用這種『武器』？

何謂『迷湯』？

『迷湯』是指任何讓人聽了足以『神魂顛倒』的言辭，也就是恭維的話、讚美的話。
當一個人向另外一個人進行讚美、恭維時，他就是在『灌迷湯』。

為何『迷湯』威力強大？

絕大數人都是自我的，除了凡事先想到『我』之外，也希望別人的肯定；自大自信的
人需要這種肯定，自卑的人更是需要！自大自信的人聽別人對他的肯定，等於為自己的自
大自信找到了更強而有力的依據，這種人壞話還說不得哩！自卑的通常條件較差，他更需
要別人的肯定，以建立自己的信心，甚至連與事實脫離的『肯定』他都『信以為真』！所
以，『迷湯』人人愛喝，表面說不愛，心裡愛得很，有的喝了眉開眼笑，有的則表情嚴肅
，甚至發起脾氣來，可是等你走開，他便笑了。由於『迷湯』是用人性弱點熬成的，所以
幾乎無往而不利，歷史故事中有很多根本無甚本事卻居高位的臣子，就因為他會對皇帝灌
迷湯；很多其貌不揚的人娶的竟是如花似玉的美人，其中有的就因為會灌迷湯。現代官場
，人升官如坐電梯，一部份原因就是會灌長官迷湯。不說升官發財吧，會灌迷湯，保證有
還不錯的人際關係！因為『灌迷湯』抓住的就是人性的弱點！

『灌迷湯』的技能人人必備，但使用這種『武器』也有後遺症，也就是，灌迷湯若一
再得逞，則會成為習慣，讓你每天鑽研灌迷湯的技巧，而荒疏了本身實的提昇，甚至得到
『馬屁精』的封號，到這個地步，福就一轉而為禍了。而且也總有在喝足迷湯之後而清醒
過來的人，這種人會對你的灌迷湯技巧有新的看法，這點是不能不注意的。

大體來說，迷湯人人愛喝，適度地、技巧地灌灌別人迷湯，也是人性叢林裡的生存之
道！

不過，在這裡也必須提醒你，『迷湯』是補藥，但也是毒藥，它不一定很『補』，可
是其毒卻是天下之至毒，意志力、自省力較差的人，還會有『迷湯』癮，一旦不喝就全身
不對，而這時危險就來了，這危險不是必然，但絕對有可能出現，這危險是：

──喜歡喝迷湯，則必然會對灌迷湯者產生信任的感情，看不到、也不在乎他的缺點
，若他對你另有所圖，成功率會很高。

──迷湯有些是虛假的內容，你若喝了，會影響你的自我評價，促使你做出力有未遂
的事情。

──迷湯有迷醉的作用，讓你感受到虛幻的快樂，並且影響判斷的品質。

所以說，人間至毒是『迷湯』，兵不厭詐，在人性叢林裡，人們也是無所不用其極的
啊，所以當你聽到別人灌你迷湯時，冷靜地加以思考吧，如果你聽了感到快樂，這正是警
訊哩！

[莊孝偉]

每天保持平靜的心情

老狐狸說：心情起伏變化大，或是變化頻率很高的人，做錯事的比率也比別人高。

人的行為受到二大力量的導引，一是理性，一是心情。理性強的人，他的行為不會因
為心情的變化而受到影響，理性弱的的人，則每天的行事會讓心情牽著鼻子走。

理性的強或弱看起來對一個人的處事影響不大，因為『理性』並不代表『智慧』，而
理性弱的人也不一定沒有智慧。所以在做重要決斷的時候，理性弱的人也有可能做出確的
判斷與抉擇。可是，有一件事必須相信：一個心情變化起伏很大，或是變化頻率很高的人
，他做出錯誤判斷與抉擇的機率比別人高，有時候甚至會喪失做判斷與抉擇的能力，因為
『心情』擾亂了、癱瘓了他的思考系統與機能，在人性叢林裡，這一點是對他相當不利的
。

人性叢林裡看起來平靜安詳，事實上它裡面潛伏著種種險惡，有很多狀況必須審慎對
應，對應不當，重則惹禍上身，輕則灰頭土臉，甚至好事也變成壞事。而這麼多的狀況當
中有的很單純，有的很複雜，有的看起來單純，其實很複雜。單純的或複雜的，應對並不
難，最難的是讓人看不清『屬性』，真假難辨，虛實不明的狀況，這些狀況有的是自然產
生的，有的是有心人故意佈置的，對應失當，就要惹大麻煩！面對這些狀況，也唯有透過
理性及智慧來研判、思考，才能發現它真正的意義，這個時候，平靜的心情就很重要了。
平靜的心情就如平靜的湖面，可以讓思慮澄淨，映現真正的智慧及事事物物的本質。

所以，在人性叢林裡行走，保持心情的平靜是一件很重要的事，因為這樣你才不會說
錯話、做錯事。要保持心情平靜說難不難，說容易卻也不容易。對某些人來說，他天生就
是個冷靜的人，他的心情不會有太大的變化，但有些人則不然，心情很容易起變化，不但
別人摸不清，他自己也感到苦惱。不過，還是有一些方法可以協助訓練心情的平靜，例如
：

──靜坐；這是很多大人物採取的方式，靜坐可以濾淨思緒中的雜質，讓心情保持穩
定的狀態，不過並不好學，也需要旁人的指導。

──暗示；每天告訴自己『保持心情的平靜』，或是寫成字條放在容物看到的地方，
以隨時提醒自己控制自己的心情，日子久了，『保持心情平靜』就會變成習慣。

──自覺；每天檢討自己的心情變化，甚至可以畫一張『心情起伏曲線圖』，透過此
圖來強化『保持心情平靜』的動力。

──規律；生理會影響心情，這是眾所公認的事，例如睡眠不足，便容易暴躁，因此
保持規律的生活是很重要的。

此外，也可透過很個人的方式，如宗教上的祈禱、閱讀書籍、聆聽音樂，或和朋友聊
天，來保持心情的平靜。不過，最好能訓練到不用靠外力，就可以保持心情的平靜，到這
個地步，在人性叢林裡，你就沒什麼好怕的了。

[莊孝偉]

戰則敗，不戰則勝

老狐狸說：因為『不戰』，所以可以避免損失，可以避免失去『存在』。



叢林裡，大小動物、昆蟲，日夜不斷進行著生存戰爭。

在人性叢林裡，人也日夜不斷進行著各種形式的生存戰爭。

面對人性叢林裡的戰爭，你應如何？

根據人性叢林裡的現象及法則，你應謹記『戰則敗，不戰則勝』這句話。

這句話表面上看來是有些矛盾，因為勝與敗要『戰』才能知道，只有『不戰而勝』，
那有『不戰則勝』之理？而『戰』更有可能大敗對方，那有『戰則敗』的說法？

誠然，必須『戰』才知道勝敗，譬如競技場上，不『戰』怎知誰勝誰敗？可是，人性
叢林裡的戰爭和競技場上的戰爭不太一樣，競技場上的戰爭有一定的戰爭規則、一定的勝
敗標準、一定的場地、一定的戰爭時間以及一定的裁判，可是人性叢林裡的戰爭不然，它
，複雜多了，它無時無地不在進行，沒有規則，只有結果，沒有裁判，只有觀眾。

由於人性叢林裡的戰爭是一場智慧之戰、時間之戰、耐力之戰，也是命運之戰、人性
之戰，因此強者看來可以宰制一切，可是也不必然能打勝仗，而弱者似乎註定當個被宰割
者，但在某些狀況下也不必然被宰制。人性叢林裡的戰爭就是這麼詭異難測，因此對這種
戰爭，最好的態度則是：不戰！

所謂『不戰』有二個層面的意義：一是針對『強者』，一是針對『弱者』。

就『強者』來說，他『戰』，是有可能『勝』，但除非對手是絕對的『弱』，否則他
勢必也要付出代價，這是『戰』的風險之一；另外，『強者』也不無『敗』的可能，不管
是自己大意或第三者介入，或是不可抗逆的意外，這種『敗』的例子史上不少，這是『戰
』的風險之二。『戰』有可能使強者變成弱者，而若一再的『勝』，也會使強者因好戰而
耗損過多而轉弱。所以，『不戰』是上策。

就『弱者』來說，保持『存在』是他當前之務，雖然弱者也可利用矛盾，利用強者之
弱獲得『存在』，但他也必須時時面對強者的壓力，因此『存在』也是一件困難的事。但
他絕不可為了擺脫壓力而主動求戰，固然不能排除其獲勝的可能，但也必然勝得悽慘，至
於滅亡的可能性就很大了。所以，『不戰』是上策。

『不戰』是上策！因為『不戰』，所以可以避免損失，可以避免失去『存在』，弱者
尤應謹記此點。同時弱者也應有一個理解：只要『存在』，就有可能在一段時間之後成為
『強者』，在態勢上取得『勝利』！因此『戰則敗，不戰則勝』這句話對『弱者』格外顯
得有價值。

當然，也有到想『不戰』都不行的時候，那麼你也要有『應戰』的準備，而為了這隨
時可能出現的『戰爭』，你平常就要在『知己知彼』上下功夫了。

[莊孝偉]

不可有『婦人之仁』

老狐狸說：在人性叢林裡，婦人之仁有時會成為一個人生存的負擔，甚至是致命傷。



有一則這樣的寓言：

一匹狼跑到牧羊人的農場，想撲殺一隻小羊來吃，牧羊人的獵犬追了過來，這隻獵犬
非常高大兇猛，狼見打不過也跑不掉，便趴在地上流著眼淚哀求，發誓牠再也不會來打這
些羊的主意。獵狗聽了牠的話語，看了牠的眼默，非常感動與不忍，便放了這匹狼，想不
到這匹狼在獵犬回轉身的時候，縱身咬住了獵犬的脖子，幸虧主人及時趕來，才救了獵犬
一命，但獵犬也流了很多血，牠傷心地說：『我原不應該被狼的話感動的！』

婦人的特色之一是心特別柔軟，她們容易感動，意志容易受到情緒的影響而動搖，這
種特色在有孩子的婦女身上尤其明顯，因為她們全身的血液流著一種母性的愛，當孩子犯
錯流著眼淚時，婦女都會抱著他，原諒他。這種愛有時顯得很沒原則，很不理性，甚至沒
有是非！古人便將有這種特性的愛稱之為有『婦人之仁』！

『婦人之仁』有時可以發揮很大的感化力量，但說者實話，在人性叢林裡，『婦人之
仁』有時會成一個人生存的負擔，甚至是致命傷！就像前面那則寓言所敘述，獵犬因為『
婦人之仁』而差點丟了小命！

一個人有婦人之仁時，容易產生下列危險：

──『婦人之仁』因為容易動搖意志與理性，因此常在放棄自己立場之後，傷害了自
己。例如不懷好意的借債者，你在他的哀求之後借給他錢，結果卻一毛錢也要不回來！

──一個人的惡行因為你的『婦人之仁』獲得了寬宥，但有時候你的『婦人之仁』不
但沒有感動他，反而讓他有另外的機會犯下惡行，對別人造成傷害。

──你的『婦人之仁』會成為你的弱點，成為人人想利用的目標，在眼淚、溫情、請
求、孩子似的無辜與可憐之下，你將成為最大的受害者！

──你的『婦人之仁』會弄得你周遭的人與事是非不分，你的『仁』反而成為人際上
、前途上的負債。

因此，『婦人之仁』不是好事，可是，天生有柔軟的心的人怎麼辦？難道註定在人性
叢林裡做個被剝削、被凌辱者？這種人應該要訓練自己的思考與判斷，用理性與智慧來指
引你的行為，而不要讓感情牽動；這需要時間，也需要面對『揮劍斬情絲』的痛苦，但總
是要經過這種試煉，才能成長、果斷！

『婦人之仁』的風險和代價很高，如果不能去除這種感情特質，那麼也只有遠離衝突
點了。

[莊孝偉]

永遠保持清醒

老狐狸說：有時候你不一定能做什麼，但一定要知道你正在做什麼。



獅子被獵人捕捉到，並且關在籠子裡。

獅子繞著籠子走來走去，一隻蚊子問牠：『你走來走去做什麼呢？』

『我在找逃出去的路！』

獅子並沒有找到可以逃出去的路，於是牠躺下來休息，偶而也起來走動走動。

『獅大王，你現在又在做什麼呢？』蚊子問獅子。

『我嗎？』獅子靜靜地說：『我找不到路出去，所以我躺下來休息，並且也活動活動
筋骨，我在等待機會呀！』

獅子並沒等到逃走的機會，反而等到了死亡，因為獵人要殺死牠，好剝下牠的皮去賣
錢。

蚊子問獅子說：『獵人要般你，你知道嗎？』

獅子說：『我當然知道！我始終知道我在做什麼、想什麼！』

這是一則寓言故事，說的是一頭獅子在無能為力的環境中，保持了內心的清醒。

有時候保持清醒是痛苦的事，若環境果真無法改變，迷迷糊糊，醉死夢死反而還能保
有一些『快樂』。但寓言是寓言，人世是人世，在人世裡，沒有絕對的事，一加一並不一
定等於二，世事的發展，總是會出人意料，也因為如此，人世間才有那麼多的悲喜劇。

雖然如此，保持內心的清醒還是必要的，因為在沒有絕對的世事中，卻也有一些『必
然』，也就是說，有些悲劇是屬於不知道自己在做什麼的人，而有些喜劇是屬於知道自己
在做什麼的人。

為什麼要保持『清醒』？

因為這樣你才能了解周遭環境的變化，也才能了解你該怎麼做，做了之後的結果，以
及這結果所代表的意義！就算有時候你並不能做什麼，但你也要知道你正在『做』什麼！
無能為力的『無所作為』也是一種『做』，這是經過評估所做的決定呀！能保持清醒，你
就會有一顆敏感的心，能測知環境，尤其人心的變化，並且有敏銳的判斷，知道自己該怎
麼做！能保持清醒，你就不會慌張、憂慮、不安、迷惑，你就會冷靜！

要保持清醒的心不容物，因為人是感情動物，各有各的弱點和盲點，但可以經過練習
而成，而做為你的練習法則的便是──反省！

[莊孝偉]

二流勝過一流，一流差過三流

老狐狸說：學習二流人才的謙卑、踏實、努力，否則不免聰明反被聰明誤。



一位退役的上校軍官對他友人說：『你看那些將軍，他們都是二流人才！』

友人詫異地問：『那麼一流人才那裡去了？』

『一流人才都沒當上將軍，有的早就退役，生活潦倒，憤世嫉俗！』

『那．．．．．．你是幾流人才？』

『我嗎？』退役的上校笑著說：『我是三流人才！』

這位退役上校的話看起來有故弄玄虛的味道，事實上，他的話，正好說出了人性叢林
裡的若干真相。

他所謂的一流人才是智慧高、反應快，樣樣優秀的人，這種人的表現讓人不敢逼視，
所提見解也非一般人所能了解，更能見人所未見，言人所不敢言！然而這種人因為太優秀
，對自己太有信心，因而『忘記』身邊有一大群『平庸』的人，他的亮眼表現，無形中帶
給這些平庸的人壓力，因此，他的優秀反而成為人際關係上的阻礙；他再優秀，總不可能
鬥得過平庸之輩的聯手抵制吧！更何況，在位者、掌權者也有人為了安全感而容不下他哩
！一個年輕的、在人際關係上處處障礙的人，怎麼有可能出頭呢？另外，優秀的一流人才
因為了解自己的優秀，當他不為周遭的人接納時，不是產生很重的挫折感，喪失企圖心，
便是為了智慧上的倨傲，而不屑與那些『庸才』共事；總是過猶不及，因此不是在原地憤
世嫉俗，做個人人避之唯恐不及的『怪物』，便是急流勇退，做個不管世事的凡夫，雖然
未必窮途潦倒，但總是『懷才不遇』！

至於二流人才，若以上中下來分，二流人才算是有中上資質的人，比一流人才就是差
一點，因為他看到的、想到的沒那麼遠、那麼多，反而能為一般人理解、接受；同時因為
這種人光芒有限，不致於造成別人太大的生存壓力，加上這種人也有才華有限的自知之明
，因此在人際關係上比較不會出現障礙，上位者也不會對他產生戒心，而可以給予充分的
信任和支持，因此這種『二流人才』反而可以慢慢地發展，終於掌握權力。另外，這種『
二流人才』因對自己懷有『才華有限』的危機感，會保持謙卑及不斷的學習，這一點也是
『二流人才』經過踏實的努力而超越『一流人才』的原因之一。

『二流勝過一流』就是這麼回事，而這是合乎人性叢林法則的。

那麼，『一流差過三流』是怎麼回事？難道『一流』還比不過『三流』？

『一流差過三流』並非絕對，但卻常是事實。『一流人才』一旦落魄，有時會比『三
流人才』境遇還慘，因為『一流人才』不屑做『三流人才』所做的事，而『三流人才』有
『一流人才』所不能理解的愚痴的踏實，反而能擁有一片自己的天空，所以，在某些情況
之下，『一流差過三流』是存在的。

你是第幾流的人才？

如果你是第二流或第三流，那麼你不會有太大的問題，但如果你是第一流人才，那麼
必須小心，你的智慧有可能成為你的負擔！

因此，把自己當成『二流人才』吧，學習他們的謙卑、踏實、努力，否則不免『聰明
反被聰明誤』，因為人性叢林裡是『二流人才』的世界哩！

[莊孝偉]

把喜怒哀樂放在口袋裡

老狐狸說：喜怒哀樂表達失當，有時會召來無端之禍。



喜怒哀樂是人的基本情緒，這世界上應該沒有這種人──心境一如止水，沒有喜怒哀
樂的吧！

沒有喜怒哀樂，這種人其實蠻可怕的，因為你不知道他對某件事的反應、對某個人的
觀感，讓人面對他時，有不知如何應對的慌亂。

其實，沒有喜怒哀樂的人並不存在，他們只是不把喜怒哀樂表現在臉上罷了。而在人
性叢林裡，這一點是很重要的。所以，要把喜怒哀樂藏在口袋裡，別輕易出來給別人看。

為什麼這麼說呢？

在人性叢林裡，人為了生存，會採取各種方法來結納力量、分享利益、打擊對手。而
任何人，只要在社會上做過一最時間的事，便多多少少練就察顏觀色的本事，他們會根據
你的喜怒哀樂來調整和相處的方式，並進而順著你的喜怒哀樂來為自己謀取利益，這原無
可厚非，本來就是要這樣子的嘛！可是『謀取利益』的另一面，有時卻是對你的傷害，就
算不是傷害，你也在不知不覺中，意志受到了別人掌控。

舉例來說吧！

一聽到別人奉承就面有喜色的人，有心者便會以奉承來向他接近，向他要求，甚至向
他進行『軟性』勒索；一聽到某類言語，或碰到某種類型的人就發怒的人，有心者便會故
意製造這樣的言語，指使這種類型的人來激怒你，讓你在盛怒之下喪失理性，迷亂智慧，
失去風度；一聽到某類悲慘的事，或自己遭到什麼委屈，就哀感滿胸，甚至傷心落淚的人
，有心者了解你內心的脆弱面，便會以種種手最來博取你的同情心，或是故意打擊你情感
的脆弱處，以達到他的目的；一個易因某事就『樂不可支』的人，有心者便可能提供可『
樂』之事，好迷惑他，以遂行其意圖．．．．．．。

說起來，似乎人沒有一個可靠，而人生也充滿痛苦；誠然，連喜怒哀樂都不能自由表
達，這種人生沒太大意思。不過，若因喜怒哀樂表達失當而召來無妄之禍，那人生不是更
沒意思？因此，人沒有必要做一個喜怒哀樂見不著痕跡的人，但何妨──把喜怒哀樂放在
口袋裡？

這樣子做的目的有：

──把喜怒哀樂由情緒中抽離，你便可以理性、冷靜地看待它，思索它對你的意義，
並進而訓練自己對喜怒哀樂的控制，做到該喜則喜，不該喜則絕不喜的地步。

──把喜怒哀樂放在口袋裡就是不隨便表現這些情緒，以免為人窺破弱點，予人以可
乘之機。

要這樣子做很難，但如果想到人性叢林裡的險惡，就不覺得難了。

[莊孝偉]

做好人，但不可做爛好人

老狐狸說：『爛好人』只能在家裡做，在人性叢林裡，『爛好人』是不值錢的。



『好人』是人性叢林裡的『珍稀動物』，因此大家都喜歡『好人』，也歡迎『好人』
！因為『好人』不具侵略性，不會傷害別人，甚至有時還會為了別人而讓自己吃虧！這種
『好人』豈只是『好』，簡直是『偉大』了。

那麼做『好人』好還是不好呢？

事實上，做『好人』或做『壞人』，是由性格決定，而不是由意志決定；換句話說，
有人『性本善』，而受教育及後天生長環境的影響，『性本善』的人有時也會呈現『惡』
的一面，而『性本惡』的人有時也會不那麼『惡』！性格形成的障礙和弱點，並不是想『
改變』就可以改變，因此做『好人』好或不好的這個問題，只能這樣子回答：

做『好人』是性格決定的，想不做都不行，而做『好人』也有其人際關係上的價值，
但是，做好人是值得肯定的，但──不能做『爛好人』！

所謂『爛好人』就是沒有原則、沒有主見、不能堅持的『好人』，這種人不知是性格
因素，還是有意以『好』去討別人的歡喜，反正是有求必應，也管該不該；有時也想堅持
，可是別人聲音一大，馬上就軟化下來；因為缺乏原則與堅持，導致是非難分，當事不能
解決的時候，便『犧牲』自己來『成全』大家；有時也想『壞』一點，可是離『壞』還有
一大段距離，自己就開始自責，檢討自己這樣做是不是不應該．．．．．．。

這種『爛好人』得到的效應和『好人』是不同的，『好人』也是有原則的，所以他人
在頌贊這『好人』的『好』時，還帶著幾分尊敬甚至『畏懼』。但『爛好人』則不然，他
在人際關係上的效應是『不能擔大任』的風評，而且別人因為深知他的弱點，甚至會設計
他、陷害他，得寸近尺，予取予求，反正他不會反抗，不會拒絕嘛！於是所有人都得到了
好處，唯獨這個爛好人一點好處都也沒有！

因此，在人性叢林裡，做『爛好人』實在不宜，那麼，有『爛好人』性格的人該怎麼
辦？

前面說過，人的行為是性格決定的，因此『爛好人』也只能做以下的心理建設：

──了解做『爛好人』的苦果。

──了解『拒絕』和『堅持』並不一定會得罪別人，而且還能保護自己。

──學習『拒絕』和『堅持』。

──如果自己跳脫不出性格的限制，可請旁人不時暗示你、鼓勵你，以強化你不做『
爛好人』的動機和決心。

總而言之，『爛好人』只能在家裡做，在人性叢林裡，『爛好人』是不值錢的。

[莊孝偉]

有仇不報是君子

老狐狸說：『報仇』這件事雖然可消心頭之恨，但『心頭』之恨消了之後，也有可能
失去自己。



俗語說『有仇不報非君子』，老狐狸則說『有仇不報是君子』！

有一部電影描述這樣的故事：

美國西部拓荒時期，一位牧場的主人因為全家大小被士匪槍殺，因而變賣牧場，天涯
尋仇。

家被毀了，這種仇任誰都想報的，可是當牧場主人花了十幾年的時間找到兇手時，才
發現那位兇手已老病纏身，躺在床上毫無抵抗能力，要求牧場主人給他致命的一槍；牧場
主人把槍舉起，又頹然放下。

結果是，牧場主人沮喪地走出破爛的小木屋，在夕陽照著的大草原中沈思，他喃喃地
說：『我放棄一切，虛度十幾寒暑，如今我也老了，報仇，它到底有什麼意義呢．．．．
．．』

電影是人編的，但編劇者根據的也是現實生活，因此雖然是電影，但一樣可以提供人
們深刻的反省，而這反省也就是老狐狸強調的『有仇不報是君子』的道理。

首先來看看一個人要『報仇』所需的投資。

精神的投資──每天計畫『報仇』這件事，要花費很多精神，想到切齒之處，情緒心
神的劇烈波動，更有可能影響到身體的健康。

財力的投資──有人為了報仇萬投下一輩子的事業，大有『玉石俱焚』的味道，就算
不投下一輩子的事業，也要花費不少的財力，以做部署的工作。

時間的投資──有些仇不是說報就能報，三年五年，八年十年，甚至二十年四十年都
有可能報不成，就算報成了吧，自己也年華老去了。

由於『報仇』此事投資頗大，而且還不一定報得成，而不管報得成或報不成，只要『
報仇』這件事，你不只心動而且行動，那麼自己都要元氣大傷！因此老狐狸主張『有仇不
報是君子』！

老狐狸所謂的『君子』是指成熟的人、有智慧的人！一個成熟的人、有智慧的人知道
輕重，知道什麼東西對他有意義、有價值，『報仇』這件事雖然可消『心頭之恨』，但『
心頭之恨』消了，也有可能失去了自己，所以『君子』有仇不報！

仇是可以不報，但是不可以忘記，因為『仇』會帶給你奮發的力量，刺激你成長，讓
你可以用『成就』來『報仇』！而一旦你力量比『仇人』大了，你的仇人自然不是逃之夭
夭就是前來請罪，因為你的『不報』成為他心頭最大的陰影──他怕你那一天真的下手『
報仇』！所以『不報』才是君子最好的『報仇』！

[莊孝偉]

求勝不如求敗

老狐狸說：在競技場上要求勝，但在人性叢林裡，事事求勝的人卻是愚者。



『勝利』是絕大多數人一生追求的目標，可是在人性叢林裡，事事求勝，卻不一定是
好事，有時候，『求勝』反而是『失敗』的前奏哩！

有一部電影的部份情節是這樣的：

男主角為了查案，想辦法進入某一幫會，該幫會的規矩是，欲加入者，必須接受該幫
會三名『高手』的挑戰。結果男主角先後『擺平』了前二位『高手』，最後碰上幫主，二
人在經過數十回合的交手後，男主角俯首認輸。女主角知道男的功夫高強，對他的認輸大
惑不解，男主角回答說，如果他打敗那位幫主，自己就要取而代之，成為幫主，可是當幫
主不是他所願，也無助於查案情，何況他也不一定能帶得動這些人，為了收服他們的心，
還得花很多心思，這對查案無益。因此他不求勝，反了故意求敗，給了那位幫主及全體『
弟兄』面子；自己因為坐上了第二把交椅，接近權力核心，反而更容易了解案情的來龍去
脈！

這雖然是部電影，可是情節卻相當合乎人性叢林裡的法則，也就是：你的勝利是別人
的失敗，失敗者的心情極端複雜，他可能真正臣服認輸，但也有可能在心底埋下一粒復仇
的種子，若捲土重來，二人光明正大再度對決則無大礙，怕就怕他在背後射冷箭。此外，
勝利也會為你帶來很多人際關係上的變化及負擔，或許，這也算是勝利所付出的代價吧！

所以，不必事實求勝，競技場上不求勝是孬種，但在人性叢林裡，事事求勝的卻個愚
者。然而也不是說凡事做個失敗者，而是你要考慮：

──這個『勝利』對我的價值及意義如何？

──為了這個『勝利』，我將付出什麼樣的代價？

──打敗對方，將產生怎樣的人際效應？

──『失敗』和『勝利』相比，何者價值大？

有了這些思考，該求勝就求勝，並且也要有承擔求勝之後所發生的種種後遺症，如果
沒必要求勝，那麼就求敗吧，不過，求敗也要有一些技巧──不可不戰而敗，那會引起對
方的不滿與懷疑，反而對你不利。你必須『假裝』拚命，然後再『狼狽』地落敗，否則想
要求敗都求不得！

求敗還有一個好處，那就是可以隱藏實力，別人永遠搞不清楚你到底有多少斤兩，而
這就是你在必要時求勝的最好本錢！

事事都勝，容易引起別人的嫉妒，有時反而會影響你追求大勝利，所以寧可小事求敗
，大事才求勝！

[莊孝偉]

多聽少說常點頭

老狐狸說：順著客觀環境，避免凸出自己，以降低別人對你的可能傷害。



一位少年隻身離家，要到外面打天下，臨行前，他的父親告訴他：『多聽少說常點頭
！』

這位父親真是嚐過人生滋味的人，『多聽少說常點頭』，真是一粒金丹啊！

事實上，這句話相當淺白，不用解釋也懂，但為何要如此做，可不是人人能懂。以下
老狐狸就簡單一一說明。

『多聽』，就是多聽別人說，聽別人的做事經驗，聽別人的人際恩怨，聽別人話語透
露出來的有關周環境的訊息．．．．．．。你多聽，別人就會因為你『多聽』而多說，他
說得越多，你知道得越多！

『少說』，能多聽，自然就會少說。少說不但可以『導引』對方多說，還可以避免流
露自己的內心秘密，更可以避免說錯話，得罪別人。少說，你就成為一個冷靜的旁者，一
切的一切，都在你的掌握之中。

『常點頭』，這並不是要你做個沒有主見的應聲蟲，而是避免在群體中成為別人眼裡
『不合時宜』的人。也就是說，聽別人說話時，多點頭，表示你的專注和附合，如果有不
同意見，也要先點頭再提出。無關緊要的事，不必堅持己見，多點頭附合，並且配合。這
樣子人人會當你是好朋友，你就沒有走不通的道路。

『多聽少說常點頭』的原理就在於順著客觀環境，避免凸出自己，為的就是降低別人
對你的可能傷害。

『多聽少說常點頭』這個原則適合於人一生中任何一個階段。初出社會『多聽少說常
點頭』是學習；中年時期，事業呈現往上的態勢，『多聽少說常點頭』則可減少阻力；到
了老年，事實上，老年人還有什麼好說的呢？不如緘默養氣，並且多『點頭』，鼓勵年輕
人，否則就無法獲得別人的敬重，成為人人討厭的老賊了。

要『多聽少說常點頭』並不容易，其實這並不牴觸自己的原則，這是一種處世的柔軟
，柔軟才不易斷，才能持久，能持久，才能存在呀！

[莊孝偉]

心事不可隨便說出來

老狐狸說：說心事時要區分心事的『等級』和說心事的對象。



心理學家說，人若有心事，應該說出來，才不會在心內鬱積，悶出病來。

這個說法基本是沒錯的，但老狐狸認為，要說可以，但不能『隨便』說。

所謂『隨便』是指：

一、沒區分『心事』的等級。

二、沒區分對象。

換句話說，如果你的心事必須一吐為快，一定要想到：這件事能對他講嗎？

之所以處理心事要這麼慎重，是因為心事的傾吐會洩露一個人的脆弱面，這脆弱面會
讓人改變對你的印象，雖然有的人欣賞你『人性』的一面，但有的卻會因此而下意識地看
起你，最糟糕的是脆弱面被別人掌握住，會形成他日爭鬥時你的致命傷，這一點不一定會
發生，但你必須預防。

其次，有些心事帶有危險性與機密性，例如你在工作上承擔的壓力與牢騷，你對某人
的不滿與批評，當你快樂地傾吐這些心事時，有可能他日被人拿來當成修理你的武器，你
是怎麼死的，你自己都不知道哩！

那麼，對好朋友應該可以說說心事了吧！

老狐狸的答案還是：不可隨便說出來！你要說的心事還是要有所篩選，因為你目前的
『好』朋友未必也是你未來的『好』朋友，這一點你必須了解！

家人呢？能不能說？

老狐狸仍然強調：不可隨便說出來！除非你的配偶對你有充分的了解與信賴。但二個
不同個體，智慧與經驗總有有缺乏交集的地方，你的配偶對你的心事的感受與反應有時並
不是你能預期的，譬如說，她（他）因此對你產生誤解，甚至把你的心事也說給別人聽．
．．．．．。

然而，閉緊心罪，心事『涓涓不漏』也不是好事，因為這樣你就成為一個城府深，心
機沈，不可捉摸與親近的人了。如果你本就是這樣的人，那無太大關係，如果不是，給了
別人這種印象是划不來的。所以，老狐狸說：偶爾也要說說無關緊要的『心事』給你周遭
的人聽，以降低他們對你的揣測與戒心。

也許你會說，做人這樣子實在很痛苦，老狐狸的回答是：誰說做人是快樂的？

[莊孝偉]

在人屋簷下，一定要低頭

老狐狸說：『不得不低頭』充滿了無奈和勉強，『一定要低頭』則自在自然。



老祖先有一句話：『在人屋簷下，不得不低頭』，老祖先可說洞澈世事人情，因此這
句話是相當有智慧的，可是老狐狸認為這句話有加以修正的必要。

老狐狸認為，『不得不』充滿了無奈、勉強、不情願，這種『低頭』太痛苦了，因此
這句話應改為『在人屋簷下，「一定」要低頭』！

把『不得不』改成『一定』並不是在玩文字遊戲，而是有很多考慮的。

所謂的『屋簷』，說明白些，就是別人的勢力範圍，換句話說，只要你人在這勢力範
圍之中，並且靠這勢力生存，那麼你就在別人的『屋簷』下了。這『屋簷』有的很高，任
何人都可抬頭站著，但這種屋簷不多，以人類容易排斥『非我族群』的天性來看，大部份
的『屋簷』都是低的！也就是說，進入別人的勢力範圍時，你會受到很多有意無意的排斥
和不明究裡，不知從何而來的欺壓，這種情形在你的一生當中，至少會發生一次以上。除
非你有自己的天空，是個強人，不用靠別人來過日子。可是你能保證你一輩子都可如此自
由自在，不用人『屋簷』下避避風雨嗎？所以，在人屋簷下的心態就有必要調整了。

老狐狸的主張是：只要是在別人的屋簷下，就『一定』要低頭，不用別人來提醒，也
不用撞到屋簷了才低頭！這是一種對客觀環境的理性認知，沒有絲毫勉強。

這樣子做有幾個好處：

──不會因為不情願低頭而碰破了頭。

──因為你很自然地就低下了頭，而不致成為顯著的目標。

──不會因為沈不住氣而想把『屋簷』拆了，要知道，不管拆得掉拆不掉，你總要受
傷的。

──不會因為脖子太酸，忍受不了而離開『屋簷』下。離開不是不可以，但是去那裡
？這是必須考慮的。而且離開還想再回來，那是很不容易的。

──在『屋簷』下待久了，甚至有可能成為屋內的人。

總而言之，『一定要低頭』的目的是為了讓自己與現實環境有和諧的關係，把二者的
磨擦降至最低，是為了保存自己的能量，好走更長遠的路，更為了把不利的環境轉化成對
你有利的力量，這是處世的一種柔軟，一種權變，更是一種人性叢林中的生存智慧。

『在人屋簷下』是人生必經的過程，它會以很多不同的方式出現，當你看到了『屋簷
』，請不要『不得不』，而要告訴自己：『一定要低頭』！

當然，『一定要低頭』，脖子也會酸，但揉一揉也就過去了。

[KT88]

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